尽管市场逻辑占主导，但仍然不时出现强盗逻辑。近代以来的历史证明，强盗逻辑不可能真正胜利，真正胜利的是市场逻辑。

市场逻辑与强盗逻辑

人类追求幸福，我总结为两种方式，一种你要自己幸福，你首先要让别人幸福；另一种，你通过使别人不幸福而自己变幸福。前一种是“市场的逻辑”，后一种是“强盗的逻辑”。

人类漫长的历史以强盗逻辑为主导，只是到了近代，市场逻辑才超越强盗逻辑，成为人类追求幸福的主要方式。近代是在工业革命之后。在工业革命之前，我们看到强盗的逻辑，好比说罗马帝国的征服，秦始皇的统一，然后像蒙古成吉思汗的征服，用的全是强盗的逻辑。历史证明，近代以来，强盗逻辑不可能真正的胜利，能真正胜利的只有市场逻辑。

美国变得强大了，靠的主要是市场的逻辑。德国、日本想用强盗的逻辑变得强大，最后差点把他自己的国家毁灭。而二次世界大战之后，为什么这两个国家又变成了世界上最先进、最发达的国家？这是因为他们运用了市场的逻辑，生产出全世界人民喜欢的产品。中国过去的30多年，我们也是在利用市场的逻辑。

资本家只是赚剩余价值？

市场是什么？市场的逻辑是什么？简言之，市场是一只看不见的手，而且是一只隐形的眼睛。我们每时每刻做的事情，背后都有隐形的眼睛在监视着我们。干坏事会受到惩罚，干好事会得到回报。这就是我们讲的市场的声誉机制。

市场当中有不同的收入群体。作为一个普通的劳动者，他拿的工资，这种工资我们叫合同收入；作为一个老板，他拿的是利润，利润是什么？利润是一个剩余收入。好多人对利润有误解，利润的本质是一个责任，拿利润意味着他要对所有的员工承担连带责任，也给所有的上游企业承担连带责任。

理解这一点，我们就真正能够理解，什么叫市场经济。我总结了三句话：市场是一只看不见的手，市场是一只隐形的眼睛，市场是一个责任制度。

接下来，市场怎么能够推动经济的发展？我仍然回到两百多年前，就是亚当·斯密的基本理论——经济增长理论。亚当·斯密真正关心的是一个国家的国民怎么变得富有，总结起来就是，一个国家要变得富有，既要有技术进步，还要有劳动生产力的提高。

劳动生产力提高，技术进步来自哪呢？来自分工。没有分工就不会有技术进步，这一点大家应该容易理解，就像我们大学里面，为什么有各种专业？这就是一个分工。而分工依赖于市场，特别依赖于市场的规模。这样倒过来讲，就是市场规模越大，分工就越细，分工越细技术进步越快，技术进步越快社会发展越快，市场规模越大，记住这一点非常重要。包括我们做图书，台湾和大陆不一样，大陆有这么大的市场，所以我们可以有更细的分工。

市场需要企业家去创造

进一步讲，分工不是自然而然出现的，而是依赖于一个力量，这个力量就是企业家精神。市场不是自然而然出现的，而需要企业家去发现、去创造。包括图书市场，现在有很多图书，是没人买的。但是广西师大出版社、理想国能发现和创造市场中未出版的。

分工本身也是企业家创造的，企业家每一步创新都在创造一种新的市场。比尔·盖茨创造了一个产业，这个产业叫软件产业。我们仔细看看，在过去30多年的信息技术革命的进步，就是不断创造新的产业。

发明和创新是不一样的。发明把一个不存在的东西做出来，创新是这个东西有市场，有人买单，那才叫真正的创新。这是企业家的工作。现在中国所谓的产能过剩是什么意思？中国的企业家仍然没有把创造的新财富变成新市场，我们还在重复生产过去那些东西，所以卖不出去。没有将财富变成市场，这就是中国企业家要面临的问题。

我之所以强调这一点，是因为今天中国的经济学界、决策层被太多错误的理论所主导，比如一个凯恩斯主义理论，似乎认为只要创造需求，只要政府印票子，就可以促进经济发展。另外比如更早的新古典的理论，认为只要有资本积累，就可以有经济增长。这就导致大量的政府投资，而这些投资都在浪费资源，不是在创造财富，因为它不是通过企业家精神做出来的。

企业家的套利时代

接下来对企业家本身在做什么，作一点讲解。我本人研究企业家有30多年，至今我仍然认为，企业家就做两件事，第一件事叫发现不均衡，第二阶段叫创造不均衡。什么叫发现不均衡？均衡状态是没有利润可赚的，所有的收入都是成本，好比我们一个书店，假如整个图书处于均衡状态，书店卖的书，出版社进货的货款，加地租、工资还有投资的一个平均回报，没有多余的。这就叫均衡。

但现实市场不是这样的，它经常处于不均衡状态。企业家就是要发现不均衡在哪，然后利用这个不平衡，使市场不断处于均衡状态。这个过程赚钱了，但是当市场处于均衡的时候，利润就越来越少。当利润没有了怎么办？你就要创造不均衡，打破原来的均衡。

发现不均衡，最简单的就是套利。我们改革开放初期的那些企业家，个体户，其实就是通过发现不均衡，发家致富的。包括现在很了不起的企业家柳传志，最早也是通过套利拥有财富的，当时他发现香港计算机那么便宜，而北京那么贵，所以就搞了一个公司，从香港买到北京倒。联想开始就这么做的，而不是从技术开始做的。现在我们知道也有好多的国际倒爷。这种套利行为，对社会财富的增加非常重要，就是因为他用不值钱的东西变得值钱了。

