（2019－升级版）

讲授：涂山青

【课程简介】

2018年以来，楼市分化呈进一步加强之势。千亿房企已达30家。“最严调控”之下，楼市“马太效应”越来越明显，众多房企生存艰难。

经济新常态下，行业深度调整。大型房企忙转型，中型房企忙冲量，小型房企谋生存。转型与求生，把众多企业推到了生死关口……。

房企如何研判当前宏观经济形势及经济转型升级热点，把握当前楼市机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析经济转型升级中房地产行业的机遇与挑战，准确把握中国房地产市场现状与营销特征，探讨房地产行业与企业面临的问题与出路，教您认识本质规律，把握形势，创新方法，打开企业逆境逃生之门！

【学员对象】

房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售∕客服∕HR专员

【课程收益】

1．分析当前宏观经济形势，洞悉中国经济转型升级的方向、挑战与机遇

2．认识当前房地产市场形势及今后一个时期房地产发展趋势

3．认识新形势下的房企营销战略转型的方向及路径

4．通过典型案例分析与解剖，了解标杆房企营销转型与创新的思路及典型做法

【课程特点】

◆全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

◆拒绝平庸！我们不做无效的培训。

◆讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！

◆策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课程时长】1～2天

【课程主要内容】

【前言】我们必须学习

一、当前宏观经济形势分析

1．全球经济现状分析

（1）当前全球经济的总体表现分析

（2）美国经济

（3）欧盟经济

（4）日本经济

（5）新兴经济体

【小资料】金砖国家及26个新兴经济体

2．2018年以来中国经济形势分析

（1）2018年以来经济政策主基调

（2）2018年中国经济成绩单（大数据分析）

（3）当前中国经济的特征

【资料】2018年下半年以来国际∕国内企业“裁员潮”

二、2018年以来房地产行业分析

1．2018年以来房地产行业政策分析

（1）政策定位

（2）政策手段

（3）调控目标

（4）调控措施

2．2018年以来房地产行业之市场分析

（1）市场规模分析

（2）市场表现分析

（3）土地市场分析

3．2018年以来房地产行业之企业分析

【资料】2018，这些词让多少职场人士脊背发凉

（1）房企负债分析

（2）房企融资分析

（3）房企竞争分析

3．2018年以来房地产行业之行业分析

（1）行业分化分析

（2）模式竞争分析

（3）房企转型

【思考】万科高喊”活下去”：矫情秀or危机感？

三、2019年房地产市场趋势展望

1．2019年宏观经济的基本判断

（1）从年终中央经济工作会议看2019年经济大方向

① 2018年经济工作的“六大成绩”

②

对2019年经济工作要求（“163”）

③ 20项经济重点工作（与房地产有关的10项工作分析）

（2）2019年经济趋势分析

（3）2019年宏观政策判断

【提醒】关于“长效机制”的表达

2．关于2019年房地产市场趋势分析

（1）基于政策周期的分析

【资料】楼市转冷，房企开启“过冬模式”

（2）2019年调控政策趋向分析

【重磅】取消商品房预售行政许可？

3．2019年房地产市场的机遇与威胁

（1）有利因素分析

【资料】2018年“土地财政”再创新高

【资料】2018年政府债务规模

（2）不利因素分析

【提醒】警惕房地产高杠杆下的“泡沫风险”

4．2019年房地产市场趋势判断

（1）2019年楼市调控政策判断

【资料】2018年12月以来，18个城市试水楼市政策“微调”

