客户：博商管理科学研究院 地点：广东省 - 佛山 时间：2014/7/27 0:00:00 精彩见证台湾刘成熙老师为博商管理科学研究院成功授课《商务谈判》课程 授课时间2014年7月27号（1天）佛山 客户行业：研究院 客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者 　 【博商管理科学研究院（Bosum Institute of Management Science）】成立于2006年，是我国专门从事管理科学研究、理论转化及咨询辅导的综合性研发教育机构。研究院整合国内外一流院校的学科优势、人才资源，为企业提供综合性的总裁教育、管理层训练、企业咨询和投融资服务，为企业尤其是成长型企业提供综合管理服务的平台。博商管理科学研究院立足珠三角，服务于长三角、西南、环渤海等中国经济热点区域乃至全国，通过专业的服务与客户共同成长，为中国人才培养和经济发展做出贡献。机构已在中国十余个重点城市设立分支机构、建立了中国商界极具影响力的博商同学会。 培训对象：中高层营销管理、生产加工型企业老板 前言： 社会多元化，不同的声音，不同的利益主体竞相出现，如何透过折中妥协，调节彼此的冲突，已变为一非常重要的课题，而这个目标的达成，就必须仰赖「谈判」，谈判属于人的行为，因此，研究者从不同的角度出发，也各自发展出不同的命题及解释方法，都有其正确性，但也都有其无法全面的缺失，毕竟，有人为因素的存在，就有变数，有变数的推论，自然不会得到必然的结论，但这种说法绝不是否定谈判理论的存在与必要。谈判的目的是得到最可行的结果而不是真理，它不是统计也不是数学，没有公式亦没有标准答案，但它有一个架构及系统，可以归纳、整合，有其科学的一面，亦有其艺术性的一面，必须通过研习及经验才能心领神会，所以，「谈判」应该是一种思维、一种心态、一种态度、一种判断、一种能让你懂得审视、学会豁达、勇于追求、安于险阻的智能与技能，一种能在行为与结果之间进退有据，有为有守的艺术科学。 谈判技巧是一种工具，一种技能，它能适用于销售，采购，项目，不一而足，但相同的条件，都是必须能有效掌握其中的精髓。 课程目标： 了解商务谈判的基本理论与架构 如何作好谈判前的准备 规划谈判策略与任务分配 通盘解析谈判的结构与元素 运用及应对谈判的战术与陷阱 掌握商务谈判各阶段的技巧与模式 透过案例分析与演练落实学习效果 课程大纲： 第一单元：何谓谈判 第二单元：谈判的模型分析 第三单元：谈判的策略与技巧 第四单元：谈判的结构分析 第五单元：谈判的准备阶段 第六单元：谈判的辩论技巧 第七单元：谈判的提案技巧应用 第八单元：谈判的交易阶段 第九单元：谈判的战术分析 第十单元：谈判的应用 精彩见证-台湾刘成熙老师商务谈判技巧授课企业（累计100天以上） 序号 授课企业 课程名字 上课梯次 参训人员 1 富士康科技集团中央人资以及其他事业群 商务谈判技巧 从2002.1到今高效谈判以及管理类相关课程累计有几十梯次 理级管理干部以上 2 广东志高空调股份有限公司 商务谈判技巧 2天 经理以上 3 深圳华为技术服务有限公司 优势商务谈判技巧 2天 高层管理经理 4 深圳招商房地产有限公司 销售谈判技巧 2天 高层管理干部 5 浙江杭州西子奥的斯电梯有限公司 大客户谈判技巧 2天 中高层管理干部 主讲：刘成熙老师 6 惠州德赛能源科技有限公司 采购谈判技巧 2天 各职能部门主管,经理 7 康佳集团股份有限公司 采购高效谈判技巧 2天 高层管理决策人员 8 福建实达电脑设备有限公司 销售谈判技巧 2天 中层以上干部 9 中兴通讯有限公司 谈判技巧 2天 各事业群营销部经理主管 10 腾讯计算系统有限公司 建立顾客关系之销售技巧 2天 销售部谈判技巧 主讲：刘成熙老师 11 友达光电（苏州）有限公司 商务谈判技巧 2天 各职能部门主管,经理 12 友达光电（苏州）有限公司 商务谈判技巧 2天 高级营销人员 13 中电投资股份有限公司 采购谈判技巧 2天 中高层管理干部 14 唯冠科技（深圳）有限公司 商务谈判技巧 2天 中高管理人员 15 深圳野宝车料有限公司 商务谈判技巧 2天 各部门主管,经理 16 斯比泰电子深圳有限公司 商务谈判技巧 2天 各职能部门主管,经理 17 广东粤供水有限公司 商务谈判技巧 2天 各职能部门主管,经理 18 大亚湾核电运营管理有限责任公司 商务谈判与沟通技巧 2天 处长级别以上干部 主讲：刘成熙老师 19 通用汽车金融（上海）有限公司 商务谈判技巧 2天 销售经理 20 广州公开课 商务谈判技巧 2天 电信、银行等重要客户 21 通用汽车金融（上海）有限公司 商务谈判技巧 2天 销售主管 22 华南理工大学 总裁班 2天 董事长 总裁 主讲：刘成熙老师 23 华北电力大学 总裁班 2天 董事长 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2013年01月07日 中高层管理人员 主讲：刘成熙老师 47 日立电梯（中国）有限公司 商务谈判技巧2013年8月30-31号 公司员工 48 远誉广播(上海)有限公司 双赢谈判技巧提升 2013年10月26-27号 中高层管理 主讲：刘成熙老师 49 广东海印集团股份有限公司 商务谈判技巧研习 2013年12月12号 各个商场负责人。 主讲：刘成熙老师 50 广东海印集团股份有限公司 商务谈判技巧研习 2013年12月20号 各个商场负责人。 主讲：刘成熙老师 51 远誉广播(上海)有限公司 双赢谈判技巧提升 2014年01月04-05号 中高层管理 主讲：刘成熙老师 52 佳能（中国）有限公司 谈判技巧（广州） 2014年07月03号 销售及管理人员 主讲：刘成熙老师 53 佳能（中国）有限公司 谈判技巧（成都） 2014年07月04号 销售及管理人员 主讲：刘成熙老师 54 佳能（中国）有限公司 谈判技巧（上海） 2014年07月09号 销售及管理人员 主讲：刘成熙老师 55 佳能（中国）有限公司 谈判技巧（北京） 2014年07月10号 销售及管理人员 主讲：刘成熙老师 56 佳能（中国）有限公司 谈判技巧（北京） 2014年07月11号 销售及管理人员 主讲：刘成熙老师 57 博商管理科学研究院总裁班 商务谈判 2014年7月27号 企业家和老板 台湾刘成熙老师简要介绍及品牌知名度： 台湾刘成熙老师曾是台湾著名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场，以及人力资源)，10年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点（国企；私企；中资；外资企业）的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法；让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩）。他已悄然服务授课24家世界五百强企业，100余家中国五百强企业，1300多家中型企业，累计100000余企业中高管和精英学员，始终坚持专业创造价值的服务理念，超高满意度和客户返聘率。 台湾刘成熙老师品牌知名度：中华讲师网管理领导类讲师排名前5名以内，综合实时排名前15名以内，总裁网博客点击率人际全网前20名以内, 中国实战派讲师100强之一，台湾讲师内地授课量前三甲，持续三年授课每年达到280天以上。 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