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谭小芳:销售演示技巧培训
2016-01-20 42457
对象
销售人员
目的
提高销售业绩
内容
销售演示技巧培训 讲师:谭小芳 销售演示技巧培训课程有哪些? 销售演示技巧培训讲师有哪些? 销售演示技巧内训专家哪位最权威? 销售演示技巧方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的销售演示技巧培训专家是哪位? 欢迎进入著名销售演示技巧专家谭小芳老师课程《销售演示技巧培训》! 培训时间:2天 培训地点:客户自定 课程推荐: 主要特点:详细阐述销售演示技巧培训的操作精髓 案例指导:分析销售演示技巧内训的经典案例 案例训练:掌握销售演示技巧的技能提升方法 行动建议:销售演示技巧培训的实战模拟练习 提升建议:引爆销售演示技巧潜力培训的行动方案 培训背景:销售演示不是“王婆卖瓜,自卖自夸”,而是销售人员代表企业和顾客之间的沟通,是一种艺术!沟通过程中任何的差错:紧张、怯场、演示出错,都会令顾客对产品产生怀疑,从而失去购买的欲望。所以销售人员必须以真诚的态度,专业的产品知识,熟练的演示技巧来消除顾客的疑虑,激发顾客的购买欲。 ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《销售演示技巧培训》课程! 培训大纲: 谭小芳老师的《销售演示技巧培训》课程内容如下: 第一部分:销售演讲前的准备 1.销售演讲的特点 2.确定销售演讲的目标 3.了解和分析目标听众 4.演讲者的自我分析 5.产品特点、优点、好处(F.A.B.)的分析 -产品分析的一般步骤 产品的特点(FEATURE)分析 产品的优点(ADVANTAGE)分析 产品的好处(BENEFIT)分析 -产品卖点提炼 产品本身的卖点分析 非产品的卖点分析 -F.A.B.及卖点分析练习 6.销售演讲的设计 -演讲架构的有效方法 -演讲内容的组织和完善 -材料组织:苹果树策略 点评及修改:学员课前练习(销售演讲的设计) 分享:销售演示技巧培训四部曲! 分享:销售演示技巧内训五步骤! 分享:企业销售演示技巧六技巧! 分析:某药业集团所面临的销售演示技巧难题! 第二部分:销售演讲中的表达技巧 1.如何缓解登台紧张 2.巧妙的开始与结束 3.销售演讲中的语言表达技巧 4.讲授中的非语言表达技巧 5.辅助材料及工具的使用 6.如何引导听众理解和掌握技术性的内容 7.如何处理不同的场面 8.如何应对听众的问题 销售演讲中的Do(要)和Don’t(不要) 分析:领导者销售演示技巧做什么? 分析:销售演示技巧内训哪些步骤很重要? 分析:销售演示技巧培训哪个环节很重要? 第三部分:销售演示和销售过程 1 销售的规则 促成每笔交易 销售的障碍 为初次会面做准备 我说什么你都要问吗 提问的规则 一问二听三核实 2 演示之前 人多力量大 演示前的准备工作 用不用PPT 准备听众名单 摄影棚里学演示 把生意留住 演示前必做的10件事 3 进入会议室 演示的组成部分 营造和谐的氛围 保持和谐的氛围 肢体语言 善用幽默 面向委员会销售产品 完成交易及其后续工作 4 销售演示的经验教训 案例1让听众站在同一起跑线上 案例2昂贵的教训 案例3别跟这些销售员学 案例4了解客户的需要 分析:企业如何贯彻销售演示技巧全过程? 分析:销售演示技巧培训,我们做对过什么? 案例:海尔集团销售演示技巧咨询方案案例研究 第四部分:利用视觉教具 人类感知规律 如何制作和使用视觉材料 用图表说话 排练 讨论:企业销售演示技巧的八面金刚 案例:一次失败的销售演示技巧培训案例 分组:如何打通企业销售演示技巧的任督二脉? 第五部分:演示中的技巧 克服紧张情绪 sway演示行为技巧 有效运用身体语言 激发听众热情 提问技巧 案例:麦当劳的销售演示技巧UP计划 分享:销售演示技巧培训师一句话说清楚销售演示技巧 销售演示技巧七宗“最”:从失败中寻找经营秘诀,从检讨中探索成功之道。 第六部分:后续的跟进技巧 答疑技巧 处理异议 跟进 分享:销售演示技巧培训的新金科玉律! 销售演示技巧深度剖析:疑难问题与解决对策 销售演示技巧内训解决之道:案例延伸与对策分析 销售演示技巧培训总结 著名销售演示技巧专家谭小芳老师(官网www.tanxiaofang.com)根据长期实践与研发,推出了销售演示技巧的系统课程,欢迎各界采购(销售演示技巧培训、讲座、内训、公开课、战略绩效管理、销售演示技巧咨询、营销销售演示技巧、销售演示技巧、企业销售演示技巧、公司战略与风险管理、中高层管理培训、企业管理培训公司、战略与管理、北京企业管理培训、战略人力资源管理、战略性人力资源管理、战略成本管理,欢迎联系15003842343、15003842692)。
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