《房地产强势品牌打造及项目品牌价值提升路径》（升级版-2020）

讲授：涂山青

【课程对象】

房地产企业董事长∕总经理∕品牌总监∕市场总监∕销售人员∕客服人员∕品牌专员

【课程简介】

未来的营销是品牌的战争！

随着楼市调控的步步深入，房企营销面临着全面转型。房企如何在未来的竞争中获取优势，实现生死蜕变？只有扛起品牌营销大旗，以品牌打市场，提升企业核心竞争力才是根本之道！涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产市场现状与营销特征，从目前中国企业品牌现状入手，讲解品牌塑造、品牌定位与形象传播策略，同时提出企业品牌与核心竞争力解决之道，在此基础上传授品牌管理方法，最后为你作著名房企品牌营销案例全解析。

房地产品牌营销之道，一站式全面解析！

【课程特点】

全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

拒绝平庸！我们不做无效的培训。

讲师视野宏大，课程高屋建瓴。贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。全程案例剖析，标杆地产企业实战案例全面解析。

策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课程目标】

通过本课程学习，您将实现如下目标：

1．全面认识房地产品牌营销现状，把握地产品牌规律，帮助树立全新的品牌实战观念

2．了解企业品牌架构与品牌孵化方法，掌握房企强势品牌打造方略

3．全面掌握品牌管理原则、方法与策略

4．房地产经典品牌成功“密码”深度解析

【课时】12课时

【课程主要内容】

【开头语】

美国著名广告专家Larry Light有这样一句名言：未来的营销是品牌的战争——以品牌互争短长的竞争，拥有市场比拥有工厂重要多了，而拥有市场的唯一途径是拥有占市场主导地位的品牌。

一、房地产品牌分析

1．房地产企业品牌现状分析

2．目前房地产企业品牌误区分析（八大误区）

3．品牌与品牌力

（1）什么是品牌

（2）什么是品牌力

（3）品牌力三要素解读

4．房企品牌战略“铁三角”分析

【分析】房企品牌战略“铁三角”模型

5．品牌功能

【附】企业需要品牌的十个理由──品牌十大利益

二、房地产品牌解构

1．房地产企业品牌架构解析

（1）房地产两级品牌架构

（2）房地产三级品牌架构

【观点】下列有关品牌的观点，你同意吗？为什么？

2．品牌定位与价值诉求

（1）公司定位

（2）品牌定位

（3）品牌内涵

3．品牌价值

（1）广义品牌价值

（2）狭义品牌价值

【案例】中国房地产品牌价值榜

4．公司识别系统（CIS）

（1）MI系统

（2）BI系统

（3）VI系统

5．房地产VI体系

（1）标志识别部分

（2）延展及运用部分

6．品牌命名与设计要领

（1）LOGO设计的八大要领

（2）房企品牌命名应避免的误区

（3）项目品牌命名要领

（4）项目品牌命名类型分析

三、房地产品牌传播与项目品牌价值提升

【观点】房地产领军人物谈品牌

1．目前房地产品牌运营现状分析

2．当前房地产品牌传播存在的四大问题

3．品牌传播法则

4．品牌传播途径

（1）传统线下传播途径解析

（2）新型线上传播途径解析

5．品牌整合传播与项目品牌价值提升

（1）内部传播整合的技巧

（2）内外部传播整合的技巧

【案例】万科。2014年30周年。万科“60城60场乐跑赛”

【小专题】房企品牌的各类活动传播

6．品牌跨界传播与项目品牌价值提升

7．强势品牌建设的6大关键

秘诀：品牌培育＋IP打造

【案例】泰禾如何凭借院子系列成为地产新贵

四、房地产品牌落地策略

1．如何在实体展现中落地（六个方面）

2．如何项目运营节点上落地（十大节点）

3．如何在项目营销活动中落地（八类活动）

4．如何在重要时点落地（四个时点）

5．如何通过企业公关落地（五种公关）

五、房地产品牌管理

1．房地产品牌管理的任务

（1）战略上创立品牌

（2）策略上营销品牌

（3）建立品牌管理体系

2．品牌管理管什么

（1）公司品牌管理的内容

（2）品牌管理制度

（3）《VIS手册》

（4）《品牌管理手册》

【案例】保利地产的品牌管理

3．建立品牌忠诚的8大要领

4．房地产品牌危机管理

【忠告】房地产是个高危行业！

（1）近几年著名品牌危机案例（系列）

（2）品牌危机的表现

（3）品牌危机处理五大原则

（4）品牌危机处理五大手段

六、房地产品牌经典案例解码

1．案例：万科品牌之路

2．金地、龙湖品牌解读

3．中国地产品牌奇迹：星河湾

4．恒大、碧桂园品牌成功密码解读

5．融创品牌是如何迅速崛起的

课程结束，谢谢参与！

【讲师简介】房地产品牌专家涂山青简介

涂山青，资深房地产品牌专家。

北京大学、清华大学、浙江大学、华东师大、西南财大、重庆大学总裁班兼职教授。

十多年培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训各类建筑与房地产企业近千家，学员十余万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。