任何企业要想高速发展，壮大自己的实力，都必须要融资。国有企业可以通过国家一次投资而完成，民营企业则只有完全靠自己，因而民营企业必须要有十分妥当的融资战略。正如经济学家吴敬琏说的，融资难已成为当前阻碍中小企业发展的"瓶颈"，中国的中小企业至今无法与资本市场结缘。民企治理专家曾水良认为， 一是，融资信贷机制。在银行和某些金融机构对民营企业，尤其是中小企业存在着信贷的心理障碍，要想尽快贷款，没门!使中小企业陷入了营运资金短缺的困境，在万般无奈之下，被迫引入高成本资金。这不仅制约了中小企业的发展，而且增加了金融风险。 二是，融资成本高。我国金融市场发展还不规范，增加了企业获得发展资金的成本。 三是，融资政策歧视。在我国，不论是作为间接融资的银行信贷还是企业直接融资的证券市场，都是主要为国有企业的发展提供服务的。而民营企业，因缺乏国家的政策支持和自身经营透明度不够等原因，银行对民营企业总是采取歧视政策，即使对效益较好的民营企业，银行也较少考虑。证券市场的建立，更大程度是为国有企业的发展提供融资渠道，民营企业通过上市获得融资的壁垒很高。 四是，融资观念误区。在民营企业发展的过程中，有一个很普遍性的问题，即企业很少贷款，甚至根本不贷款。而在当时，贷款并不象现在这般困难，在很大程度上是由于民营企业经营者的观念误区，许多民营企业的经营者根本没有资本经营的意识，以为货款经营就是企业没有实力的表现。 五是， “诚信”原则，契约精神。西方社会传统文化中一直存在着一种对“私有财产”的尊重感。这种尊重感在中国社会传统文化中一直没有确立起来。在中国人的心理世界中，侵犯和占夺他人财产远没有西方人那样深一种罪恶感。因此，拖欠供应商货款对于民营企业老板来说是一件十分正常的事情。 企业应该有一种长远发展观，凡事立足长远。如果企业为了短期目标而不顾客户及供应商利益，一味强调自身利益, 为了自身利益牺牲对方利益，一旦恶名传出去，形成一种恶劣的社会影响，则不再有客户愿意下订单、不再有供应商敢向企业供货。这样，最终受到最大伤害的还是企业自己。 民企治理专家曾水良认为，资本经营绝对应该是一种专业化的行为。资本经营可以为我们提供一种在传统思维下根本无法实现的新的经济增长方式，因此，我们也必须走出传统的思维模式，真正按照资本经营的规律进行运作。 解决路径 如今，资本经营已经成为一个现代企业必须具备的基本能力，如果民营企业家们能够从战略的高度唱好资本经营这曲大戏，那么，它必将成为企业攻城拨寨的“尖刀利器”。 民企治理专家曾水良认为，所谓融资战略就是指企业由组建到达到理想中的规模所采取的各种资本积累和扩张的方法与途径。总体说来，融资战略是贯穿于生产经营与生产和市场之间的一条“共同经营主线”。 第一，改善经营管理，提高经营效益，以增强融资能力和信誉。企业融资能力的强弱，很大程度取决于企业内部管理水平，一个民营企业要想发展，能否争取到银行的信贷支持，还得改善自身的经营管理。经营者应充分了解银行贷款的条件，致力于创建知识型，科技型，特色型，创业型企业；重视市场调研和市场管理，使经营项目能适应市场需要，提高经济效益；重视财务管理，提高资金使用效率，增强信用意识，建立良好企业信誉，只有当民营企业具有较高的盈利水平，才能具有较强的偿债能力，而较强的偿债能力和良好的信誉是民营企业取得银行信赖和支持的基本条件。 第二，加快技术发行和进步，提高科技含量，增强持续发展动力。民营企业由于发展的时间短，实力弱，技术水平相对较低，影响了其在激烈的市场竞争中的持续发展动力。因此，民营企业要及时进行技术更新，改造，重视发明创新和科技新产品的开发，有条件的向高新技术产业迈进。