PBL实战营销之三电力行业波特五力模型分析 电力行业作为国家基础产业，其发展很大程度上决定了国家经济发展的整体水平，行业地位极其重要。随着社会主义市场经济的深化以及加入WTO的不断开放的现实考验，市场竞争越来越严酷，电力企业也面临着前所未有的压力。电力体制改革的深化，电力行业已经开始了从生产导向型向市场导向型的转变，电力企业也需要随着体制的变革来改变自身的管理体制和营销体制。以下通过对电力行业波特五力分析，希能给予电力企业的管理变革或营销变革提供一些新的启示。 电力行业的波特五力分析： 一、 竞争对手方面： 目前电力发电行业和供电行业相对垄断。这种行业垄断机制下电力企业不需要太多的变革，但随着国家为盘活央企活力思想不变的情况下，行业的整合必然到来。任何不思变革的企业将面临着变整合的命运。 二、 潜在进入者方面： 加入WOT后的持续开放，让我国电力企业不仅面临着资本雄厚的外资入侵，更要面临着经过国际市场摔打出来的诸多跨国公司竞争压力，而我国电力企业一直处于国家计划经济之下，缺乏足够的竟争经验。随着改革的深入，尤其在输、配彻底分离后，格局必将打破，电网企业同样将面临着激烈的竞争。 三、替代品方面： 电力产品面临的替代品主要有天然气、煤气、液化气等，其主要竞争表现在居民生活用能方面。新能源代替性很强，这也给电力行业的发展带来深思。 四、供应商方面： 发电企业最主要的供应商是燃料的供应者，行业集中度不高，但是议价能力很强。随着国家燃料资源价格的逐年上升，发电企业的竞争压力也越来越大，虽然国家每年都有加大了关系国计民生的电力的补贴，但长此以往，必然加大国家改革电力行业的决心。 五、客户方面： 随着供电企业的独立分离，在同一地区可以有两个上的供电企业，会形成买方的多元化，购买者讨价还价能力的威胁加大。同时未来将从卖方市场向买方市场转变，客户将成为电力企业争获的重中之重. 从波特五力的分析可以发现，电力企业将面对来自内部和外部的竞争压力，如何推动电力企业持续发展、增强自身的竞争力将成为电力企业领导者必然思考的问题之一。 建议从以下几步来进行电力企业的变革以适应行业发展的挑战：共同制定管理和营销变革目标、建立适应转型的组织结构、明确推动变革的优先流程与制度、发展人力资源作为变革的保障。 请关注下期《PBL实战营销之四电力行业SWOT模型分析》