《个人存款的营销技巧训练》课程大纲 ---银行服务营销专家 陈毓慧老师主讲 【课程收益】： 1、理解并运用揽储策略与技巧 2、掌握理财产品高效服务营销技巧，打造金牌服务营销团队 3、银行现有的银行业务品种与各自的特点 4、学会观察客户的心态，并掌握客户的信息与心理 5、利用人民币理财产品的特色，收益，巧妙推销，说服客户 6、熟悉额外赠品策划与实施 7、熟悉增值服务策划与实施 8、了解揽储与信贷的关联效应 9、用心培养与维护客户关系 10、切实做好客户联谊会 11、全面提升关键人物公关技巧 12、稳定大量基础客户 13、一切从客户的角度出发，从客户的利益出发 14、从客户及服务人员的双重视角对服务过程中的细节进行详尽的剖析 15、参与实际案例分析与模拟演练，切身体会、自我感悟、能真正学以致用 【课程对象】：银行行长、网点负责人、客户经理、大堂经理、柜员等 【课程时间】：实战版4天、浓缩版2天 【课程大纲】： （领导开训:强调学习的意义和纪律） 头脑风暴：您碰到哪些关于银行揽储技巧、客户维护等方面的问题？ 每人提一个问题， 老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。 第一章、个人存款策略（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练）（重点） 一、揽储两个核心：利、情 二、揽储策略 (一) 资源整合策略 (二) 海量营销策略 (三) 关系营销策略 (四) 高层营销策略 (五) 体验营销策略 (六) 网络利用策略 (七) 团队配合策略 (八) 攻心为上策略 (九) 主动出击策略 (十) 创新营销策略 (十一)全员营销策略 (十二)分段营销策略 (十三)分层营销策略 (十四)分区营销策略 三、揽储技巧 (一) 理财产品 (二) 额外赠品 (三) 增值服务 (四) 与信贷挂勾 (五) 培养客户 (六) 客户联谊会（行业联谊） (七) 关键人物（CFO、财务人员） (八) 稳定大量基础客户 示范指导、模拟练习 就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评 第二章、理财产品营销技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练） 一、理财产品设计 (一) 理财产品吸引力策略 (二) 理财产品长短期关联 (三) 理财产品保本与非保本设计 (四) 理财产品预期收益率策划 (五) 理财产品投资金额设计 二、客户消费心理分析 (一) 对中年男士消费心理需求分析 (二) 对中年女士消费心理需求分析 (三) 对青年人消费心理需求分析 (四) 对老年人消费心理需求分析 (五) 对工薪阶层人员消费心理需求分析 三、挖掘和识别目标客户 (一) 目标客户MAN 法则 (二) 客户挖掘与识别的途径 (三) 客户挖掘的步骤 四、客户引导技巧 (一) 入门版：直接陈述引导 (二) 初级版： 提问引导技巧 (三) 中级版：制造痛苦引导技巧 (四) 高级版：SPIN引导技巧 (五) 经典高效引导技巧 五、理财产品产品呈现技巧 (一) 债券型理财产品引导呈现技巧 (二) 信托型理财产品引导呈现技巧 (三) 挂勾型理财产品引导呈现技巧 (四) QDII型理财产品引导呈现技巧 六、客户异议处理技巧 (一) 处理异议—异议是黎明前的黑暗 (二) 追根究底—清楚异议产生的根源 (三) 分辨真假—找出核心的异议 (四) 自有主张—处理异议的原则 (五) 化险为夷—处理异议的方法 (六) 寸土寸金—价格异议的处理技巧 (七) 客户核心异议处理技巧 1.收益：聚沙成塔 2.投入费用：化整为零 3.PMP法—赞美法 4.三明治法 5.对比策略 6.此消彼长策略 7.放大核心关键收益 8.举例法 9.幽默处理法 10.询问法 六、高效的促成技巧 (一)请求成交促成法 (二)体验营销促成法 (三)步步为营促成法 (四)适度让步促成法 (五)利弊分析促成法 (六)假设成交促成法 短片观看及案例分析、综合模拟演练： 工商银行债券型理财产品引导呈现技巧案例分析 招商银行信托型理财产品引导呈现技巧案例分析 建设银行挂勾型理财产品引导呈现技巧案例分析 中国银行QDII型理财产品引导呈现技巧案例分析 示范指导与模拟演练 就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评 第三章、额外赠品策划与实施（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练） 一、赠品的选择策略 (一) 赠品吸引力策略 (二) 赠品关联策略度策略 (三) 赠品质量 二、赠品促销策略 (一) 赠品信息即时准确策略 (二) 赠品与产品相关性策略 (三) 适当炒作赠品策略 (四) 设置赠品“有限” (五) 改造赠品 三、赠品促销应注意的问题 (一) 赠品要区别捆绑营销 (二) 赠品不能盖主 短片观看及案例分析： 1.