顶尖销售人员训练 一． 目标：提高专业销售人员销售技巧，销售理念，销售管理。通过培训使销售人员能 独立的进行系列的个人销售计划，销售管理，从而完成有关的销售目标。 二． 课时：2天 三． 授课大纲 第一部分：顶尖销售人员应具备的素质 态度：训练自我的积极心态 技巧：熟练运用各种技巧完成目标 经验：改变不良的习惯 第二部分：销售员时间管理 SMART原则，如何确立具体实际的销售目标。 如何在有限的时间，资源情况下，根据目标来制定实施计划。 工作进行中的缓急优先调整。 第三部分：实施和评估销售 顾客分析 跟踪和报告销售活动和结果 相关的报表管理 根据评估调整计划，以确保达成目标