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刘成熙:精彩见证台湾刘成熙老师为广东海印集团股份有限公司成功授课《商务谈判技巧研习》课程

商务谈判

2016-01-20 28211

精彩见证台湾刘成熙老师为广东海印集团股份有限公司成功授课《商务谈判技巧研习》课程
授课时间2013年12月12号（1天）广州
客户行业：商场及综合性商业
客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者
广东海印集团股份有限公司（证券简称：海印股份，证券代码：000861）于1998年在深交所挂牌上市，公司总股本4.9亿股。截至2010年8月31日，公司市值逾80亿元人民币。
公司主营业务包括主题商场及综合性商业物业开发租赁、高岭土、岭土供应商，年产规模超30万吨（未来将建成年产100万吨规模，造纸、陶瓷、化工三大产业的高岭土综合应用基地），公司产品已成为业内第一品牌；炭黑业务领域，公司属下环星炭黑有限公司是广东工业200强企业，具有40多年炭黑生产历史，年产规模6万多吨，是华南区域唯一大型炭黑厂，占有华南地区炭黑市场的主要份额。
培训对象：各个商场负责人
前言：
社会多元化，不同的声音，不同的利益主体竞相出现，如何透过折中妥协，调节彼此的冲突，已变为一非常重要的课题，而这个目标的达成，就必须仰赖「谈判」，谈判属于人的行为，因此，研究者从不同的角度出发，也各自发展出不同的命题及解释方法，都有其正确性，但也都有其无法全面的缺失，毕竟，有人为因素的存在，就有变数，有变数的推论，自然不会得到必然的结论，但这种说法绝不是否定谈判理论的存在与必要。谈判的目的是得到最可行的结果而不是真理，它不是统计也不是数学，没有公式亦没有标准答案，但它有一个架构及系统，可以归纳、整合，有其科学的一面，亦有其艺术性的一面，必须通过研习及经验才能心领神会，所以，「谈判」应该是一种思维、一种心态、一种态度、一种判断、一种能让你懂得审视、学会豁达、勇于追求、安于险阻的智能与技能，一种能在行为与结果之间进退有据，有为有守的艺术科学。
谈判技巧是一种工具，一种技能，它能适用于销售，采购，项目，不一而足，但相同的条件，都是必须能有效掌握其中的精髓。
课程目标：
1. 了解商务谈判的基本理论与架构
2. 如何作好谈判前的准备
3. 规划谈判策略与任务分配
4. 通盘解析谈判的结构与元素
5. 运用及应对谈判的战术与陷阱
6. 掌握商务谈判各阶段的技巧与模式
7. 透过案例分析与演练落实学习效果
课程大纲：
第一单元：何谓谈判
第二单元：谈判的模型分析
第三单元：谈判的策略与技巧
第四单元：谈判的结构分析
第五单元：谈判的准备阶段
第六单元：谈判的辩论技巧
第七单元：谈判的提案技巧应用
第八单元：谈判的交易阶段
第九单元：谈判的战术分析
第十单元：谈判的应用
精彩见证-台湾刘成熙老师商务谈判技巧授课企业（累计80天以上）
序号授课企业课程名字上课梯次参训人员
1 富士康科技集团中央人资以及其他事业群商务谈判技巧从2002.1到今高效谈判以及管理类相关课程累计有几十梯次理级管理干部以上
2 广东志高空调股份有限公司商务谈判技巧 2天经理以上
3 深圳华为技术服务有限公司优势商务谈判技巧 2天高层管理经理
4 深圳招商房地产有限公司销售谈判技巧 2天高层管理干部
5 浙江杭州西子奥的斯电梯有限公司大客户谈判技巧 2天中高层管理干部
6 惠州德赛能源科技有限公司采购谈判技巧 2天各职能部门主管,经理
7 康佳集团股份有限公司采购高效谈判技巧 2天高层管理决策人员
8 福建实达电脑设备有限公司销售谈判技巧 2天中层以上干部
9 中兴通讯有限公司谈判技巧 2天各事业群营销部经理主管
10 腾讯计算系统有限公司建立顾客关系之销售技巧 2天销售部谈判技巧
11 友达光电（苏州）有限公司商务谈判技巧 2天各职能部门主管,经理
12 友达光电（苏州）有限公司商务谈判技巧 2天高级营销人员
13 中电投资股份有限公司采购谈判技巧 2天中高层管理干部
14 唯冠科技（深圳）有限公司商务谈判技巧 2天中高管理人员
15 深圳野宝车料有限公司商务谈判技巧 2天各部门主管,经理
14 斯比泰电子深圳有限公司商务谈判技巧 2天各职能部门主管,经理
17 广东粤供水有限公司商务谈判技巧 2天各职能部门主管,经理
18 大亚湾核电运营管理有限责任公司商务谈判与沟通技巧 2天处长级别以上干部
19 通用汽车金融（上海）有限公司商务谈判技巧 2天销售经理
20 广州公开课商务谈判技巧 2天电信、银行等重要客户
21 通用汽车金融（上海）有限公司商务谈判技巧 2天销售主管
