犹太人的赚钱哲学!文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳 前言： 赚钱不仅是一种谋生手段，更成为人们的一种社会和心理的概念，承担着人们的希望与恐惧、理想与价值观，成为一个人的自我观感、自我尊重，以及对才智评价的中枢。所以，正确把握金钱的密码和价值，懂得赚钱的哲学，对于每个人都至关重要。犹太人作为全世界公认的“世界第一商人”，几千年历尽艰辛和屠戮，掌握了丰富而系统的赚钱经验和智慧，对于每一位读者都会产生巨大的启发。 哲理故事：一个犹太商人移民到了澳洲，在墨尔本街上做起老本行生意，开了一家食品店。对街正好有一家意大利人开的食品店，免不了相互竞争。意大利人先沉不住气，在店门口黑板上写几个大字：火腿，每磅只卖五角。对街犹太人看了立即响应，竖个牌子：一磅四角。意大利人看到赶紧降价：火腿，一磅三角五分钱。犹太人也跟着换招牌：一磅三角钱。 意大利人忍无可忍，冲到犹太人店里，说哪有你这样做生意的？这样下去我们都会破产。犹太人说：我看只有你才会破产，不是“我们”。我的店里根本不卖火腿，连我也不知道一磅三角卖的是什么东西。看完故事，我想，定价、调价——是个大智慧啊。商业竞争是残酷的，但绝不能“杀红眼”。竞争与赌博的区别，便是理性，和基于理性的竞争战略。否则，任何方式的竞争杀手锏都是盲目的，甚至是自杀。 犹太人古称希伯来人，其祖先是一个游牧部族，约于公元前2000年从幼发拉底河流域（此为传统说法）来到迦南，即今巴勒斯坦，当地人称之为“哈比鲁人”，意为“大河那边来的人”，后因语音演变，遂成“希伯来人”。公元前1700年左右，希伯来人开始自称“以色列人”。“以色列”是“与神角力”的意思，相传他们的族祖曾于夜间同神角力，神不能胜，故为之起名以色列。 后来因迦南大旱，以色列人移居埃及，经过400余年的寄居奴役生活之后，由部族首领摩西带领，离开埃及，重返迦南。途中，在西奈沙漠中流浪40年。在这一期间，摩西代表以色列族众与耶和华上帝立约，接受上帝授予的“十诫”，尊耶和华为至高唯一神。犹太教初步奠定。 在将近2000年的漫长时期内，犹太民族始终处于被歧视的境地，并屡遭迫害甚至杀戮。然而就是在这样恶劣的生存环境下，犹太民族散而不亡，不但极为顽强地、令人不可思议地作为一个民族生存了下来，并在各个时期乃至今日，为人类文明做出了巨大的贡献。 犹太民族在丧失地域之后，便有意识地以民族文化为纽带，借助典籍和注重学习的传统，在2000多年的散居生活中维系了民族的存在，始终保持着独特的文化个性与民族个性，文化传统一以贯之从未中断，并于现代民族解放潮流开始之际，果断把握住历史时机，终于在1948年重建民族国家以色列，这是人类历史上绝无仅有的“古国复活”事例！犹太民族长期居于屈辱地位，却靠不屈不挠的精神和精明强干，一再取得巨大的经济成就，越来越成为世界经济生活中的一支重要力量! 众所周知，犹太人是全世界公认的“第一商人”。那么，他们的成功秘诀究竟是什么呢？最直接的答案就是：一、犹太人非常尊重教育和知识；二、犹太人用昨天的磨难换取今天的成功。一言以蔽之：犹太人通过学习和实践提高了自身的素质。中华民族也是一个勤劳好学的民族，在市场经济高速发展的今天.有必要向犹太人学习。犹太人善于精算，中国人力求掌握大势；犹太人预测未来，中国人研究历史；犹太人凡事考虑负面状况，中国人遇事总往好处想……这正是犹太人无往不胜的原因之所在。 从控制欧洲金融命脉的罗斯柴尔德到华尔街超级富豪摩根，从红色资本家哈默到世界上第一个亿万巨富洛克菲勒，从金融大鳄索罗斯到股神巴菲特，从钻石大王彼德森到私人承办奥运会的尤伯罗斯，不胜枚举的犹太商业巨子令世人翘首瞩目。犹太人擅长赚钱是出了名的，然而，他们善于管理的一面却少有人提及。可如果你去分析那些各自不同的“传奇成就”背后，你就会看到，是警觉与奋进成就了他们独树一帜的管理风格。 犹太商人是公认的“世界第一商人”，犹太式管理是千年不衰的智慧与实践。