胆商过人，才能做领导！文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳 前言： 继智商、情商之后，“胆商”开始成为领导力训练的新要求。胆商(DQ)：是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，凡是成功的商人、政客，都具有非凡胆略和魄力。无论是什么时代，没有敢于承担风险的胆略，都成不了气候。无论作为创业者、企业家或任何一个想要在事业上有所成就的人，都离不开三商能力，即智商、情商和胆商。 有一位哈佛大学的校长，在他的墙壁上挂着一块金属板，上面画了一只乌龟，旁边写着：“注意这只乌龟，它只有把脖子伸出来才能前进。”毫无疑问，乌龟伸出脖子是一种冒险行为，缩在它那坚硬的壳里才是最安全的。可是，不伸出头来就无法前进，不伸出头来就无法吃到食物，那么它最后只有死路一条。 著名领导力训练专家谭小芳老师 的独家观点却有些许个性——在企业内部，越是基层领导越要提升“智商”；中层要提升“情商”；而高层领导者则应重在提升“胆商”。谭小芳老师 认为，“胆商”的含义，就在于有胆识，有胆有谋，还要有成就企业家胆识的环境。下面，我们看看胆商过人的商界案例吧—— 一、和田一夫 国际零售巨头八佰伴前总裁和田一夫，原来是一家蔬菜店的老板，曾是全世界商家景仰的英雄。1997年，快速扩张的日本八佰伴的意外破产使他一贫如洗。但年逾古稀的和田一夫痛定思痛后，又开始了重新创业，在南京的一次会议上，和田先生强调说，市场发展就是不断创新和淘汰的过程，只有永远保持活力、持续创新的企业家和企业，才能坚强的生存下去。 二、浙商群体 浙商群体，象娃哈哈的宗庆后、青春宝的冯根生、德力西的胡存中、正泰的南存辉等等。他们原本都没读过多少书，但一个个都能把所在企业引领到所属行业主导地位，除了对市场敏锐、悟性外，还与他们的魄力、坚持和韧性有关。笔者了解到，他们创业时，周围的舆论和环境远没现在宽松，面对今后的未知和前景的莫测使得他们顾不上个人利益的得失，因此，他们完全是凭着没有退路，背水一战的胆量而最终成就事业，造就辉煌！ 这几年，谭小芳老师因为讲课和咨询项目的缘故，经常在外出差，耳闻目睹的很多事情感觉也蛮有趣，就象上海、北京等一些大城市，许多人拼命读书、拼命考证的目的，是希望找到好工作，好饭碗，拥有高额的薪水和舒适的环境，在一张张充满朝气、激情洋溢的脸上，全然没有打算给自己造饭碗的豪气。 学士、硕士、博士，一个个出来，都热衷于去给别人打工，尤其是给那些没读过几年书的集团老板鞍前马后使唤而乐此不疲。他们意识中没有创业的冲动，因为害怕失败和风险，因而胆量不足。记得民间则流传这样一个成功之道：一胆二力三功夫。即第一是胆量，第二是力量，第三才是功夫（科学管理或专业技术）。这是创业时期的方法排序。 谭小芳老师了解到，许多知识分子抱怨脑体倒挂，说不三不四的人发了财，言语中满是不平和愤慨，现在看来其实也不应有非议，为什么呢？在你安逸、稳定的环境里别人承担风险、忍受辛苦，他赚钱也是应该的，而你不敢冒风险，老只是指点江山，隔岸观火，瞻前顾后，难道机会和幸运会走进你吗？成功者有时并不是靠专业严谨的知识和训练有素的功夫塑造起来的。比如，在昨天我的《商业模式之道》课堂上，有两家企业的学员讲述了他们企业的故事： 一家在美国上市的公司高管说目前他们公司资金很紧张。当时预计上市价格为20美元，可上市后的最高价格不到10美元，现在每股只有2美元多。公司在资本市场融到的资金只有3亿多元人民币，在投入一些新的项目后，公司现在资金非常、非常吃紧！虽然短短几句话，已经为我们勾勒出了一个老板跌宕起伏的人生轨迹，决非一般人能够理解和承受。 另外一家企业说自己“不差钱”，现在现金就有五、六千万，只是希望通过专业机构的资产评估后，让政府主导的投资公司入股他们的公司。