海外销售培训 讲师：谭小芳 海外销售培训课程有哪些？ 海外销售培训讲师有哪些？ 海外销售培训内训师哪位最权威？ 海外销售培训方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的海外销售培训师是哪位？ 欢迎进入著名海外销售培训专家谭小芳老师课程《海外销售培训》！ 助理：13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 课程推荐： 主要特点：详细阐述海外销售的操作精髓 案例指导：分析海外销售内训的经典个案 案例训练：掌握海外销售的技能提升方法 行动建议：海外销售培训的实战模拟练习 提升建议：引爆海外销售潜力的行动方案 培训背景： 基于学习路径图的行动学习法，突破学习瓶颈； 系统的销售方法和销售技巧,适用于各种客户和场景,而非杂乱的技巧堆砌； 结合品牌公司销售实例进行现场销售诊断,破解失败谜团获取成功基因； 课后老师到店铺现场跟进指导，强化应用，确保实际效果。 培训大纲： 谭小芳老师的《海外销售培训》课程主内容概括 第一讲:谈判的基本概念 2 什么是谈判和双赢谈判 2 为什么要重视销售谈判 2 谈判中筹码和心理的关系 分析：海外销售培训案例！ 解析：海外销售内训案例! 案例：海外销售课程案例分析！ 第二讲: 谈判中如何运用“时间”筹码 2 由客户采购流程导出项目销售流程 2 如何利用“完整流程战术”积累力量 2 如何在不利的最后阶段运用“拖延战术”反败为胜 讨论：海外销售经典案例讨论! 分组：海外销售培训案例学习指南 分析：海外销售学习中的八大陷阱！ 第三讲:谈判中如何获得“信息”筹码 2 内线(教练)策略 2 客户采购组织分析的5个模型 2 确定关键决策人VITO的方法 2 其他客户关键信息（KI）的收集 互动：海外销售培训案例评估 分享：某集团海外销售培训案例 分享：哈佛经典海外销售案例分析示范 第四讲:谈判中如何创造“力量” 筹码 2 品牌的力量 2 权威的力量 2 关系的力量(利益+信任) 2 差异的力量(壁垒) 分享：企业海外销售培训三步走！ 案例：联想(中国)公司的海外销售培训案例 讨论：明天的道路——企业如何做好海外销售？ 第五讲:谈判准备 2 确定谈判目标：理想、现实和最低目标 2 考虑对方需求：换位思考 2 分析双方筹码：优势和略势 2 制定谈判策略：地点、座位、时间 2 组建谈判小组：主谈辅谈、黑脸白脸 分享：海外销售培训四部曲！ 分享：海外销售内训五步骤！ 分享：企业海外销售六技巧！ 分析：某药业集团所面临的海外销售难题！ 第六讲:谈判开局策略 2 开价高于实价 2 让对方先出价 2 永远不要接受对方第一次开价或还价 2 对还价表示惊讶 分析：领导者海外销售做什么？ 分析：海外销售内训哪些步骤很重要？ 分析：海外销售培训哪个环节很重要？ 第七讲:谈判发展策略 2 虚设领导 2 微笑着说“不” 2 除非交换决不让步 2 声东击西 分析：企业如何贯彻海外销售全过程？ 分析：海外销售培训，我们做对过什么？ 案例：海尔集团海外销售咨询方案案例研究 第八讲：谈判缔结策略 2 黑脸白脸 2 最后一分钟要求 2 让步策略 2 反悔策略 2 小恩小惠 第九讲：摆脱谈判困境 2 对抗/僵持/僵局三种谈判困境的对策 讨论：企业海外销售的八面金刚 案例：一次失败的海外销售培训案例 分组：如何打通企业海外销售的任督二脉 第十讲：不同性格与谈判风格 2 红黑游戏 2 孤岛求生 2 谈判演练 2 角色扮演 海外销售培训总结