民营企业可以与高等院校，科研院所合作共同研究和开发新技术，新产品。民营企业技术水平和科技含量提高了，持续发展动力就增强了，就容易获得银行贷款，部分有条件的企业还可以到二板市场进行直接融资。 第三，进行产权开放，资产重组，扩大规模，转换机制，为融资提供资本与制度方面的有力支持。由于发展的时间短及目前的产业结构状况，民营企业的规模大都比较小，大型企业很少。因此民营企业应考虑进行产权开放，向愿意投资的人开放，成为真正多元投资主体所组成的企业。在适当的时候，民营企业可通过资产重组，横向和纵向派生向专业化，产业化和股份化方向发展，向外向型，科技型方向发展。另外，通过把有条件的民营企业改组为有限责任公司和股份有限公司可以使部分企业通过改制直接，借壳或买壳上市，也可以使其满足发行公司债券的条件。 第四，完善为民营企业服务的金融组织体系。首先，国有商业银行要切实改变经营观念，破除“所有制”观念的限制，坚持以市场为导向和客户需要为目标，以效益为准则，不论企业规模大小，公营还是民营，关键要看经营实效。民企治理专家曾水良认为，银行在民营企业与国有企业之间提倡公平信贷，对于有发展潜力的民营企业特别是科技型企业同样给予信贷支持。国有商业银行应安排一定比例的信贷资金向民营企业投资，适度扩大基层行对民营企业的经营权。同时国有商业银行应办好中小企业(其大部分是民营企业)信贷部，完善对中小企业(民营企业)信贷相关业务服务的功能。其次，要加快地方性商业银行的组建和完善，充实银行资本金，提高经营实力和经营管理水平，增强信用控制和风险控制能力。地方性商业银行要明确把相当大比例的信贷资金投放于民营企业，支持企业用于实业经营。 第五，民营企业开始大量利用国外风险和资本市场以及国外的技术和人才资源来发展自己。 第六，良好的公共关系。资本经营的过程，实际上是一种对社会资源的综合运作的过程。它绝对不是一种短期行为，它需要在平时日积月累打下良好的基础。所以，在企业运营的过程中，民营企业必须注意与各种社会资源(尤其是金融机构)保持善意的、亲密的关系。 第六，树立牢固不变的信誉原则。山西商人的经营原则中有一种超出利润本身的价值理念。在这一价值理念中，信义和基本伦理才是终极目的，而利润本身是第二位的。当时，所有山西商人的商号店铺里都供奉着关公像，用“义”和“诚”来团结同仁、取信客户。晋商中人流行着两条最著名的谚语： “信贷无诀窍、信誉第一条。” “宁叫赔折腰，不让客吃亏。” 晋商能够在500年时间内称雄于中国北方信贷市场，操纵黄河以北地区中国所有民间金融市场，最根本的原因就在于“诚信”原则，在于宁肯把自己全部赔光也不让客户吃半点亏的精神。民企治理专家曾水良认为，民营企业老板应该本着“宁肯自己损失，也不能让他人吃亏”的原则。这样做表面上牺牲了自己的利益，但是由此可以树立起企业和老板良好的社会形象，可以拥有一大批忠诚的合作者，而这才是企业真正赢得市场、取得长足发展的保证。 契约精神：经济来往中一开始就必须制定严谨的商业规则，交易双方的职责、义务、权利及违约责任都必须清楚明确，一旦出现违约行为，就严格按照合同规定执行； 舎得之道：如果合同之外发生的不可预料的经济损失，就应该本着“宁亏自己，不亏客户”的原则，宁可把自己全部赔光，也不让客户受半点损失。决不要靠拖欠员工工资来增加资金周转量，一旦员工失去对企业的信任，则企业永远不再有向心力。 双赢思维：对于供应商和客户，应永存双赢思维意识，永远不要存有博奕的心态。原因很简单——当对方感受到了你的博奕策略时，对方也会采取同样的博奕手段，如果双方的关系完全成了一种博奕关系，那么最终吃亏的不是别人，而是自己。 （清华长三角研究院民企研究中心/民企治理专家团曾水良）