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谭小芳:海外销售培训
2016-01-20 48166
对象
企业中高层管理者
目的
帮助正在飞速成长中的中国企业,尤其是民营企业有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取国外订单,开阔财富视野、提高与外商的沟通技巧、突破外贸成交障
内容
海外销售培训 讲师:谭小芳 海外销售培训课程有哪些? 海外销售培训讲师有哪些? 海外销售培训内训师哪位最权威? 海外销售培训方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的海外销售培训师是哪位? 欢迎进入著名海外销售培训专家谭小芳老师课程《海外营销培训》! 助理:13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层管理者 课程推荐: 主要特点:详细阐述海外销售的操作精髓 案例指导:分析海外销售内训的经典个案 案例训练:掌握海外销售的技能提升方法 行动建议:海外销售培训的实战模拟练习 提升建议:引爆海外销售潜力的行动方案 培训背景: 帮助正在飞速成长中的中国企业,尤其是民营企业有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取国外订单,开阔财富视野、提高与外商的沟通技巧、突破外贸成交障碍、解决订单获取问题,彻底打开企业国际贸易空间。 培训大纲: 谭小芳老师的《海外销售培训》课程主内容概括 第一、外销人才应具备的素质和技能 性格 营销知识和理念(行业知识) 管理能力和手段 外贸知识 产品知识 语言能力 电脑操作技巧 分析:海外销售培训案例! 解析:海外销售内训案例! 案例:海外销售课程案例分析! 第二、如何开拓海外市场和寻找海外客户 客户经常出现的地方 各类企业选用合适自己的方式进行产品推广 如何抓住和获取客户 客户来源的其他一些途径 客户分类和所应遵循的标准 不同时期采用不同的客户策略 关键客户信息所应包含的内容和获取的途径 讨论:海外销售经典案例讨论! 分组:海外销售培训案例学习指南 分析:海外销售学习中的八大陷阱! 第三、突破客户落单前最后几点障碍 价格太高 报价的战略和战术技巧 分级报价的制定及其所带来的益处 同跨国公司价格谈判过程回放及案例分析 现阶段不需要 已经有同类产品的供应商 产品卖点不突出 互动:海外销售培训案例评估 分享:某集团海外销售培训案例 分享:哈佛经典海外销售案例分析示范 第四、海外客户的超级谈判策略和有效沟通技巧 海外客户关注点的探讨与分析 国际商务沟通中所面临的疑难和解决之道 客户国别特征对商务谈判影响 海外客户的沟通策略 案例评析海外客户沟通策略的具体运用 与海外客商沟通与谈判的重点 海外销售培训总结
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