商业地产经营与招商管理沙盘模拟课程

（经营管理与招商管理版）

讲师：李豪

Ø  模拟训练

“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。

模拟训练是将企业经营全过程，通过2-3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

Ø  商业地产经营模拟训练

通过经营模拟商业地产项目招商、经营、重新定位、提升，在较短的时间内，把抽象的商业招商和经营演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项商业经营和招商概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。

课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。

Ø  本课程特点：

模拟商业经营管理公司，整体项目经营能力、招商能力、商家管理能力、资源整合能力、客户服务能力、新技术使用能力等

Ø  课程背景

学员模拟2015年之后中国房地产市场经营一家商业地产经营公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。

商业受互联网电商、微商冲击非常大，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。

公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。

1.如何确定新的目标市场？

2.如何有效的定位哪类商业地产项目？

3.如何竞争稀缺性资源？

4.如何确定经理策略和招商模式？

5.如何把握行业政策和获得政府支持？

6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?

7.如何管理企业成长？

8.项目定位

9.规划设计

10.招商管理

11.客户服务

12.经营管理

13.营销推广

14.互联网与智能时代的商业模式

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一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练

一个让决策者统观行业经济政策全局的过程

一个运作、检验、总结和提炼的互动平台

大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？

Ø  模拟演练

    成立公司  

    环境研究

    项目定位

    投资决策

    前期招商

    开业经营

    成果总结

    主力商家谈判

    项目整改

    营销策划

    全面招商

    开盘销售

Ø  点评与理论提升

培训师组织每个环节的点评

引导大家发言

对学员的发言进行讨论

学员之间互动交流

培训师总结点评

培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流

就经营过程出现的问题取得一致的结论

根据当期数据预测未来经营

通过知识点的学习将问题上升到理论高度

Ø

内部总结

重新审视经营流程

对点评内容进行消化吸收

探讨下年经营思路

Ø

适合对象

房地产公司董事长、总经理

商业地产企业高、中层管理人员

商业地产企业项目公司管理人员

商业地产企业部门主管

商业地产企业业务骨干

商业地产企业后备管理人员队伍

Ø  课程内容

1、市场调查：

w  房地产市场宏观环境调查分析

w  城市产业结构调研分析

w  城市和区域商业环境分析

w  行业企业和商户经营现状调研分析

w  区域状况分析

w  竞争者调查分析

w  消费者调查分析

w  项目成本调查分析

w  项目地块调查分析

2、项目定位与策划：

w  项目战略规划

w  政府关系与优惠政策策划

w  项目定位与策划

w  商业型类定位与策划

w  业态定位与规划

w  目标客户群定位

w  产品定位与策划

w  价格定位

3、招商与招商管理：

w  招商对象类型策划

w  招商方式和渠道策划

w  企业和商户结构策划

w  招商优惠政策策划

w  招商执行与招商目标管理

4、投资预算：

w  项目经济效益评价

w  成本分析

w  风险分析

w  可行性研究

w  项目盈利模式分析

5、融资：

w  融资的渠道

w  融资的成本及效益分析

w  银行信贷政策分析

6、规划与设计：

w  项目总体布局规划

w  项目功能布局规划

w  物业结构调整规划

w  设施更新整改

8、市场推广：

w  广告与整合传播策略

w  项目名称策划

w  项目卖点和项目价值策划

w  广告与营销成本预算

9、销售：

w  销售策略

w  阶段性销售执行方案

w  卖场的策划

w  销售培训

w  代理商的选择

Ø  受训单位：

绿地地产、碧桂园、佳兆业、鲁能集团、深圳益田集团、瑞安地产、中梁地产、海航地产、浙江大学房地产班、西南交大房地产总裁班、浙江工商大MBA班、宁波大学MBA班、金泰地产、内蒙大伟房产、卧龙地产集团、华夏幸福基业、金成房地产集团、田园房地产、杭州绿丰房地产策划公司、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团

Ø  房地产系列沙盘与模拟课程：

李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级和改版多套房地产沙盘和模拟训练课程：

《房地产开发与经营管理沙盘模拟课程》

《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》

《房地产项目管理沙盘模拟课程》

《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》

《商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程》

《商业地产经营与招商管理沙盘模拟课程》

《房地产销售规划与销售管理模拟训练课程》

Ø  学员评价：

“李老师的课程把真实商业地产环境和市场情况，几乎80%的模拟出来。也让我们意识到商业地产开发与商业经营之间关系，如何协调与处理。提升我们的实战能力。”

——深圳益田商业公司学员

“李老师的沙盘课程与现实情况仿真度更高，许多房地产开发与经营管理的细节都还原出来了，这是我之前参加沙盘所不能对比的。这让我们通过模拟训练，更能提升学员在工作中对关键环境和细节重视度。”

——中梁地产集团营销总监

“没想到在2天的时间里，可以把2－3年的活给做完，项目开发团队合作太重要了。更重要的是演练后的老师的点评和讲解，让我们更清楚过程中需要改善的问题。”

——佳兆业学员

“选择合适建设单位太重要了，我们就是因为没有选择好建设单位，所以在课程中导致停工1季度，最终没有获得理想的成绩。”

——浙江大学房地产班学员

“原来上其它课程都要犯困，这2天的课程我和我们团队成员都一直在兴奋中，下课和休息都在‘加班’，这样的课程太好了，让我们快速的学习了项目开发的全过程，最重要的是开发节奏的把握。”

——华夏幸福基业学员

“通过2天的演练发现了平时工作常忽视的一些重要问题，通过李老师在点评和分析，让我们清楚自己哪些方面需要改进，谢谢！”

——田园房地产学员

“市场信息获取、分析和决策很重要。由于我们前期对市场信息分析不足，拿地时没有好好测算，所以一时犹豫导致好地都被别的组拿走了，最后没有办法只能拿一块最贵的地，结果资金安排不好，所以失败！”

——星海置业学员