22 华南理工大学总裁班 2天董事长总裁
23 华北电力大学总裁班 2天董事长总裁
24 通用汽车金融（上海）有限公司商务谈判技巧 2天销售主管
25 星河房地产有限公司商务谈判技巧 1天销售主管
26 星河房地产有限公司瑞安房地产商务谈判技巧 2天销售主管
26 广东大地通讯集团商务谈判技巧 1天区域主管
27 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司双赢谈判技巧 1天区域主管
28 惠浦电子（深圳）有限公司高效商务谈判技巧 1天区域主管
29 富士康科技集团双赢谈判技巧 1天区域主管
30 星河湾地产双赢谈判技巧 2 销售主管
31 易居中国优势谈判技巧 2011年7月8日销售人员
32 九龙仓集团优势谈判技巧 2011年8月25日销售人员
34 广州农村商业银行如何维护和拓展中高端客户及谈判技巧 2011/8/19 支行行长
35 一汽-大众销售有限责任公司商务谈判技巧 2011年9月28-29号区域总监
36 广州天河城物业商务谈判技巧 2011年10月17 中高层管理人员
37 中科院知识产权投资有限公司商业谈判技巧 2011-11-12 中高层管理人员
38 一汽-大众销售有限责任公司商务谈判技巧 2011年12月20-21号区域总监
39 深圳清华大学研究院培训中心商务谈判技巧2011年12月24-25号东莞区域中小企业民营企业家
40 日立电梯（中国）有限公司商务谈判技巧 2012年2月27-28日中高层管理人员
41 日立电梯（中国）有限公司商务谈判技巧 2012年4月27-28日中高层管理人员
42 东莞市轨道交通有限公司《双赢谈判技巧》 2012年5月8日中高层管理人员
43 亚荣源科技（深圳）有限公司双赢的商务谈判技巧 2012年9月1-2日中高层管理人员
44 香港千和船务（集团）有限公司商务谈判与沟通技巧2012年9月9-10号中高层管理人员
45 日立电梯（中国）有限公司商务谈判技巧 2012年12月27-28日中高层管理人员
46 深圳市怡亚通供应链股份有限公司商务谈判技巧 2013年01月07日中高层管理人员
47 日立电梯（中国）有限公司商务谈判技巧 2013年8月30-31号公司员工
48 远誉广播(上海)有限公司双赢谈判技巧提升 2013年10月26-27号中高层管理
49 广东海印集团股份有限公司商务谈判技巧研习 2013年12月12号各个商场负责人。
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创新管理与变革之道（累计上80天以上）高效人士7个习惯（累计上90天以上）；
基于教练技术的辅导技巧（累计90天以上）
非人力资源经理人的人力资源管理课程（累计70天以上）；卓越绩效管理（累计70天以上）；
简报与演讲技巧，商务演讲与呈现技巧（累计80天以上）
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高端客户营销与沟通技巧（累计70天以上）
市场营销与团队管控+大客户销售技巧（累计50天以上）高端客户营销心理学（累计50天以上）
绩效面谈与部属培育系列（累计70天以上）
企业战略规划与策略管理&年度经营目标与策略规划（累计70天以上）
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台湾刘成熙老师主要为十大行业提供培训：
1.重大型国企及事业单位（国资委特大国企；公用事业单位；烟草局）
2.金融行业（银行；证券；基金,信托，担保z；
3.房地产开发与建筑行业（商业房地；住宅房地产；高端别墅）；
4.汽车制造与销售行业（汽车制造商；汽车销售商）
5.环保高新技术行业（新能源；新材料；节能产品）
6.重型机械设备行业（重型机械制造等等）
7.高科技电子制造业（电子制造，家电制造）
8.百货集团（商超连锁）与物流业（百货集团；大型百货广场；航空与物流业）
9.电信与电力运营商与设备制造行业（通信营运商；手机制造；各电力公司；电网公司；发电厂）
10.医药食品以及服装化妆品行业（医药，食品，名牌服饰，化妆品，奢侈品，家纺行业）
11.备选行业（互联网信息及传媒产业，IT系统，互联网信息及视频提供商；电影技术与制造商；传统出版及传媒）以上行业我们授课经验丰富；课程效果好，客户续签率非常高；更多专业资料请网络搜索“台湾刘成熙”或“刘成熙”立即联系我们，我们将为您提供更专业的服务。台湾刘成熙老师微信公众号名称: 台湾实战管理培训刘成熙老师微信号: taiwangliuchengxi。