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谭小芳:新战略营销培训
2016-01-20 47404
对象
企业中高层管理者
目的
在今天的销售活动中,尤其是在企业一级的销售活动中,你每天都要应对迷宫般的组织结构。一百年前,甚至在二三十年前,亲自拜访一位关键的影响者,只要
内容
新战略营销培训 讲师:谭小芳 营销管理课程有哪些? 营销管理培训讲师有哪些? 营销管理内训师哪位最权威? 营销管理方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的营销管理培训师是哪位? 欢迎进入著名营销管理培训专家谭小芳老师的经典课程《新战略营销培训》! 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层管理者 培训背景: ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《新战略营销培训》部分讲程,此培训使学员们领悟到:在今天的销售活动中,尤其是在企业一级的销售活动中,你每天都要应对迷宫般的组织结构。一百年前,甚至在二三十年前,亲自拜访一位关键的影响者,只要令其感到满意,就有可能完成一笔重大的买卖,虽说未必都那么容易。但那样的日子一去不复返了。 培训大纲: 谭小芳老师的《新战略营销培训》部分程主要内容概括: 第1部分:战略营销 第1讲 在瞬息万变的世界里实现成功的营销 第2讲 战略及战术的定义 第3讲 你的起点:定位 第4讲 战略蓝图概览:战略营销的六个关键要素 第2部分:大厦的基石:为战略分析打基础 第5讲 关键要素1:购买影响者 第6讲 关键要素2:标注红旗/实力杠杆 第7讲 买方的接受程度 第8讲 关键要素3:四种反应模式 第9讲 取胜的重要性 第10讲 关键要素4:双赢结果 第3部分:共同的问题,不同的解决方法 第11讲 接近资金型购买影响者:战略和战术 第12讲 顾问:你的主要信息来源 第13讲 怎么面对竞争 第4部分:策略和版图:集中精力于你的双赢顾客身上 第14讲 关键要素5:理想的顾客 第15讲 你的理想客户形象:从人口统计学和 消费心理学出发 第5部分:战略和领域:管理好你的销售时间 第16讲 时间、领域和金钱 第17讲 关键要素6:销售漏斗 第18讲 :优先次序和分配:利用漏斗工作 第6部分:从分析到行动 第19讲 你的行动计划 第20讲 应对忙碌的策略 第21讲 战略销售:一个长期的策略 新战略营销培训总结
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