《房地产企业市场化思维与转型创新》课程培训大纲

（升级版－涂20170330）

【课程简介】

中国房地产已结束“黄金时代”。

市场在调整。行业在分化。企业在变局……。

在经济下行的大环境压力下，2017年将是楼市继续调整分化、房企转型的关键之年……。房企如何研判当前市场形势，把握楼市机遇与挑战，以市场化思维推动企业转型创新，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，涂山青老师携20年房地产行业的经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析房地产行业与企业面临的困难、挑战与机遇，教您认识房地产企业战略转型与管理变革之道，把握形势，创新方法，打开企业逆境逃生之门！

【课程对象】

房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管

【课程特点】

全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

拒绝平庸！我们不做无效的培训！

讲师视野宏大，课程高屋建瓴。贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。全程案例剖析，标杆地产企业（万科、万达、恒大、碧桂园、融创、星河湾、中海、绿地等20多个）营销与管理实战一站式全面解析。

策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课程追求四大目标】

目标1：拓宽视野！

目标2：改变心智！

目标3：掌握方法策略！

目标4：快速提升技能！

【课程时间】1～2天

【课程内容】

新形势，新特点，新挑战，新对策！

【】视频短片播放……（约8分钟）

问题思考：由本短片，你想说些什么？

【提醒】重新认识楼市──熟悉的环境，陌生的市场

市场变了

政策变了

价量变了

关系变了

……

我们怎么办？

一、什么是房地产企业市场化思维

1．什么是房地产企业市场化思维

2．房地产企业市场化思维的五大表现

3．房地产企业市场化思维的特征

【案例】

二、房企市场化思维下的观念创新

1．市场观念创新

2．竞争观念创新

3．营销观念创新

4．客户观念创新

【案例】

三、房企市场化思维下的营销创新

1．房地产市场战略转型

【案例】标杆企业的战略调整：万科、万达、龙湖等……

2．房地产业务战略转型

【经典案例】标杆房企社区O2O创新

3．房企转型模式分析

【模式1】房地产“碧桂园模式”分析

【模式2】房地产“恒大模式”分析（附：恒大成功密码解析）

4．房地产营销策略创新

【思考】房地产能否标准化？你如何理解标准化？

【案例】转型中的万科产品战略

四、房企市场化思维下的管理创新

1．经济“新常态”下房企管理面临的新挑战

2．新形势下的房地产管理变革之道

（1）以客户为导向重塑管理流程

（2）基于专业化分工的内部平台化改造

（3）营造新的产业生态圈

（4）重构商业模式

（5）打造核心竞争力

（6）提高管理效率与执行力

五、标杆房企营销与管理创新经典案例解析

【经典案例】房企经典案例解析──万科、万达、恒大、碧桂园、融创、绿地、保利、泰禾等

六、交流互动（10～20分钟）

课程结束，谢谢大家！

【专家简介】房地产培训专家涂山青

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！

涂山青，资深房地产策划人/培训专家。

北京大学、清华大学、浙江大学、重庆大学、西南财大总裁班教练。

住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业营销协会顾问。

中国房地产业培训中心专家团成员。

全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。

总裁网金牌讲师。

全球500强华人讲师∕中国百强讲师∕中国500强讲师∕中国品牌讲师等。

中国房地产培训网、中国房地产人才网、总裁培训网、中国管理培训网、中国培训网、培训在线、聚成股份等多家机构高级顾问∕培训专家。

1996年进入房地产业。先后在房地产广告公司、策划机构、房地产开发企业及代理企业历任项目策划经理、首席策划、总监、顾问、总裁特别助理等。主持策划、辅导和顾问的房地产大中小项目数十个。十多年房地产行业顾问和培训的经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企数百家，学员数万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班，中房集团、金地集团、鲁能地产、中国电建集团电建地产、北京英泰格瑞、新世界地产、香港新鸿基、上海竹胜园、中国交建集团中交地产、广州珠光投资、广州侨鑫、华泰嘉德、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、北京华夏幸福基业、招商地产、中海、绿地、华润、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空（武汉）、工商银行、金华日报、中国移动、长江广场、萍乡城开、北京诚通、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；

②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；

④涂老师语言幽默生动，富有感染力；

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。

【联系方式】

Tel：13627106979；  QQ：2437587185

E-mail：realet_tsq@foxmail.com