采购成本与双赢的采购谈判培训 讲师：谭小芳 双赢谈判技巧培训课程有哪些？ 双赢谈判技巧培训培训讲师有哪些？ 双赢谈判技巧培训内训师哪位最权威？ 双赢谈判技巧方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的双赢谈判技巧培训师是哪位？ 欢迎进入著名双赢谈判技巧培训专家谭小芳老师 课程《双赢谈判技巧培训》！ 助理：13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 培训背景： ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《采购成本与双赢的采购谈判培训》课程您将学习到: 供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50%　到85%　的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将〉60%　的时间用于各种采购谈判，诸如询价，供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。 培训大纲： 谭小芳老师的《采购成本与双赢的采购谈判培训》课程主内容概括： ·谈判的三个阶段和谈判步骤 ·打有准备之仗：采购谈判前的八项注意 　　供应商低价渗透是好事嘛？ ·买卖双方的六种关系 ·谈判者的人性思考 　　　　--谈判人员的五种谈判风格及剖析 　　　　--个人谈判风格测试 　　　　--提问的艺术 　　　　--积极倾听的艺术 　　　　--解读丰富的人类肢体语言 ·知己知彼，百战不殆 　　　　--如何从供应商的眼中看我们？ 　　　　--销售眼中的成功采购　 　　　　--买卖双方的实力抗衡 　　　　--如何看待自己手中的权力和运用影响力？ 　　　　--SWOT模型 ·采购谈判的六项原则　 ·CCC　模型----　谈判的3维坐标　　 　　　　--博弈理论的应用探讨 　　　　--角色练习/案例分析　　 ·不容忽视的文化影响力 　　　　--语言的影响力和使用翻译的原则 　　　　--案例：外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式 ·设计谈判的十大策略 　　　　--成功的谈判团队　 　　　　--谈判地点的选择　 　　　　--使用谈判计划书 　　　　--案例：美国房产经纪人谈判经典案例 ·谈判会议的五个阶段和注意事项 　　　　--电话谈判 ·采购需求分析 　　　　--采购材料分类　　 　　　　--采购材料的规格要求　　 　　　　--供应定位模型+供应商感知模型 　　　　--工具使用―――标杆法； 　　　　--如何确认产品合理的功能需求　 　　　　--物料ABC　法则应用于产品需求制定 　　　　--角色练习/案例分析—产品功能的思考　　 ·采购成本分析　 　　　　--供应商的四种定价方法 　　　　--全面成本的观念改变了采购人员的角色 　　　　--成本构成　　 　　　　--采购方成本构成　 　　　　--供应商价格构成　 　　　　--交货周期对于成本的影响 　　　　--价格分析方法----报价单分析的31条经验 　　　　--案例分析1：财务知识训练 　　　　--案例分析２：某跨国公司阀门供应商报价分析和目标价格的制定 　　　　--价格分析步骤　 　　　　--工具使用―――８０／２０法则 　　　　--角色练习/案例分析　　 　　　　--采购谈判的17技和14戒 　　　　--国际贸易常识 　　　　--跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端 　　　　--跨国公司常碰到的合同争议 ·降价方案的战略制订和采购谈判　　 　　　　--现在 　　　　--降低成本的15种方法 　　　　--供应商要求调价的理由 　　　　--单一供应商的10种谈判方式 　　　　--采购谈判的设计和执行 　　　　--未来 采购成本与双赢的采购谈判培训总结