客户： 地点：吉林省 - 长春 时间：2011/4/16 0:00:00 热烈祝贺台湾刘成熙老师为清华大学远程长春中心高级工商管理营销总监班成功授课《营销渠道建立与管理》课程 授课时间2011年4月16-17号（长春） 客户介绍：（资料来源网络，版权归原作者） 清华大学清华远程学堂长春中心是清华大学继续教育学院在吉林省设立的教学服务机构。中心成立于2005年，依靠清华大学一流的师资力量，严密的教学组织和实用的课程设置，在吉林省获得了极好的口碑，通过与吉林省各级政府的紧密合作，中心已培训吉林省企业家和职业经理人1000余名。目前，高级工商管理（总裁）长春班七期顺利开班，省通钢集团、吉化集团、吉粮集团、亚泰集团、森工集团、报业集团等知名企业及敖东药业、冀东水泥、金刚水泥、天池葡萄酒、阿满食品、卓展、国商、一正药业等数百家中小企业总经理（高管）均为我中心学员。 课程目标： Ì 掌握分析销售渠道的管理，以及营销的策划与分析 Ì 借助公司现有的资源及网络，建立高效的经销商伙伴关系 Ì 知道如何有效地选用经销商；有效增强您管理渠道冲突的能力 Ì 知道如何对经销商的绩效进行考量；避免因区域分销而产生的问题 Ì 学习利用经销商协议，既维护自己的权益，又维护与经销商的关系 Ì 协助企业制定切实可行的销售计划，实现销售目标。 Ì 及时了解渠道销售进度和计划差距；合理管理渠道库存。 Ì 制定更针对性的渠道、市场计划，有效资金、人力投放，实现销售目标。 Ì 对目前销售状态和销售目标做比较，分析差距的原因，锁定重点关注机会，提高转化率来完成既定的目标。 课程特色： Ì 针对渠道管理与营销团队建设实际情况上之必要共通课题研究其相关的基本原则、方法及概念。 Ì 尊重人性及心理科学精神为核心；辅以精心设计的案例，分组讨论、演练，分享以及针对性的活动，是兼顾有效性、实用性及组织效益的企业主管训练课程。 Ì 协助销售人员在面对挑战与问题上，讨论与分享意见，不仅具备销售实务的概念，亦从彼此分享及个人经验中学习，易于落实与应用；系以实务应用为导向的课程。 Ì 扁平式的课程架构，单元间脉络相承，相对呼应，藉以建立整体性的管理概念。 Ì 以参与受训人员的知识、智能及经验为主，采取多元化教学方法进行意见交流及研讨，以达到相互启发的目的。 讲师风格： Ì 讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。 Ì 讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。 Ì 课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。 Ì 理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。 Ì 透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。 Ì 由实际演练中得到随学即用的效果。 学员对象：高级工商管理营销总监班 授课时数：2天12小时 课程单元： 第一单元：未来营销环境认识 第二单元：营销市场透视与分析 第三单元：以客户为导向的成功渠道管理 第四单元：策略性营销沟通技巧 第五单元：渠道客户关系与维护 精彩见证-台湾刘成熙销售与营销类课程最受欢迎授课企业（部分选录） 1 深圳星河地产 国际谈判技巧 2009.05.07 2 湖南东方时装有限公司 金融危机下 代理商团购销售技巧 2009.05.30 3 星河湾地产控股股份有限公司 高端客户营销心里学与沟通技巧 2009.6.11 4 上海臣信房地产经纪有限公司 高端客户营销心理学 2009.11.03 5 星河湾房地产股份有限公司 高端客户沟通技巧 2009.12.24 6 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.13-14 7 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.20 8 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.03.05-06 9 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.05.28-29 10 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.10.19-22 11 深圳汉莎技术有限公司 高端客户营销心理与大客户销售技巧 2010.02.21-22 12 佛山正大机电配套有限公司 市场开发与销售技巧 2010.05.30-31 13 易居（中国）控股有限公司 高端客户心理学 2010.06.23 14 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.07.03 15 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.08.04 16 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.09.19 17 汽通用汽车金融有限责任公司 销售谈判技巧 2010.07.10-11 18 青岛中远物流有限公司 物流业-市场营销与销售技巧 2010.08.20-21 19 美的集团环境电器事业部 高效团队及营销报告写作技巧 2010.08.24 20 美的集团环境电器事业部 终端管理 2010.08.25 22 惠浦电子（深圳）有限公司 高效商务谈判技巧 2010.09.12 23 大地通讯集团 商务谈判技巧 2010-10-22 24 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010-12-18 25 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司 销售谈判技巧 2011-1-8 26 招商基金管理有限公司 顾问式营销实务与客户心理学 2010.1.9-10 27 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011-1-19 28 东莞市东信网络技术有限公司 大客户销售技巧与管理 2011.2.10-11 欢迎各知名大学MBA，EMBA,各大学各区域教学中心，总裁班，营销总监班，高级工商管理班以及高科技制造业公司，新能源公司，新材料公司，银行，证券公司，基金公司，重型机械行业，房地产与建筑行业联系我们，我们为您提供优质专家的课程和咨询项目服务。网络搜索“刘成熙”立刻为您服务。 博客空间https://blog.sina.com.cn/szmccarthy 视频空间 https://u.youku.com/niche2008