一.广告与消费者心理学

第一章   广告战场 攻心为上

1.“上帝”有时很任性

2.“我要上好的纯啤酒”——顾客有时并不清楚自己想要什么

3.广告人VS 消费者——“世上是先有鸡，还是先有蛋”

4.与“上帝”沟通——不仅仅是广而告之

5.AIDA阶梯——消费者从广告到购买三阶段

6.“咦，那是什么？”——Attention：注意信息

7.“嗯，还不错。”——Interesting：产生兴趣

8.“真想把它买下来。”——Desire：拥有欲望

9.“好吧，买！”——Action：采取行动

第二章 是什么吸引你的眼球

1.每个人只看到自己想要的——过滤器原理

2.“香车美女”——连带效应

3.男性消费者的占有欲

4.女性消费者的冲动观

6.“古色古香，我喜欢”

7.“逆文化”——年轻人的最爱

现场互动：“80后的记忆”——说出三种小时候的玩具，思考与当代广告的联结

第三章 消费者的广告抵触情绪

1.拒绝接触——消费者的防御机制

2.厌恶自吹自擂——好东西不用做广告

3.逆反心理——反驳广告中的论点

4.“事不关己，高高挂起”——中国人的“集体冷漠潜意识”

5.信息扭曲——先入为主看广告

现场讨论：说出一个你最讨厌的广告，为什么？

二.广告人心理学

第一章 广告通道，暗藏玄机

1.消费者心灵的守门人

2.送给广告人的“镇静药”——意义先于创意

3.了解消费者心中的“七个钱包”

4.深度交流与共鸣——针对持反对意见的消费者

5.字如其人——笔记心理学

6.身体不会说谎——关注细节，行为主义心理学

7.“区分的艺术”——因人而异的沟通

9.中国文化背景中的识人技巧

10.特别的爱给特别的你

11.对牛弹琴的启示——为什么你的广告搞不定观众？

第二章 广告人修养圣经

1.广告的前身是“心理学”——最先创办现代化广告公司的N·W·伊耶曾是牧师

2.测定“心理钱包”——知己知彼，百战百胜

3.做个“有心广告人”——事无大小，有心则灵

4.关注细节，习惯动机分析

5.学习无止境——不是创意不优秀，而是消费者“感情”太丰富

6.像卡耐基学习——挖掘隐藏在人内心深处的弱点

7.为巧媳妇找米——需求调整

美剧《疯狂广告人》片段赏析

三.广告创意心理学

第一章  洞察人心——广告篇

1.现场播放三个广告——哪个广告最令你印象深刻？为什么？讨论广告元素

2.致胜第一步——“闪亮眼球”

3.消费者不是傻瓜——给消费者遐想空间

4.广告效果与广告创意

5.如何唤起对广告的关注

6.广告创意——说服手法

7.广告注目力调查——明星效应

8.广告不是姜太公钓鱼——愿者上钩

9.“区分的艺术”——因人而异的广告定位

10.破解观众背后的密码

情景测试：T or F——读懂观众的需求

第二章 广告灵动秘诀——什么是好的广告创意

1.它是否可以用三十年以上？

2.“长生不老的灵丹妙药”——“流水不腐”

3.耸人听闻——对照和谐

4.重视“销售热点”

5.令消费者思考的广告创意

6.针对洞察力强的消费者的广告创意

7.利用消费者经验的广告创意

8.完成动机与创意发散

9.防御竞争品牌——把握尺度的标准

10有效运用作为信息源的广告主和登场人物

第三章 有效广告的“硬件系统”

1.最“带感”的广告文案——化简为繁

2.合适的依托媒介——静态媒体与动态媒体

3.新兴推广方式——网络、移动设备广告植入

4.准确定位的消费群体——去粗存精

5.生动的例子——视觉冲击力

6.广告创意VS广告效果

7.广告创意vs评价尺度

四.广告色彩心理学

第一章 你不知道的色彩心理学

1.黑白广告的注目率占46％——彩色印刷的注目率却高达84．1％

2.心理色彩学——时间效应

3.环境决定色彩——为什么快餐厅选择暖色调？

4.色彩学的说服手法

5.动感广告至少需要三种不同“颜色类型”

现场讨论：为什么百事可乐是蓝色？雪碧却选择绿色？

第二章 这是一个视觉的世界

1.五分钟进入“红蓝黄绿”的视觉世界

2.集红色“恶习”于一身的创意广告

3.“蓝色广告”的优劣点

4.被赋予人际传播动机的暖色调

5.隐形的尺子——图像记忆VS文字记忆

案例分析：淘宝双十一地铁广告效应

第三章 深层心理分析：色彩潜意识

1.自由联想——回忆记忆犹新的广告色彩

2.催眠放松术——闭上眼睛，看色彩

3.色彩潜意识解析

4.用中国话说颜色——30个“中国颜色” 

5.投射测验——不同颜色对应的产品