经销商新产品对策培训 讲师：谭小芳助理：13733187876官网www.tanxiaofang.com培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者培训背景：——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《经销商新产品对策培训》讲程，此培训使学员们领悟到：以冷静的心态和理性的眼光帮助经销商正确评价各种新产品招商信息，对新产品的操作进行精心且得当的市场操作指导，并针对操作新产品时内外部所存在的各种问题，提出了有效的解决方案。 培训大纲：谭小芳老师的《经销商新产品对策培训》讲程主要内容概括： 第一讲　理性看待新厂家、新产品一、厂家推出新产品的目的在哪里二、验证新产品市场空间的几个方式三、识别招商厂家的本质四、换一个角度来看厂家新产品的上市失利五、理性看待新产品的样板市场六、如何获知新产品、新厂家的信息七、如何在糖酒会上选择新产品八、在接新产品前需要考虑好的几个问题九、经销商如何面对新领域的招商问题十、新产品招商，除了力度还能有什么十一、招商，除了产品还有什么十二、新旧产品的渠道冲突——是新建还是利用十三、保持清醒头脑，防备厂家洗脑 第二讲　新产品的经营一、新产品如何融入到现有产品组合二、与新厂家的合作初期三、如何有效组织好新产品的上市培训工作四、新品推广期间的促销人员管理五、新品上市，面对竞争对手的打击怎么办六、新产品投放市场后，厂家食言怎么办七、新产品遭遇涨价怎么办八、如何向下级分销商推荐新产品九、利用社区活动，强化新产品的推广工作十、强调细节，提升新产品的线下促销活动效果十一、新品如何在大卖场做好陈列十二、新品如何在卖场促销十三、一次起死回生的市场开发十四、换个角度向厂家要支持十五、经销商如何给厂家的高层写报告十六、是开航空公司还是建设机场 第三讲　新厂家、新产品之外的问题一、如何利用新厂家来牵制现有厂家二、新产品所不能解决的问题三、理性看待经销商自建新品牌四、非要自己想办法做促销吗五、经销商在终端推广新产品的几个要点六、代理二三线品牌的机遇和风险规避七、经销商如何在终端推广新品的进场计划书八、滞销产品的商机九、产品越来越多，利润越来越少 第四讲　新厂家、新产品中隐藏的危险一、未雨绸缪，新产品的撤退计划二、产品多就是利润多吗三、是一个骗局设计者还是一个给予商业新机会的商人四、新产品全区域、全渠道推进策略的危险性五、经销商进军新领域中的风险六、连锁加盟怎么做七、找出隐性亏损产品八、难道大厂家就不骗人 经销商新产品对策培训总结