第二种套利就是跨时套利，简单就是投机。当我们今天预测某一个东西，未来会变贵的时候，我就买下来囤积起来，等以后卖。如果我预测某一个东西会便宜，我就卖空，这个在金融市场上表现的最为明显。

第三种套利是什么？叫产品市场和要素市场之间的套利。如何理解？如果你发现有些人无所事事，而有些产品供不应求，你把无所事事的人组织起来，生产供不应求的产品，你就可以赚钱。在这个意义上，企业家是个组织者。过去当商人一个人都可以。但是作为组织者，你的手下有一批人，所以就需要一定的领导力。

套利时代结束，创新时代来临

总结一下前面我讲的，企业家的作用就是套利，把原来没有效率的东西变得有效率。接下来，当套利没利润了，我们靠什么？我们要靠创新。创新是100年前，熊彼特提出的观点，至今仍是最权威的。创新就是实现一个生产要素的新的组合。具体来讲，或者引进一个新的产品，或者引进新的技术，或者你开辟了一个新的市场，或者你发现一个新的材料，如原来用木材现在用钢材，原来用钢材现在用铝材，现在用太空材料，最后实现一个新的组织形式。我们现在讲的管理，还可以包括商业模式，都可以被创新的。

我认为创新的基本理论很简单，就两条：第一，你有没有可能提高这个东西对客户的价值；第二个，有没有可能降低它的成本。

要成为成功的企业家，就要对人性有特殊理解。有一些企业家认为，模仿就是创新，这个观点有一定的道理。但是，你容易模仿的东西，别人也容易模仿你，所以这样的利润是不长久的。再回到我们做企业，包括出版社。一个真正企业的核心竞争力是偷不去、买不来、拆不开、带不走的。你就要拷问自己，你有什么东西别人偷不去的，就是人家模仿可以生产跟你一样的，你就完蛋了。第二，你有没有什么东西，市场上买不来，只有你这儿有的，包括人才。还有拆不开，有些企业做得很大，结果拆开以后发现比原来还赚钱，你的企业就没价值。最后某一个员工走了，你的价值就走了，如果某一个员工走了，你的企业就完蛋了，说明你没有核心竞争力。

现在好多年轻人创业、创新，什么赚钱做什么，这是一种思维。真正创新的人，他一开始不这样思考，他思考的是做这个东西究竟有什么价值，给别人带来什么好处。

综上所述，市场的核心是企业家，企业家就做两件事，一个套利，一个创新。现在我们看看中国的过去和未来，简单说我们中国过去30年，企业家主要做得是套利，而不是创新。也就是发现不均衡，然后就赚钱。但是这种套利的空间变得越来越小了。

企业家需要自由和制度保障

要培养出创新型的企业家，最重要的是什么呢？第一是自由，第二是稳定的预期，这与产权保护有关。自由是心灵的自由和行动的自由，心灵的自由就是可以胡思乱想，只要最后消费者接受，就证明你是正确的。但我们中国的企业家，我们从小的教育使我们不敢胡思乱想。西方人说，他现在售票，20年之后他把你送到火星上去，中国不会这么想的。当然中国也有越来越多的人敢想，但是传统上我们是不敢想的。还有行动的自由。

稳定的预期是指，商业本来就充满了风险，如何使人们敢冒这个风险。由于在中国制度的风险非常大，所以这个创新的积极性会大大降低。此外，就是产权的保护的重要性，没有一个真正的私有财产制度，这个国家不可能变成一个创新的制度，最多是一个模仿的制度。

现在中国这方面的障碍太多，如体制、经济体制、政治体制，国有企业太强大，扼杀了私有企业的创造力，在资源方面挤压私有企业。中国是储蓄率最高的国家，但是有多少资金真正流向私有企业，多少资金流向创新企业？这方面，我们要感谢外国的资本家，因为中国这十多年来创新的高科技企业都是外国资本家支持起来的，像百度、腾讯、阿里巴巴、搜狐、新浪，没有一个中国自己的资金支持起来的。腾讯最大的股东不是马化腾，而是南非的一个投资集团，这是中国人的悲哀。有这么多的资金（四万亿的外汇储备），不知道怎么花，没有花在我们自己的创新活动上。

产业政策由企业家制定更靠谱

中国特别流行产业政策，有好多外国的学者都在吹捧这个政策，还有人建议美国应该学中国搞产业政策。

产业政策有一个假设——政府官员比企业家更聪明，更有能力判断未来。肯定不是那样，坐在办公室里的人，他怎么能够比我脑袋别在裤腰带上的人更懂得未来？何况政府做一个决策之后，他不承担任何成本的。举一个例子，像我们3G，国际上有几种标准，WCDMA、CDMA2000，结果中国搞了一个TD-SCDMA，这个技术本来是西门子公司没钱送给中国的礼物，中国就把它宣传成什么自主知识产权的产品，一定要上这个。所有电信公司都知道这个不行，谁都不愿上，最后压在中国移动身上，中国移动赚那么多钱，你不花钱谁花钱。还叫3千亿投资打水漂了，中国人多少人在用3G？中国移动没办法就拼命在推4G，不搞4G，3G的毛病就掩盖不起来。这就是我们的产业政策，这就是几千亿的老百姓的血汗钱。

我认为，判断未来绝对不是政府官员擅长的事。历史证明，政府要替代企业家，是不可能的。因为政府没有这样的能力，他做这些决策的时候，没想市场如何。所以要警告大家。

市场经济是你给人们自由，市场就慢慢就形成了。而不是从上到下，建立个市场经济这么简单。最重要的我们要清楚这个产权的侵害，对自由的侵害，这不是一句空话，要做在实处。好比过去发现的冤假错案，就是对企业家的错判，我们能不能进行平反？这些事做了，就是给大家信心，不做的话，就不能建立大家的信心。