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涂山青:新常态下房地产强势品牌打造与品牌全方位营销策略
2016-07-16 2890
对象
房地产企业总经理∕品牌总监∕市场总监∕销售人员∕客服人员∕品牌专员
目的
一站式全方位掌握新常态房地产品牌营销的方法与策略
内容

【课程对象】

房地产企业总经理∕品牌总监∕市场总监∕销售人员∕客服人员∕品牌专员

【课程简介】

未来的营销是品牌的战争!随着经济进入新常态,楼市“黄金十年”结束,未来的不确定性越来越大。2014年以来楼市持续低迷,房企面临着全面转型。

房企如何在未来的竞争中获取优势,实现生死蜕变?只有扛起品牌营销大旗,以品牌打市场,提升企业核心竞争力才是根本之道!涂山青老师携长期的行业经验积累,结合目前中国市场实际,全面剖析中国房地产市场现状与营销特征,从目前中国企业品牌现状入手,讲解品牌塑造、品牌定位与形象传播策略,同时提出企业品牌与核心竞争力解决之道,在此基础上传授品牌管理方法,最后为你作著名房企品牌营销案例全解析。

房地产品牌营销之道,一站式全面解析!

【课程目标】

通过本课程学习,您将实现如下目标:

1.全面认识目前中国房地产品牌营销现状,了解品牌营销特征,把握本质规律

2.了解企业品牌架构与品牌孵化方法,掌握房企强势品牌打造方略

3.认识新常态下地产企业品牌全方位营销的十大路径与策略

4.全面掌握品牌管理方法与策略

【课程特色】

根据需求设计课程内容,专家讲解,案例分析,情景模拟,问题讨论,游戏互动,实战实效!

【课时】12课时

【课程主要内容】


【开头语】

美国著名广告专家Larry Light有这样一句名言:未来的营销是品牌的战争——以品牌互争短长的竞争,拥有市场比拥有产品重要多了,而拥有市场的唯一途径是拥有占市场主导地位的品牌。

一、认识经济新常态与房地产品牌营销

1.经济新常态与房地产营销

(1)如何认识经济新常态

(2)经济常态对房地产营销的新挑战

【资料】房地产营销的阶段论

2.当前房企六大品牌误区

二、如何打造房地产强势品牌

市场经济时代──品牌竞天下

1.品牌与品牌力

(1)什么是品牌

【提醒】玫瑰其实只是花!

(2)什么是品牌力

(3)品牌力三要素解读

2.房企品牌战略“铁三角”

【分析】房企品牌战略“铁三角”模型

3.品牌功能

【附】企业需要品牌的十个理由──品牌十大利益

4.中国房地产品牌发展模式

【观点】品牌观点综述

下列有关品牌的观点,你同意谁?不同意谁?

5.品牌价值发掘

(1)如何理解品牌价值

附:2015中国房地产品牌价值

(2)品牌价值模型

(3)房地产项目的品牌价值点

6.品牌与房地产企业CIS

(1)什么是CIS

(2)品牌与VI

三、房地产企业品牌孵化

1.房地产项目品牌与企业品牌的关系

(1)项目品牌与企业品牌的关系

(2)处理项目品牌与企业品牌关系的“四项基本原则”

2.地产品牌规划

3.品牌孵化的“七步流程”

【思考】项目品牌面临的挑战

【案例】项目品牌定位(若干)

四、房地产品牌传播

1.品牌传播法则

2.品牌传播策略

(1)宣传式传播

(2)影响式传播

(3)体验式传播

(4)嵌入式传播

【案例】

五、地产品牌营销的十大路径

1.案场营销

(1)案场包装

(2)案场活动

【案例】

2.活动营销

我的归纳:地产项目15大类要领

【案例】

3.服务营销

(1)顾客服务

(2)物业服务

(3)社区服务

【案例】

4.媒介营销

(1)纸媒(内部∕外部)

(2)户外

(3)广播∕电视

(4)场所

【案例】

5.公关营销

(1)公益

(2)赞助

6.体育营销

(1)赛事

(2)体育活动(攀岩、骑行、越野、障碍……)

【案例】

7.政府营销

(1)重大事件

(2)政府活动

【案例】

8.跨界营销

奢侈品、收藏、字画、外交……

9.互联网营销

(1)公司网站

(2)地方综合网站

(3)百度排名

(4)微博

(5)QQ∕QQ群

(6)论坛∕网上社区

(7)网上广告

(8)社区O2O

(9)众筹

【案例】

10.品牌移动营销

(1)微信营销

(2)APP营销

【案例】

六、房地产品牌管理

1.房地产品牌管理的任务

2.品牌管理的基本流程与方法

【附】某公司品牌经理的工作职责

【标杆】奥美品牌管理十大步骤

3.品牌管理的四项成功因素

【观点】建立品牌忠诚的8大要领

4.房地产品牌危机管理

【忠告】就风险与危机而言,房地产是个高危行业!

(1)近几年著名品牌危机案例

(2)品牌危机的表现

(3)品牌危机处理五大原则

(4)品牌危机处理五大手段

七、经典案例解读:万科、恒大、碧桂园、融创、万达、龙湖、保利、星河湾等标杆企业品牌案例解读


课程结束,谢谢聆听!


【讲师简介】房地产营销专家涂山青简介

涂山青,一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师;

涂山青,一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师;

涂山青,一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师!

涂山青,资深房地产策划人/培训专家。清华大学、北京大学、浙江大学总裁班教练,住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人,中国房地产培训协会高级顾问,全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。全球500强华人讲师,总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国管理培训网、中国培训网、聚成华企等数十家机构高级顾问∕培训专家。

涂老师长期担任营销策划公司、广告公司、房地产开发企业、房地产代理机构总监∕顾问。十多年顾问和培训的行业经验,炼就了睿智、独到的营销观念,精准、实效的方法策略,被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训,效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

清华大学总裁班、北京大学总裁班、浙江大学总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班,中房集团、金地集团、鲁能地产、中国电建集团电建地产、北京英泰格瑞、新世界地产、香港新鸿基、上海竹胜园、中国交建集团中交地产、广州珠光投资、华泰嘉德、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、北京华夏幸福基业、招商地产、中海、绿地、华润、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空(武汉)、中国移动、长江广场、萍乡城开、北京诚通、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等

【学员评价】

①涂老师的课,理论联系实际,讲解深入浅出,贴近客户需求;

②涂老师课程观念先进,观点独到,剖析精辟,信息量大,能给人启迪;

③涂老师的课,能使人观念更新,方法创新;

④涂老师语言幽默生动,富有感染力;

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛;

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终,注重经验与心得分享,培训效果实在。

【联系方式】

Tel:13627106979;  QQ:2437587185

E-mail:realet_tsq@foxmail.com

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