（2）2019年房地产市场趋势展望

【资料】2019年，楼市开局低迷

（3）2019年房地产区域市场分析

【资料】2019年标杆房企动向分析

【案例】泰禾凭借院子系列成地产新贵

四、2019年房企战略与营销建议

1．2019战略总原则

（1）房企发展战略建议

【案例】部分标杆房企2019年发展目标

【案例】转型中的恒大产业布局

（2）房企市场战略建议

（3）房企产品战略建议

【案例】部分标杆房企的产品线战略创新

（4）房企营销战略建议

（5）房企财务战略建议

2．2019年房地产营销策略创新

（1）房企营销策略升级方向

【资料】百强房企转型升级的业务方向（雷达图）

（2）2019年房企营销策略创新（十大营销策略创新）

五、标杆房企经典案例解析

综合：万科、碧桂园、恒大、融创、龙湖、万达、中梁、中海、保利等经典案例

六、交流互动（10－20分钟）

【附】本课程相关图表清单

【表1】2014－2018全球及代表性国家和地区GDP增长

【图1】全球债务规模增长趋势

【图2】日本GDP增长趋势

【图3】新兴经济体债务与GDP

【图4】2018年中国经济成绩单（大数据）

【图5】1998年以来房地产调控路线图

【图6】2011年来百城住宅均价及环比变化趋势

【图7】2018年房地产开发投资大数据

【图8】全国商品住宅及去化周期

【图9】2014年以来全国商品住宅待售面积

【表2】2010年以来全国300个城市住宅用地流拍面积及占比

【图10】2018年全国房地产企业拿地面积TOP50

【图11】2013年以来20家典型房企拿地面积和金额

【表3】最严调控下典型房企负债总额及负债率

【图12】2014年以来房地产企业开发到位资金及增长率

【表4】2018年房企融资政策梳理

【图13】近几年典型房企境内外发债∕融资（大数据）

【表5】2018年房地产销售TOP100

【表6】2018年部分标杆房企销售目标完成率

【图14】近几年百强房企市场占有率

【图15】近几年中国社会及居民家庭杠杆率

【图16】中国GDP总量及增速预测

【图17】历年存款准备金率及变化趋势

【图18】2007年以来中国房地产市场周期

【图19】2007年以来楼市调控政策周期梳理

【图20】房地产长效机制路线图

【图21】近几年港股上市房企到期债务规模

【图22】2012年以来房地产销售面积逐月同比增减趋势

【图23】中国人口与城镇化率发展趋势

课程结束。谢谢参与！

【讲师简介】房地产专家涂山青简介

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！

涂山青，资深房地产培训专家。

北京大学、清华大学、浙江大学、华东师大、重庆大学、西南财大总裁班教练。

住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业营销协会顾问。

中国房地产业培训中心专家团成员。

全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。

总裁网金牌讲师。

全球500强华人讲师∕中国百强讲师∕中国500强讲师∕中国品牌讲师等。

中国房地产培训网、中国房地产人才网、总裁培训网、中国管理培训网、中国培训网、培训在线、聚成股份等多家机构高级顾问∕培训专家。

1996年进入房地产业。先后在房地产广告公司、策划机构、房地产开发企业及代理企业历任项目策划经理、首席策划、总监、顾问、总裁特别助理等。主持策划、辅导和顾问的房地产大中小项目数十个。

十多年房地产行业顾问和培训的经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企数百家，学员数万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、南开大学总裁班、华东师大总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班，中房集团、中国交建集团、鲁能集团、中国电建集团、北京英泰格瑞、新世界地产、香港新鸿基、鸿润地产、新疆房商会、湖南金侨、金隅地产、长安地产、北京鹏润、北京金泰、广汇置业、上海竹胜园、广州珠光投资、北京鑫泰、广州侨鑫、华泰嘉德、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、华夏幸福、招商地产、万科、保利、中海、绿地、华润、上海大发地产、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、浙江中天、香港路劲、浙江中天、金地集团、和富黄埔、广东绿景、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、广东绿景、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、贵州中天城投、山东林奇、内蒙荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代，山东城投，58同城、安居客，东方航空（武汉），广开城投、拓普投资、银通投资、山西振东，工商银行、农业银行、汉口银行，金华日报、中国移动、长江广场、萍乡城开、北京诚通、蓝天科技，中南建设、中建三局、荣盛建设、孝感建协，华飞建筑，澳华装饰，武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉九通、武汉亚太、东湖创业、亿童教育、浙江一点红，贵州都匀市政府等

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；

②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；

④涂老师语言幽默生动，富有感染力；

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。

专家直联：一三六二七一零六久七久

【附】涂山青老师部分培训现场实录（此略）