中国银行赠品策划与实施案例分析 2.招商银行赠品策划与实施案例分析 3.工商银行赠品策划与实施案例分析 4.汇丰银行赠品策划与实施案例分析 示范指导与模拟演练 就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评 第三章、增值服务策划与实施（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练） 一、服务对象 二、服务内容 三、服务模式 四、服务流程 五、特色增值服务： (一) 高尔夫比赛 (二) 机场贵宾服务 (三) 税务规划 (四) 养老规划 (五) 医疗规划 (六) 子女教育规划 (七) 职业生涯规划 (八) 规划投资 (九) 遗产管理 (十) 信托银行理财 (十一)资产管理 (十二)信托 (十三)个人贷款 (十四)保险规划 (十五)家庭财产继承 (十六)艺术品的收藏与拍卖 案例分析：兴业银行黑金卡会员招募计划 示范指导与模拟演练 就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评 第四章、与信贷挂勾（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练） 一、与房贷合作 二、与车贷合作 三、与对公企业项目贷款 四、如何让信贷客户愿意接受存款要求？ 示范指导与模拟演练 就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评 第五章、培养客户（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练） 一、建立客户档案 二、消除给客户造成的负面影响 三、建立战略式合作与客户实现共赢 四、给予客户利与情 五、帮助客户做大做强 六、帮助客户规避经营风险 七、客户忠诚度 八、深度捆绑客户 示范指导与模拟演练 就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评 第六章、客户联谊会（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练） 一、客户联谊会策划 二、客户联谊会流程 三、客户联谊会组织 四、如何营造联谊会氛围 五、如何在联谊会上促单 六、如何高效在达成联谊会目的 七、利用OPP营销，给客户洗脑与促销 短片观看及案例分析： 招商银行客户联谊会案例分析 兴业银行客户联谊会案例分析 证券公司客户联谊会案例分析 保险公司客户联谊会案例分析 中国银行客户联谊会案例分析 示范指导与模拟演练 就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评 第七章、关键人物公关（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练） 一、客户关系的4个阶段 二、大客户营销六流程 三、客户关系两手抓 (一)对公——创造并满足机构核心需求 (二)对私——创造并满足个人核心需求 四、 营建客户关系的6种技巧 (一)全员动员服务客户 (二)现代客户关怀工具的使用技巧 (三)沟通频率与质量； (四)有求必应； (五)敢于表达意愿； (六)“各为其主” 五、与客户礼尚往来技巧 (一)who送给谁 (二)what送什么 (三)when什么时间 (四)where什么地点 (五)how如何送 (六)几种常见场合送礼技巧 六、推进客户关系的经验之谈 (一)做关系要两手抓，两手都要硬； (二)发展内线有讲究； (三)巧妙的切入点和攻关方向； (四)饭桌上怎样谈事情？ (五)对项目中不同的人怎样对待？ (六)偶尔“自作主张”； (七)客户的心理，你的心态； (八)与客户相处的其他经验。 