看着这位老板的神闲和气定，笔者不禁想起了他创业阶段的一段经历（几年前我给他的企业做内训时他和我讲的）：公司很小的时候，他就敢去和三峡公司谈供货事宜，结果还真把三峡公司的甲方说服了，对方答应两个月内派专家到他的企业现场考察，合格的话就容许他投标。 回到企业后他既兴奋又害怕！兴奋的是这无疑是一个企业迅速成长的机会，害怕的是他的企业很小，连一个像样的标准厂房都没有！怎么办？！豪赌一把！他下定决心，借了300万元，高价在自己企业的周围租下地皮并和施工方签订合同，要求两个月内把厂房建好，并立即投资上马一条生产线！……两个月后三峡工程的专家对他们的厂房非常满意，最后顺利签订了合同！ 创业是有风险的，这话谁都懂。据发达国家创业数据统计：每年都有上百万家新企业诞生，35%的新企业在当年就失败了，活过5年的只有30%，生存10年的仅为10%。同时，导致创业失败的原因前三位分别是市场（27%）、管理（24%）和技术（12%）。中国创业数据统计结果也显示：中国创业企业的失败率高达70%以上。七成企业活不过一年，平均企业寿命不足3年。 胆商，可以说是创业的“第一资本”。对于有心创业的人来说，不管你出身高贵，还是出身低贱以及过去职位高低，成就大小，其实都不重要。重要的是，把握自己的命运要有受苦受累的思想准备，要清楚的明白，当你离开原本相对安定的生活，去一个变幻莫测的新市场，这一行动本身是需要冒险精神的。 有些创业者其实对胆商的要求没有感性认识，我们来看看富亚老板的案例吧——北京富亚企业为了展示富亚健康涂料的绿色无毒，说服大家更信服企业产品，富亚总经理蒋和平很认真地给大家做一个实验，请一只小猫、一只小狗喝富亚健康涂料。在北京公证处公证员的现场公证下，蒋和平打开了崭新的一桶涂料…… 一群举着抗议的标语和漫画的青年围了上来，他们是动物保护组织的成员。在此情景下，蒋和平站了起来，伸手把透明玻璃杯拿过来，一下子倒进大半杯富亚涂料，张口喝了下去……在场的人惊呆了。你可以说，策划者的创意多么多么好，但没有一个胆商超群的老板，这个创意策划是无法落地的。 而一旦操作不慎、陷入困境的时候，更需要一种顽强的开拓精神，美国的诞生，与一群新移民艰苦奋斗的习性和进取的愿望是离不开的，他们亢奋的状态使他们必须在什么都没有的情况下为生存而努力，靠自己的双手开拓市场，养活自己，期间，也许没有任何机构和个人来为他们提供现成的东西，他们有的只有高涨的激情和亢奋的状态，通过坚持和开拓，最终达到了事业的高潮。 世上每一个有好运的地方，都存在着风险。风险和利益并存。改变的结局只有两种：成功或者失败。倘若成功，我们得到的是梦寐以求的东西和“提着的心终于又回到肚子里”的欣慰；而失败则不过是孤注一掷后的无奈，外加上“此路不通”的经验教训。不是每一次改变都能带来成功的结果，但每一次成功都是改变的结果。成功往往需要孤注一掷的勇气，有勇气的人才能享受成功的光荣。 1965年，美国波音公司准备斥巨资研制波音747宽体客机。在决策会上，一位董事说：“一旦发现情况不妙，我们还可以放弃这项计划。”董事长威廉。艾伦强硬地说：“放弃？如果波音公司说我们将制造这种飞机，那么我们就得制造这种飞机，哪怕把整个公司的资金都耗尽。” 研制过程中，一位来访者问艾伦：“如果研制出来的第一架飞机刚起飞就坠毁了，你该怎么办呢？”艾伦沉思了一会，幽默地说：“我宁愿谈点儿令人高兴的事，比如发生一场核战争。”艾伦的话意味深长：自己投入几乎全部财力研制的飞机刚起飞就坠毁的可能性是存在的，就像发生核战争的可能性存在一样。难道因为有发生核战争的可能而终日生活在恐惧中吗？不为可能的风险而恐惧，正是成功人士挑战风险的秘诀啊。 总之，在今天的商界，胆商更显示出其特有的作用，胆商就是胆识能力，即挑战、竞争和冒险的能力。对于一个想成就一番事业的人来说，胆识的作用是不可替代的，甚至是起决定性作用的。所以，创业，就要胆大!前怕狼后怕虎你永远不要想创业成功!