无论是唯一获诺贝尔经济学奖的管理大师赫伯特·西蒙，还是现任微软总裁鲍尔默和英特尔公司创始人安迪·格鲁夫，或者企业管理大师彼得·德鲁克，他们都是犹太人，而且都是管理学界的翘楚。那么，他们的成功秘诀究竟是什么呢？欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的课程《犹太式管理智慧培训》！ 犹太民族还是个幽默的民族，很喜欢讲笑话，而笑话恰恰最能反映一个民族其成员潜意识层次的种种想法。谭小芳老师）表示，既然犹太商人是世所公认的“世界第一商人”，犹太商人的经营智慧、精明和变通能力，我们可以从流传的一些笑话、幽默中得到答案。我们不妨就以下面的两则笑话材料来探视一下。 首先的这个比较著名，流传得很广：一个犹太商人走进纽约的一家银行，贷款部经理问：“请问先生有什么事吗？”犹太商人答：“我想借些钱。”“好啊，你要借多少？”“1美元。”“只需要1美元？”“不错，只借1美元。可以吗？”“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”犹太商人掏出50万美元的国债、股票等，作为担保，而接过1美元，年息为6%。 银行老板们怎么也不明白，犹太商人为什么有50万美元还要借1美元的事实。那个犹太商人说：“请不要为我操心。我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱的租金都很贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只须花6美分。”这则笑话说明：犹太商人的这样的精明是一般人所学不到的，因为它不仅是盘算上的精明，而更重要的是思路上的精明。 以色列的住房很紧张，几个德裔犹太商人只好将一个报废的火车车厢用作临时住舍。有一天晚上，那几个犹太商人穿着睡衣，在寒风中颤抖不巳地来回推动车厢。一个本地犹太人不解地问：“你们到底在干嘛？”“因为有人要上厕所，”推车人耐心地说明:“车厢里写着:停车时禁止使用厕所。所以,我们才不停地推动车厢。”凡有过乘火车经历的各位看官,大家都很清楚停车时禁止使用厕所的含意。初看起来，那几个犹太人不知变通，死守规定，弄得两头不讨好：人冻得要命，环境卫生仍未搞好。这是对笑话的一般理解。 然而从另一个角度来看，可以看出犹太商人的变通能力，从形式上遵守规定，同时又不真正改变自己原有活动方式。这几个寄居在火车车厢之中的犹太人，就像犹太人长期寄居在其他民族的社会中一样。这条规定是铁路部门订的，这几个犹太人没有立法的权利，自然也没有废除某项法律的权利。说实在的，犹太人在各自的所在国中，经常也要面临这类原该自然废弃但偏偏还实际起着“作用”的法律或约定俗成的规矩，要是他们也经常越俎代庖地宣布予以废除或犯规不已，带来的恐怕远不止“环境卫生”的问题了。因此规定不能废除，用厕所又在情理之中，聪明的犹太商人就想出了让列车“动起来”的点子。 著名企管专家谭小芳老师表示，犹太人并不是天生比任何种族的人聪明，但他们更懂得怎样去铸造这枚无价的金币。当他们的孩子刚懂事时，母亲就会将蜂蜜滴在书本上，让孩子去舐书上的蜂蜜，其用意是想告诉孩子：书本是甜的。智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。犹太人擅长经商是历史闻名的，但犹太人善于管理却很少被提及，这主要是因为犹太人很少过问管理细节，但是他们的管理理念绝对是最简洁的，从实践来说应该也是最棒的。通过对世界知名犹太人管理的企业案例分析，谭老师总结了犹太人经营管理智慧的体现有以下几点： 1、用人环节： 犹太人强调简洁、高效，不要繁文缛节，尤其是在用人及考核方面更是如此。犹太老板通常都会把专业问题交由专业人士判断，而老板只需确认交易价格及决定是否成交。这一方面是授权的表现，另一方面也职责分明。犹太人认可休息本身包含着价值，认为休息是为了工作。所以犹太人名下的企业通常都会为员工提供很好的休假，高级管理人员更能够享受豪华的娱乐休闲活动，以及OFFICE附近的高级寓所，一切都由公司报销，摩根就是典型范例。 