七、深度开发客户 (一) 比竞争对手服务好 (二) 业务深度捆绑 (三) 资金捆绑 (四) 情感培养（关系营建） (五) 战略联盟 短片观看及案例分析： 山东工行: 政府关系营建案例 福建招行：大客户关系营建案例 中信银行：大客户关系营建案例 广发行：大客户关系营建案例 深发展:大客户关系营建案例 示范指导与模拟演练 就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评 第八章、稳定大量基础客户（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练） 一、培训客户使用电子银行 二、培训客户使用信用卡 三、网点现场客户培养策略 (一) 如何培养客户自觉取号 (二) 如何培养客户使用自助设备 (三) 如何培养客户投资理财 (四) 如何培养客户理性投资 (五) 如何培养客户更理解银行的规定 四、深度开发客户 (一) 比竞争对手服务好 (二) 业务深度捆绑 (三) 资金捆绑 (四) 业务开发 案例分析：教师节的祝福礼物 送份保险计划给老师 运用银行卡积分计划，推动银行卡业务发展 招商银行YOUNG卡校园活动策划方案 示范指导与模拟演练 就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评 第九章、案例分析与难题解答（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练） 一、案例分析 (一)广州工行揽储案例 (二)广州招行揽储案例 (三)广州平安银行揽储案例 (四)四川工行揽储案例 (五)天津交行揽储案例 (六)包商银行揽储案例 (七)中山农信揽储案例 (八)广州兴业揽储案例 (九)福建民生揽储案例 (十)南京银行揽储案例 (十一)温州银行揽储案例 (十二)内蒙建行揽储案例 (十三)珠海中行揽储案例 (十四)华夏银行揽储案例 (十五)上海中信揽储案例 (十六)广西农信揽储案例 二、常见难题及实际案例分解： (一) 临近关键日， 客户要求大额取现，怎么办？ (二) 如何防止关键日（年底、季底、月底），客户将存款转走？ (三) 客户太重视利益，怎么办? (四) 竞争对手银行，变相高息揽储，怎么办？ (五) 竞争对手银行，以贷强制揽储， 怎么办？ (六) 准客户在亲友在竞争对手银行， 怎么办？ (七) 客户明明答应存款， 关键日逼近， 客户迟迟没有行动，怎么办？ (八) 客户明明答应存款， 关键日逼近， 客户找各种理由不行动，怎么办？ (九) 如何防止客户临时变挂？ (十) 客户的领导不同意，怎么办？ (十一)我行理财产品不多， 怎么办？ (十二)如何在不利的条件下， 影响客户？ …… 课程结束： 一、重点知识回顾 二、互动：问与答 三、学员：学习总结与行动计划 四、企业领导：颁奖 五、企业领导：总结发言 六、合影：集体合影 【陈毓慧老师资历】：  中国公共服务行业（银行、通信、电力、水务、供暖、航空等）服务营销培训专家  国家营销师、国家高级企业培训师  服务营销专家、服务礼仪专家  投诉处理与危机公关专家  中国咨询行业“赏识培训+解决难题式”培训倡导者  清华大学、北京大学、浙江大学、上海交大等数十所大学客座讲师  慧宇咨询、中国总裁培训、中华培训、中国商战名家等数十家咨询公司特约讲师  作为女性培训师，陈毓慧老师自2006年起至今6年期间，每年授课天数在200天以上，在培训行业堪称奇迹。  10多年服务营销管理经历，历任国企、外企上市公司、港资上市公司：信贷经理、客服总监、大区经理、大客户部经理、营销总监、培训总监、执行总监等职位；  目前专职培训、营销策划工作（ 兼营投资管理/控股：美容院、酒店、营销策划机构、投资房产等）。  针对银行、通信、电力、水务、供暖、燃气、数字电视、航空等“公共服务行业”八年的培训经验  培训课程上千场，培训学员数万人 【服务营销专家-------陈毓慧老师团队在最擅长课程】： 一、 营销类课程（营业厅营销、外叫营销、社区营销、星级客户、集客经理、比对公大客户经理、） 二、 投诉与危机公关课程 三、 TTT课程 四、 减压课程 【服务营销专家-------陈毓慧老师团队在银行业主要培训课程】： 1、 《银行：转怒为喜----客户抱怨投诉处理技巧》（2-4天） 2、 《银行：揽储（吸存）策略与方法》（2-4天） 3、 《银保产品营销技巧》（2-4天） 4、 《银行理财产品营销策略与方法》（2-4天） 5、 《银行对公大客户关系营销技巧》（2-4天） 6、 《银行：私人银行客户、中高端客户服务营销技巧》（2-4天） 7、 