《TOD项目拿地策略解析》课程大纲（升级版－2020）

讲授：涂山青

【课程背景】

近几年来，随着我国城市建设向节约、集约化发展，以及高铁、城铁、地铁建设的快速化发展，以公共交通为导向的TOD开发模式，越来越受到政府重视和相关企业的青睐，成为社会资本追逐的新热点和投资领域的新“风口”。

国务院《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》中提出：“要发挥好城市公交导向作用，建立城市公共交通与城市协同发展机制，打造公交导向的集约紧凑型城市发展模式，主动引导城市空间布局。”之后，国家和地方政府层面都相继出台了一系列支持TOD发展的政策。

TOD项目如何拿地？在TOD开发相对垄断的情况下，社会资本和企业如何分享TOD的巨大市场红利，参与到TOD项目之中？如何通过常规拿地手段获取土地？又如何在常规手段之外，以非常规手段切入TOD项目？本课程为您一一解惑。

【学员对象】

企业董事长∕政府相关部门负责人∕总经理∕总监∕部长∕经理∕投资与拓展专员

【课程收益】

1．开阔企业TOD项目拿地视野

2．掌握当前TOD模式下常规拿地方式

3．掌握TOD模式下其他非常规拿地手段

【课程特点】

◆全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

◆拒绝平庸！我们不做无效的培训。

◆讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！

◆策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课程时长】1天

【课程主要内容】

一、TOD项目三大拿地模式

第一种：公开招拍挂

【特点1】

【特点2】

第二种：合作开发

【合作模式1】

【合作模式2】

第三种：一二级联动

二、其他（变通）拿地方式

1．协议出让

2．城市更新拿地

3．文旅∕公益项目拿地

4．特色小镇拿地

5．区域综合开发（片区开发）拿地

6．产业园开发拿地

7．股权模式（收购∕入股）

8．代建模式

9．品牌输出

三、TOD模式下的一二级联动拿地

1．土地一级开发模式

【模式1】

【模式2】

【模式3】

2．一二级联动中的政策因素分析

（1）一二级联动中的政策机会分析

（2）一二级联动中的政策障碍分析

（3）一二级联动拿地的对策分析

3．一二级联动下的企业利益保障

（1）一级开发的企业功能服务

（2）一级开发下的企业利益补偿模式

【模式1】

【模式2】

……

【模式6】

（3）一二级联动下的企业隐形利益分析

4．一二级联动下二级市场拿地策略

【案例】标杆企业一二级联动拿地模式深度解析

四、典型TOD案例解析

1．TOD项目拿地典型案例解析

2．国内代表性TOD项目案例解析（龙湖、京投、万科、华夏幸福等20多个经典案例）

七、交流与互动（10～20分钟）

课程结束，谢谢参与！

【专家简介】房地产与城市运营专家涂山青

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！

涂山青，房地产与城市运营专家。

北京大学、清华大学、浙江大学、南开大学、上海财大、华东师大、西南财大、重庆大学总裁班兼职教授。

住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国城市更新（旧改∕棚改）总裁高峰论坛特邀专家。

中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业营销协会顾问。

中国房地产业培训中心专家团成员。

全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。

全球500强华人讲师∕中国品牌讲师∕中国百强讲师∕总裁网金牌讲师。

十多年培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企近千家，学员十余万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。