哈佛最受欢迎的谈判课?

第一课 双赢谈判：不损人利己，也不损己,人生无处不谈判谈判是世界上最赚钱的职业,谈判的真正目的：创造双赢机会 ,说到底，谈判是在互利基础上的资源整合 ?

第二课 正式谈判之前，谈判其实已经展开 ,知己知彼：盘点自家家底，摸清对方虚实,组建谈判班子，我们让专家进入谈判队伍,确定谈判目标，有的放矢,商定谈判议程，准备多套谈判方案 ,设定谈判中不可逾越的“三八线”,选定谈判地点和谈判时机?

第三课 赢在开局，谈判就成功了一半,遵守礼仪，安排好座次 ,形象包装，留下美好的第一印象,寒暄开场，始终避免对抗性沟通,永远不要接受对方的第一次报价,突出强项，增加压倒对方的气势 ,开出价码，一定要高于自己的预期 .?

第四课 掌握交涉艺术，善于讨价还价,巧妙发问，探明对方底牌,会听，你会得到更多的信息,无声胜有声，沉默也是有效的语言,善于找茬儿，压低对方预期. ? ?

 第五课 打破僵局，重回友好谈判氛围,以硬对硬，迫使对方让步,让步——以退为进,引入新议题，实现“软着陆”,宣布“暂停”谈判,再坚持一下，兴许就有转机.一个唱黑脸，一个唱白脸 ?

第六课 如何最终达成成功交易,欲擒故纵，当有强势心理,屡试不爽：一个唱黑脸，一个唱白脸,激发对方作出决断 ,千万不要丢了附加值 . ?

第七课 不可不知谈判的禁忌,八面玲珑，避免“一根筋”,注意谈判用语禁忌，不要伤人 ,小心细节，识别对方谎,谈话有明确目的，避免“漫游”,擦亮眼睛，谨防美丽陷阱 .? 牛顿定律可以用到谈判中吗？?

第八课 一问一答：谈判专家密传实战方法 ,谦虚退让在谈判桌上算不算美德？,应该让对方有什么样的感觉？只是让步就行了吗？可以做到各方面兼得？牛顿定律可以用到谈判中吗？

更多谈判技巧请关注中华讲师网康亚斌老师：宝洁营销谈判高手