2、战略环节： 犹太人总有一个清晰的定位和目标：追逐商业利润。他们认为做企业不是讲政治，也不是讲哲学，而是要赚钱。犹太人不会作秀，没有商业价值的事情他们根本不会耗费时间去做。要时刻考虑风险，包括政治风险、经济风险、法律风险、股东风险甚至是家庭风险，提前想各种办法进行规避，不厌其烦地进行资本运作，设立数十乃至成百上千家企业构建商业帝国。把握一切机会，把一切都当做商业来经营，即使是外交关系也不例外，基辛格就是这么做的，而且收益巨大。 3、危机意识 几百年来，犹太民族一直是全球最富有的民族，而帮助他们达成这一目标的核心竞争力就在于：犹太人一年365天都处在高度警觉和奋进的状态。由于历史原因，犹太人有不断的危机感，这使得他们掌握了许多方式来抵御风险。举例来说，最早在避税岛国进行公司注册便是犹太人的发明，同时，由于避税岛国可以申请豁免申报真正的股东，从而起到了很好地保护商业隐私的作用。 最典型的就是：犹太人在从事商业伊始就会有目标地去建立一个“商业帝国”。犹太人对“商业帝国”管理架构的铺设是无以伦比的，这种架构能使其抵抗来自于政治、经济、法律甚至自然灾害的种种风险，被戏称为“抗8级地震”的管理模式。 下面，谭小芳老师再与您分享一则故事。很多年以前，在奥斯维辛集中营里，一个犹太人对他的儿子说，现在我们惟一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于三。”纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人，父子俩却活了下来。1946年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答35美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说成是3.5美元，你试着把一磅铜做成门把看看。” 20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表哂上的簧片，做过奥运会的奖牌，他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。 纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑，因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下来的灰包装起来，出售给花店，不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。 生在犹太家庭里的孩子在他们的成长过程中，负责启蒙教育的母亲们几乎都要求他们回答一个问题：“如果有一天你的房子被烧了，你的财富就要被人抢光，那么你将带着什么东西逃命？”孩子们少不更事，天真无知，自然会想到钱这个好东西，因为没有钱哪能有吃的穿的玩的？也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃，有了它，还愁缺啥？ 可这些显然不是母亲们所要的答案。她们会进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子们回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟着你。“在聪颖、精明的犹太人眼里，任何东西都有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富。 众所周知，犹太人是全世界公认的“第一商人”。那么，他们的成功秘诀究竟是什么呢？最直接的答案就是：一、犹太人非常尊重教育和知识；二、犹太人用昨天的磨难换取今天的成功。一言以蔽之：犹太人通过学习和实践提高了自身的素质。本书作者是我国当代著名的犹太文化研究专家，他在《犹太人为什么聪明》一书中曾引用过犹太人这样的谚语：知识是最可靠的财富，是惟一可以随身携带、终身享用不尽的财产。