《银行呼叫中心：抱怨投诉处理技巧与法律运用》（2-4天） 8、 《银行呼叫中心：呼入式电话营销技巧》（2-4天） 9、 《银行柜面人员：服务沟通礼仪与产品营销技巧》（2-4天） 10、 《银行对公柜员：优质服务沟通礼仪与产品营销技巧》（2-4天） 11、 《银行大堂经理（负责人）：现场管理与主动服务营销技巧》（2-4天） 12、 《银行大堂经理：主动服务沟通礼仪与产品营销技巧》（2-4天） 13、 《银行行长：网点转型时期的管理艺术》（2-4天） 14、 《银行网点负责人：下属辅导与员工激励技巧》（2-4天） 15、 《银行：化压力为动力-----压力化解与情绪管理技巧》（2-4天） 16、 《银行行长：80、90后员工领导艺术》（2-4天） 17、 《从“合格”到“优秀”－新员工传帮带技巧》（2－4天） 【服务营销专家-------陈毓慧老师团队在银行业主要培训咨询项目】： 1、 银行标杆网点打造项目 2、 银行优质服务项目 3、 银行知识竞赛项目 4、 银行网点环境5S管理项目 5、 银行理财产品营销项目 6、 银行TTT培训项目（输出银行相关的20-40个课程及素材） 7、 银行投诉处事疑难客户应对服务项目 8、 从“合格”到“优秀”－新员工传帮带项目 【服务营销专家-------陈毓慧老师团队在通信行业主要培训课程】： 1、《客户抱怨投诉处理技巧与法律知识运用》（2-4天） 2、《通信增值业务营销技巧》（2-4天） 3、《集团/政企客户深度营销策略与技巧》（2-4天） 4、《3G产品体验营销策略与方法》（2-4天） 5、《通信呼叫中心：抱怨投诉处理技巧与法律知识运用》（2-4天） 6、《疑难客户处理技巧与法律知识运用》（2-4天） 7、《媒体防范与应对技巧》（2-4天） 8、《化压力为动力----压力化解与情绪管理技巧》（2-4天） 9、《TTT：通信二次讲师授课技能训练营》（2-20天） 10、《全业务运营的策略与方法》（2-4天） 11、《通信厅经理:现场管理与主动服务营销技巧》（2-4天） 12、《从“合格”到“优秀”－新员工传帮带技巧》（2－4天） 【服务营销专家-------陈毓慧老师团队在通信行业主要培训咨询项目】： 1、 通信标杆网点打造项目 2、 通信投诉处事疑难客户应对服务项目 3、 通信知识（服务）竞赛项目 4、 通信TTT培训项目（输出通信相关的20-40个课程及素材） 5、 通信全业务产品营销策划项目 6、 从“合格”到“优秀”－新员工传帮带项目 【服务营销专家-------陈毓慧老师团队在电力行业主要培训课程】： 1、《95598：客户抱怨投诉处理技巧及法律知识运用》（2-4天） 2、《电力营业厅：优质服务特训营》（2-4天） 3、《电力营业厅：客户抱怨投诉处理技巧及法律知识运用》（2-4天） 4、《（陈欠电费、特殊组织部门）电费催收流程、技巧与法律知识运用》（2-4天） 5、《TTT：电力内部培训师授课技能训练》（2-20天） 6、《电力部门经理：管理艺术与策略》（2-4天） 7、《电力中层干部综合管理技能提升特训》（2-4天） 8、《电力中层干部：执行力提升特训》（2-4天） 9、《电力：（知识竞赛、服务竞赛等）竞赛前强化培训与辅导》（2-4天） 10、《电力：收费员高效工作与优质服务技巧》（2-4天） 11、《电力班组长综合管理技能提升训练》（2-4天） 12、《从“合格”到“优秀”－新员工传帮带技巧》（2－4天） 【服务营销专家-------陈毓慧老师团队在电力行业主要培训咨询项目】： 1、 电力标杆优质营业厅打造项目 2、 电力投诉处理疑难客户应对服务项目 3、 电力知识（服务）竞赛项目 4、 电力TTT培训项目（输出电力相关的10-20个课程及素材） 5、 陈欠、特殊组织电费催收项目 6、 从“合格”到“优秀”－新员工传帮带项目 【服务营销专家-------陈毓慧老师团队在其他行业主要培训课程】： 1、《客户抱怨投诉处理技巧与法律知识运用》（2-4天） 2、《服务营销技巧》（2-4天） 3、《体验营销策略与方法》（2-4天） 4、《呼叫中心：抱怨投诉处理技巧与法律知识运用》（2-4天） 5、《化压力为动力----压力化解与情绪管理技巧》（2-4天） 6、《TTT：二次讲师授课技能训练营》（2-20天） 7、《商务礼仪》（2-4天） 8、《营业厅客户服务与营销技巧》(2-4天) 【服务营销专家-------陈毓慧老师团队在其他行业主要培训咨询项目】： 1. 标杆网点打造项目 2. 投诉处疑理难客户应对服务项目 3. 