2022年3月18日，孙向阳老师受云南家居建材联盟的邀请，孙向阳老师主讲的《打造高利润门店，突破家居销量瓶颈》课程，为大理白族自治州家居经销商及销售精英带来精彩的课程分享，高利润成交的销售方案设计；打开思维限制，引爆思维，业绩倍增，茅塞顿开！现场氛围非常火爆，孙向阳老师结合自身的授课经验及行业分析，来自大理市、鹤庆县、漾濞彝族自治县、祥云县、宾川县的经销商和店长们收获颇丰,深得参会者一致好评。参会各门店人员和品牌厂家销售经理 约160余人。

【精彩分享】

1、新零售家居门店要实现的就是对于用户的“五可”：可感知，可识别，可洞察、可触达和可服务。

2、打造专卖店核心竞争力“三部曲”1}定位你的经营卖点  2}凝聚你的经营焦点 3}不断营销你的卖点和焦点

3、家居经营提升利润5个关键问题剖析

4、家居经销商系统提升销量的四大途径

5、门店经营思维金三角(产品、客户、团队策略）=门店高赢利密码= 聚焦产品战略+系统营销+高效执行+整合卖场

6、打造高利润赚钱机器1】目标管理系统   2】团队管理系统  3】聚客营销系统4】促销管理系统  

5】客户成交系统  6】绩效考核系统7】VIP管理系统   8】激励、PK体系

7、聚焦客户推荐系统

   管理大师彼得·德鲁克说：“企业的最终目的，在于创造客户并留住他们”，能够给企业带来无限增值的东西只有顾客。财富＝客户总体人数×平均信任程度;客户对你的信赖，就是永续的财富！建立客户推荐系统，增加会员这是卖场基业常青，客源不断地秘诀。

8、传统行业+互联网的高效销售思维

1}解密9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。

2}全面揭秘倍增利润的8大武器【免费＋借势＋尖刀＋会议＋ 病毒＋期待＋自媒体＋杠杆借力营销】

    家居卖场倍增利润，不仅要通过盘活产品，完成滞销产品清仓，降低家具损耗，还要不断完善产品陈列和组合，制定“整体家具”购买的优惠方案，提升沟通技巧和顾客体验率，优化快速成交策略。通过建立持续赢利的顾客管理体系，完善顾客分类管理及电话回访工作，重点培训如何通过顾客转介绍提升业绩。

     门店要充分体现“速度第一，完美第二；行动第一，想法第二；结果第一，过程第二”的行动原则，这样会让门店充满活力。因此，做到“简单、便利、速度、服务超值”是铸造门店灵魂的关键，也是业绩增长的关键。