拿到 《输赢之惊鸿商机：从线索到订单的销售革命》一书，随便翻了翻，兴味大增，冒出的第一个念头便是：这是一本有故事的书。再看看作者，付遥，一个在营销界大名鼎鼎却对我来说非常陌生的人。


  既然这是一部小说，那作者必然是一个讲故事的高手了，通读全篇，果然如此。虽说付遥在前言中一再谦卑地强调，自己中学时的语文成绩很差，但是这丝毫不影响他成为一个写书能手。更重要的是，这还是一部销售专业书，按理说，写这样的书不需要太多的文采，而是实战的经验，也就是我们通常所说的“干货”，内容里要能挤出“料”，否则读者是不买账的。也许有人会问，写营销类的书，难道真得不需要文采吗？我的回答是：是的……当然不是。事实证明，一个会讲故事的人，远远要胜于只会堆砌词辞的“文采专家”，付遥就是这样一个会讲故事的人。这样的人在生活中必然是有情趣的，好玩的，不那么呆板的，否则，他的课程讲到一半，会有人逃跑，他的著作翻开第一页，会有人丢弃。


  付遥不仅会讲故事，而且还会讲精彩故事。会讲故事，也许只能证明你只是会讲而已，而且故事大多“拷贝”于他人，你只是起到一个复述的作用，但是会讲精彩故事的人，不仅会借他人来说事，甚至还在此基础上懂得“添油加醋”，从而达到人事合一，使得小说形象更加饱满生动。我相信每个人读《输赢之惊鸿商机》的时候，会认定小说中的方威就是作者付遥，他所经历的一切，都是付遥所经历的一切，但又不单单如此，方威是无数个职场青年的代言者。那么如何甄别小说中的虚实呢？很显然，关于销售漏斗在中国落地的实例体系，是真实付遥一手创造并实践的，但是期间纠结的种种人物关系，主要是恋情关系，则是小说叙述的需要，未必是真实。我想读者完全能厘清这些。


  付遥驾驭小说的能力，并非来源“语文”，而是他对历史的偏好。他自己也明确表示喜欢历史，更喜欢乱世，这一点，付遥更像是一个草莽英雄，否则，他也不会写出奇书《猎天下》。但是写历史书正如他所言：“如同戴着镣铐起舞，难度极高”。


  小说结构的安排，情节的推进，人物关系的处理，而且更重要的是还要突显“销售漏斗”的核心价值，这些没有大手笔，是很难完成的。从这个意义上讲，付遥就是他所构建的小说王国的统帅，没有兵家之长，又何以统帅全局？没有统帅全局之能力，又何以从目标客户销售线索产生，到最终形成订单，直至管控整个过程？又何以借“漏斗销售”来实现一场深刻的业界变革、人和制度的双重转变？