知识（服务）竞赛项目 4. TTT培训项目（输出相关的20-40个课程及素材） 5. 产品营销策划项目 【服务营销专家-------陈毓慧老师团队主要公开培训课程】： 1. 《客户抱怨投诉处理技巧》2天+1晚 2. 《危机公关与媒体应对》2天+1晚 3. 《低成本快营销--产品上市、市场拓展、营销策划》（2天+1晚） 4. 《化压力为动力--情绪管理与减压技巧培训营》（2天+1晚） 5. 《TTT：内训师授课技能训练》（2天+1晚） 【课程特色】： 激情洋溢 互动性强 案例丰富 贴近实际 深入浅出 逻辑性强 解决难题 赏识培训 【授课形式】：课程知识讲述30% + 案例分析30% + 模拟演练10% +难题解答30% 1、 课堂讲述 2、 案例分析 3、 脑力激荡 4、 情景演练 5、 短片播放 6、 图片展示 【陈毓慧老师团队服务过的部分企业】： （二）、银行业： 序号 级别 学员所在企业名称 1 总行级培训 华夏银行总行（2013年、2012年）、招商银行交银大学（2009年）、招商银行批发事业部（2009年）、交行全国信用卡中心（2009年）、中信银行信用卡中心（2009年） 2 省分行级培训 山西省中行（2011年）、上海交行（2011年）、四川光大（2011年）、广东邮储（2010年）、北京农业银行（2010年）、江苏农行大客户部（2010年）、四川省农行（2008年）、内蒙古建行（2010年）、广西邮储（2008年）、广东邮政（2007年）、 3 市分行级培训 上海建行（2013年）、阳江农行（2013年）、郑州邮储（2013年）、杭州银行（2012年）、张家港中行（2012年）、清远农行（2012年）、张掖农行（2012年）、泉州邮储（2012年）、福州中行（2012年）、兰州工行（2012年）、天津农行（2012年、2011年）、中山农信（2012年、2011年）、成都建行（2011年）、徐闻农信（2012年、2011年）、雷州农信（2012年、2011年）、郑州邮储（2011年）、梅州建行（2010年）、满洲里建行（2010年）、二连浩特建行（2010年）、乌兰察布建行（2010年）、福州民生银行(营销课)(2010年)、珠海中行（2010年）、威宁农信（2010年）、泉州民生银行（2010年）、郑州交行（2010年）、焦作中银（2010年）、德阳建行（2009年）、达州建行（2009年）、徐州农行（2009年）、六盘水工行（2009年）、荷泽工行（2009年）、东莞工行（2009年）、泸州建行（2009年）、自贡建行（2009年）、内江建行（2009年）深发展银行（2009年）、佛山农行（2009年）、福州民生银行(行长班\礼仪班)（2009年）、苏州工行（2008年）、常州农行（2008年）、苏州中信银行（2008年）、广州中行（2008年）、宁波农行（2009年）、慈溪农行（2009年）、宾州工行（2009年）、河南商丘城市信用社（2009年）、汕头建行（2009年）、秦皇岛交行（2009年）、郑州农行（2009年）、宣城人民银行（2008年）、宣城中行（2008年）、宣城建行（2008年）、宣城农行（2008年）、秦皇岛建行（2009年）、秦皇岛邮政银行（2009年）、宣城工行（2008年）、 宣城邮储（2008年）、宣城交行（2008年）、宣城农村信合（2008年）、 4 区、县级行培训 张家港中行（2012年）、徐闻农信（2012年）、锦江建行（2011年）、温江建行（2011年）、双流建行（2011年）、北滘农行（2009年）、天河中行（2008年）、东山中行（2008年）、陈村农行（2008年） 5 地方性银行总行培训 黄山太平银行(2013年)、南京银行（2013年、2010年）、长安银行（2013年）、遵义商行（2012年）、杭州联合银行（2011年）、辽阳银行（2011年）、河北银行（2011年）、成都农商行（2011年）、黑河商行（2011年）、 内蒙古银行（2010年）、杭州银行总部（2010年）、温州银行（2010年）、济南城商银行（2010年）、 青岛银行（2010年）、昆明信合（2009年）、上海农商行（2009年）、渤海银行（2009年）、海宁商业银行（2006年） 6 高校研修班、公开课 交通大学金融高级研修班（2010年）、北大金融高级班（2009年）、金融大讲堂网络金融班（2009年）、新千年世纪论坛银行行长班（2009年）、浙大金融研修班（2010年）、金融大讲堂（2009年） （二）、通信行业： 