三三法,就是一种快速给演讲建立骨架的方法。三三法的目的是使演讲的内容具备组织性:公众演讲你所面对的听众来自不同的阶层,受教育水平,理解能都都有所不同,所以你的演讲必须要让听众容易听懂,如果听众都无法明白你所演讲的是什么,那就更不可能去支持你了。所以你的演讲要有组织性,有正确的顺序:第一、第二、第三,明确简单。
三的意义非常丰富:
3种身份(who) | 买方 | 卖方 | 中间人 |
上司 | 同级 | 下属 | |
公司 | 客户 | 对手 | |
老公 | 老婆 | 孩子 | |
制造商 | 经销商 | 顾客 | |
3件事情(what) | 家事 | 国事 | 天下事 |
买衣服 | 吃饭 | 看电影 | |
现象 | 统计 | 原理 | |
3个位置(where) | 家里 | 公司 | 路上 |
香港 | 澳门 | 台湾 | |
坐着 | 站着 | 躺着 | |
3个时间(when) | 上午 | 中午 | 下午 |
昨天 | 今天 | 明天 | |
初期 | 中期 | 后期 | |
3个原因(why) | 能力 | 态度 | 情境 |
个人 | 管理 | 竞争 | |
现时 | 历史 | 发展 | |
3个方法(how) | 计划 | 执行 | 检讨 |
进攻 | 撤退 | 防守 | |
写信 | 电话 | 面谈 |
三三法是一套快速整理逻辑的方法,三三法可以运用于在写文章、讲稿、博客、评论、企业规划、项目方案、商业计划等等,三三法非常有效,并且简单易学。
在演讲中同样适用:那就是,把你的演讲内容整理出核心3点,作为你演讲的架构。
2004年,9月19日,十六届四中全会闭幕,江泽民主席在卸任之前发表了讲话,言简意赅,只讲了3点:
今天来同大家见面,我感觉到非常高兴。讲三句话:
第一,衷心感谢中央委员会接受我的辞呈。
第二,衷心感谢这么多年来同志们对我工作的支持和帮助。
第三,希望大家在以胡锦涛同志为总书记的党中央领导下,努力工作,继续前进。
我坚信,我们党的事业必定会不断地取得更大的胜利!
江泽民寥寥数句就讲出了丰富的内容,辞微旨远,正是微演说的精髓所在。我非常喜欢三三法,也了解三三法的重要性,所以我的另外一门课程《微沟通》,就采取了三三法,我把沟通设计成一个沟通的模型:
沟通的黄金铁三角,一共3个内容:人、事、境。
第一点,沟通的人。第二点,沟通的事。第三点,沟通的境。
这是三大类,而每个大类,我又分三个小类。
比如说“人”,人有3点:共性、特性、差异性。世人的共性有3个:喜欢被爱、趋利避害、望被尊重;国人的共性也有3个:情在理前、万事中庸、面子第一。
比如说“事”,有3点:家事、司事、人际事。司事也有三个:对上司、对平级、对下属。
比如说“境”,有3点:环境、心境、语境。环境也有3点:公司文化、发展阶段、领导处境。
因为《微沟通》的课程内容复杂,所以我通过三三法的架构;来使它逻辑清晰、架构明确、容易理解和记忆。
任何演讲内容都可以用三三法来分类,比如说你的演讲主题是《唯有奋斗才能成功》,你的核心关键句是“只要奋斗,打不败你会让你更强大”,你可以分3个部分来讲:你的经济失败了,你怎么做的;你的情感遭遇失败了,你怎么做的;你的工作遇到失败了,你怎么做的。
3个内容,3个范畴,都印证了你的核心关键句,你演讲的主题:这3个内容也涵盖了普通人生活奋斗的重点。
确认你要给听众的3个关键信息
当你已经确定了你的主题,下面请写出3条你希望在场的听众接收到的信息,这是你演讲的3条关键信息:要做到使他们不用翻看笔记就能很容易地回想起信息的内容。即使你接下来要就这个问题展开深入地论述,但是请就记住,你的听众靠短时记忆能记住的只有3~4个要点。所以你只讲3个关键信息,明确并完善他们。之后依次对每一条信息展开论述。而每个关键信息都必须有充分的素材来支持。