3G体验厅POP运用技巧 POP（Point Of Purchase）一般起着吸引顾客、烘托气氛、造热卖场、告之促销内容、促进顾客购买的作用。 体验营业厅如何运用POP来宣传和推广3G的产品呢？体验营业厅POP陈列运用的技巧是：首先是确定POP宣传触点地图，把握体验区最佳的视点，运用宣传触点的管理技巧，通过有针对性的陈列技巧进行POP的体验应用。 1、POP宣传触点地图的确定 宣传触点地图是指在体验区域内，与客户接触的各个宣传界面。在这些界面上客户在视觉上和感觉上得到的反应点，它们是可能为我们带来销售的机会或客户的满意感知的关键位置及时刻。 寻找宣传触点的方法是，换上客户的眼睛去观察，模拟客户在体验区域行走的路线，从客户进入营业厅开始，列出客户行走的进程、停留、转折处，通过考虑视觉引导，从视觉构图中心选择最佳的视点，把所有的视点列在体验地图上，即可成为宣传触点地图。 每个宣传触点都起着引导顾客视线的作用，使之注视相应的产品及展示线路与信息，以诱导和激发客户的购买意愿。下面是营业厅主要的宣传触点位置及建议陈列的POP对照表。 序号 位置 建议陈列的POP 1 店内（体验区）入口处 海报（海报架）、 X展架/易拉宝 2 玻璃窗、玻璃门 海报 3 营业厅（体验区）内立柱柱面 海报、竖幅 4 体验区天棚上方 横/竖幅 5 体验柜台旁 折页/资料架、X展架、海报（海报架）、指引标识 6 客户最常走的路线 海报、X展架/易拉宝 堆头 7 店门(体验区）口平视正前方、店（体验区）内主要通道对应的天棚上方 吊旗 2、 2、POP触点管理技巧的运用 在POP陈列的过程中，我们要注意2个高度的运用。一是眼睛的高度，二是黄金分割陈列高度。 A、眼睛的高度＝“购买”的高度 在我们看事物的时候，人的眼睛都容易聚焦在眼前的事物。当人平视的时候，那么眼睛的高度就是他关注事物的第一高度，在这水平上的物品最容易吸引他的注意。所以，我们海报的张贴，宣传资料的位置，最好的位置在一般人的眼睛的高度。 B、黄金分割陈列线 人的视觉规律是上下垂直移动方便，其视线是上下夹角25°，顾客在距离展架30厘米至50厘米距离间观看POP，就能清楚地看到1至5层资料架上陈列的POP。而人视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50°，当顾客距展架30厘米至50厘米距离观看POP时，只能看到横向1米左右距离内陈列的物品。 若以高度为165厘米的资料架为例，应用黄金分割陈列线，有3个值得注意的事项： Ÿ 黄金陈列线的高度一般在85～120厘米之间 Ÿ 它是资料架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置 Ÿ 此位置是最佳陈列位置，一般用来陈列主推产品、促销产品、热门产品POP。 3、针对性的陈列技巧应用 下表是常用POP的陈列技巧。 序号 位置 陈列技巧 1 海报 Ÿ 贴放高度应与视线平行，海报前没有遮挡，客户可以走近阅读 Ÿ 一字排开形。全部一字排开张贴在一起。在这种一字排开型中，最好的位置是开头的海报位置以及最接近人流量大的位置 Ÿ 品字型。品字型是指三个海报的张贴。这样可以给顾客一种立体感，可以在感官上营造比较好的氛围，吸引顾客的目光 Ÿ 田字型，也称十字型。就是指四个海报两个一排，分成两行张贴。这种张贴类型适用于有较大空间的体验场所，对于促销活动，这种效果比较好 2 折页/资料架 Ÿ 宣传资料统一正面或背面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果 Ÿ 最前面、显眼的地方摆放最热门的宣传资料 3 X展架/易拉宝 Ÿ 门口尽量用易拉宝显得稳中大方，X展架有些单薄，主要用于店内，避免易拉宝与X展架混放 Ÿ 门口的易拉宝摆放1-2个为佳，尽量能摆放到店门外，不要将不同的X展架/易拉宝层叠放置 Ÿ 店内X展架摆放在体验区的边缘，过往顾客能一眼看到，有利于挽留顾客停驻时间，增加推介时间 4 横/竖幅 Ÿ 制作的条幅颜色一般是红底黄字，或者是蓝底白字 Ÿ 可以以爆炸性的方式突出本次 促销内容，以引起顾客特别关注 5 吊旗 Ÿ 悬挂形式成行成排，层次分明，具有视觉冲击力 Ÿ 挂旗画面面向人流走动方向，挂旗应保证至少一半以上位置没有遮挡 Ÿ 在条件许可的情况下，同时使用2条以上多排悬挂 6 堆头 Ÿ 堆头应该见缝插针地堆放在柜台旁边，以便烘托卖场气氛 Ÿ 在注意安全的情况下可以将堆头堆得更高，更引人注目 Ÿ 可以适当地将礼品和堆头摆放在一起，但要注意将 礼品置于堆头上面，以便突出礼品 Ÿ POP应将正面面对顾客，不可过高或过低，以容易拿取为标准