序号 级别 学员所在企业名称 1 省分公司级培训 安徽电信（2013年）、辽宁移动（2013年、2012年）、贵州电信（2013年）、吉林移动（2012年）、内蒙电信（2012年、2009年）、内蒙移动（2012年）、内蒙10086（2011年）、广东电信（2011年）、山西联通（2011年）、宁夏电信（2011年）、福建移动（2011年）、吉林移动10086（2011年）、辽宁移动12580（2011年）、山东省联通（2011年）、江苏省移动（2010年）、福建省联通（2009年）、西安省电信（2010年）、河北省电信（2009年）、湖南省电信（2010年）、安徽省联通（2009年）、 2 市分公司级培训 辽宁抚顺移动（2013年）、辽宁盘锦移动（2013年）、辽宁葫芦岛移动（2013年）、辽宁铁岭移动（2013年）、辽宁本溪移动（2013年）、辽宁朝阳移动（2013年）、宿州电信（2013年）、淮北电信（2013年）、池州电信（2013年）、铜陵电信（2013年）、合肥电信（2013年）、马鞍山电信（2013年）、深圳电信（2013年）、辽阳移动（2013年）、承德电信（2013年）、玉溪移动（2012年）、长春移动（2012年）、呼和浩特电信（2012年）、沧州电信（2012年）、广州移动（2011年、2010年、2009年、2008年、2007年）、包头电信（2011年）、泰州10086（2011年）、百色移动（2011年）、绵阳电信（2011年）、中山移动（2010年）、金华移动（2010年）、清远电信（2010年）、深圳移动（2009年、2008年）、达州移动（2009年）、广州电信（2009年、2008年）、清远移动（2009年、2008年）、泉州移动（2008年）、惠州移动（2008年）、深圳电信（2008年、2006年）、佛山电信（2006年）、泉州电信（2009年、2008年）、阳江移动（2008年）、南平电信（2009年）、开封联通（2009年）、台州电信（2009年）、厦门电信（2009年）、汕头移动（2009年）、台州联通（2009年）、东莞电信（2009年）、 3 区、县级公司培训 玉环电信（2009年）、番禺移动（2008年）、增城移动（2008年）、顺德电信（2008年） 4 高校高级研修班 清华大学浙江通信管理研修班（2009年）、浙江大学浙江通信管理研修班（2009年） （三）、电力行业： 序号 级别 学员所在企业名称 1 省公司级培训 昆明供电（2013年）、河北省电力公司（2011年、2010年、2009年）、青海省电力公司（2010年）、河北省95598（2010年、2009年）、广东电力公司（2008年）、 2 市公司级培训 天津供电（2013年）、安顺供电(2013年)、东莞供电（2012年）、清远供电（2012年）、玉溪供电（2012年、2011年、2009年）、秦皇岛供电（2011年）、佛山供电（2011年、2010年）、湛江供电（2011年）、石家庄供电（2011年）、德阳供电（2011年）、北京供电（2009年）、凯里供电（2010年）、保定供电（2010年）、乌海供电（2010年）、勐腊供电（2009年）、嘉峪关供电（2010年）、铜仁供电（2009年）、孝感供电（2008年）、湖州电业局（2010年、2009年）、海淀供电（2009年）、汕头供电（2009年）、茂名供电（2009年）、深圳供电（2009年）、大理供电（2009年、2008年）、 3 区、县级公司培训 台山供电（2012年）青山供电（2010年）、阳山供电（2010年） 4 电厂 大唐电力集团（2009年）、广西水利电业集团（2009年）、 5 电力相关企业 西安西电集团（2010年）、佛山汇源通（2010年） 6 其他能源企业 二浩瑞元供暖（2011年）、久泰能源集团（2008年）、南海发展股份（2007年） 7 参加过陈老师公开课的供电企业 深圳供电（2012年参加3次），佛山供电(2011、2012年)、西藏供电(2009年)、湖南供电(2012年)、郑州供电(2012年)、北京供电（2012年）、济南供电（2012年） （四）、其他行业： 序号 行业 学员所在企业名称 1 水务 上海南汇水务（2013年）、浙江台州水务（2013年）、武汉水务（2013年）、广东珠海金湾水务（2013年）、广东珠海斗门水务（2013年）、四川南充水务（2013年）、江苏南通水务（2013年）、广东顺德水务（2013年、2012年）、江浙杭州水务（2012年）、广东佛山水务（2012年、2007年）、 2 数字电视 浙江宁波数字电视（2012年）、广州数字电视（2012年、2010年） 3 地铁 广东地铁（2012年） 4 IT家电网络 联想集团（2008年、2007年）、松下洗衣机（2008年）、铭万集团（2006年）、韩国LG电子（2008年）、广西立伟电子（1999年）、百汇科贸（2011年、2010年）鼎为芯通讯科技（2009年）、阿里巴巴（2009年） 5 快递物流 顺丰深圳总部（2013年）、顺丰广州（2013年）、广西EMS（2011年） 6 其他能源企业 二浩瑞元供暖（2011年）、久泰能源集团（2008年）、 7 制造业 锦兴纸业（2012年）、金洲纸业（2012年）、新希望集团（2009年）、天香乳业（2009年）、上海宝钢集团（2008年）、麒麟啤酒（2008年）、东莞美维电路（2008年）、香港高宝集团（2004年、2003年、2002年）、深圳奥联科技（2007年）、中国铝材集团（2006年）、优宝集团（2005年）、广东华润（2006年）、深圳海宇（2011年、2010年、2009年、2008年、2007年、2006年------2004年） 8 医院、医药 中山大学肿瘤医院（2008年）、肇庆邦健（2007年、2006年）、深圳安泰普医疗（2008年）、美国迈瑞（2008年） 9 航空、机场、票务 包头机场（2011年）、天驹航旅集团（2008年）、国航（2009年）、南航（2008年） 10 零售贸易行业 绿盾农资（2011年、2010年、2009年、2008年、2007年、2006年、2005年、2004年、2003年、2002年、2001年）、江西山峰日化集团（2008年）、利氏生物（2005年）、香港李锦记集团（2006年、2005年）、深圳千婷（2005年）、东莞高丝（2007年、2006年）、广东立信集团（2006年）、广东诚铭（2006年）、妈咪宝贝（2006年）、万客隆连锁商场（2003年）、金六福酒业（2003年）、万力啤酒（2003年）、漓泉啤酒（2003年）、广西利客隆连锁机构（2004年）、百汇家电（2011年、2010年）、百汇家居（2011年、2009年）、石花酒业（2009年） 11 房地产 光大地产（2009年）、路劲地产（2008年）、隽雅置业（2008年）、华盛地产集团（2007年）、莱茵地产集团（2006年）、 12 珠宝行业 周大福珠宝西南公司（2012年）、中国黄金集团（2011年）、周大福珠宝（2011年、2010年、2009年）、广西珠宝行（2006年） 13 烟草 广东烟草集团（2008年）、JT烟草集团（2008年）、长沙烟草（2009年）、天福复烤（2009年） 14 汽车、客车、机械车、4S店 三一重工（2010年）、福田汽车（2010年）、中国常林集团（2009年）、美的客车（2008年）、金龙客车（2008年）、中汽南方（2009年、2008年）、 15 酒店宾馆旅业 绿岛西餐（2005年）、文康大酒店（2000年）、明园新都酒店（2005年） 16 美容美发、休闲沐足等 御足堂连锁（2008年）、南湖国旅（2008年）、卡顿美发连锁机构（2008年）、九美国际（2005年、2006年）、深圳丑小鸭（2006年）、深圳沙萱（2006年）、深圳铭剪坊（2006年）、佛山名师名店（2006年）、佛山尚艺（2006年）、广州时尚一族（2006年）、深圳尚艺（2006年）、水云间（2006年） 17 其他服务行业 音色灵动传媒（2010年）、优扬高尔夫（2010年）、玫琳凯（2006年、2005年）、 18 证券、保险 广发证券（2011年）、长城证券（2008年）、大地保险（2008年）、平安保险（2006年、2005年）、太平洋保险（2009年）、中华联合财产保险海宁公司（2006年）、中意保险海宁公司（2006年）、 19 服装行业 意大利玖姿集团（2006年） （五 ）、公开课： 1 投诉处理与危机公关公开课共300多期 广州、深圳、北京、上海、东莞、佛山、济南、南京、海口、成都、郑州、武汉、南昌、重庆、沈阳、长春、西安等各城市，涉及服务营销等各行各业 【学员反馈集锦】： 1、 陈老师培训实在,实用,讲课达到融会贯通，讲的都是营销人员每天都遇到的实际问题。 i. ------------中国工商银行滨州分行张主任 2、 更精彩的是陈老师现场回答环节,真是任何难题都难不住陈老师,并是实用的回答，解决了我们很多工作中的难题。 i. ------------中国农业银行四川分行行长 3、 陈老师讲课“风趣幽默、深入浅出、简单实用” ，课程效果：“掌声、笑声、鸦雀无声”。 -----------------------------------------------中国农业银行北滘分行李行长 4、 跟陈毓慧老师学到的观念和最有感触的体验：任何一个集体一定要发挥团队精神，才能获得成功，人与人之间的沟通要想获得有效果，一定要多向式沟通。 i. ---------中国农业银行常州分行学员 5、 陈毓慧老师，让大家充分认识到怎样去做人、做事的道理。如何去感恩我们的父母、社会、员工、朋友，对银行的发展做出的辛勤劳动和无私的贡献，深深领悟到团队的伟大力量，会给我们的民族、社会、企业带来非常大的推动力，从而带来良好的经济效益和社会效益。 a) -----中国农业银行蒋主任 6、 陈毓慧老师知识丰富，信息量大，案例生动，深入浅出，点到为止，富有激情。 -----------------------------中国工商银行李行长 7、 陈毓慧老师致力于慧眼识才、知人善任，她培训的《执行力》让我们受益非浅，案例丰富、贴近实际，并解决了我们很多难题。 -------------------------------中国银行广州分行李主任 8、 陈老师的课程很适用,有针对性、启发性、有特色、很投入！我们的同事都很喜欢她授课。 i. -----------广东邮政广州区南区分局 黄副局长 9、 陈老师不是高高在上、传经布道的培训大师，而是我们身旁所熟悉的人，在我们看来，她只是一位比我们工作早些，学习快些、经验丰富些、认识深刻些的一位良师益友。 陈老师讲授时全身心投入，态度真挚感人，教学互动，模拟演练，解决我们提出的50多个难题问题，让大家学以致用，效果非常好！ i. -------中国工商银行苏州分行 刘小姐 10、 陈毓慧老师课件制作易看、易懂，条理清晰，重点突出，善于用图片、图表形象的表达授课存在的意义。授课方式幽默、生动、形象，通俗易懂。 对我们银行培训中的突发事件，依然能处理得非常好， 能真正的帮助我们银行解决管理问题及提出科学的管理建议...... 1. -----------中国工商银行慈溪分行人事部 李小姐 11、 我们银行及学员对陈老师的授课评价：陈老师的课针对性强,非常实用,用事实说话,运用多种方式进行讲解,生动活泼,使人受益匪浅,希望能够经常聆听陈老师的教诲！ a) ----------中国工商银行荷泽分行 石小姐 12、 陈毓慧老师多年处于营销管理第一线，并在多种体制的企业做过高管，她的培训课深入浅出，听起来亲切易懂，做起来轻松高效。 i. -------------中国银行深圳分行 艾小姐 13、 陈老师讲的课切中当前我们银行发展过程中存在的问题,讲解生动形象,建议切实可行! a) -------------昆明五华信合联社 曾生 14、 听了陈老师的课，获益匪浅，讲的是优质服务管理的内容，但是从中又悟到了做人的道理和做事的态度，希望以后还有机会聆听陈老师的课。 i. -------上海农村商业银行综合部 王先生 15、 陈老师,您好 ,今天在您的博客上没有找到您的行程安排,但我非常仰慕您的学识,希望有机会能去听您的课,帮助提升自己的营销技能,非常高兴能认识您,期待与您再次见面!!! i. ----------福州民生银行 陈主任 16、 通过陈老师的课程，我认识到我自己的价值；掌握到一些实际有用的知识，还使我懂得了如何轻松快乐，我现在已经可以管理好自己的情绪了，课程后，我的信念发生了变化，让我明白了信念的重要性，提升了自我价值感，增强了自我的信心！--- 广东电信 学员 17、 首先说一句心里话：陈老师改变了我的一生！这次课程给我最大的价值在于通过二天的学习，让我的心情变得快乐轻松起来，以前心理担心的很多问题也都一点点地在解决，而且课上学到的很多技巧和方法在今后的工作中也可以用上，相信也会给我的同事和朋友带来更多的快乐，忠心地感谢陈老师为我的未来点亮了一盏明灯！ i. -----------汕头建行银行学员 ……………… 【陈毓慧老师课程服务联系方式】： 地址：广州市白云区云祥路176号 电话∶020-87046780、37240051 传真：020-37240051 邮箱∶cyh@vip.163.com MSN：cyh8866@hotmail.com； 讲师助理：蔡助理 15813350832 QQ：392841772