【课程对象】

房地产企业总经理∕品牌总监∕市场总监∕销售人员∕客服人员∕品牌专员

【课时】12课时

【课程特色】

根据需求设计课程内容，专家讲解，案例分析，情景模拟，问题讨论，游戏互动，实战实效！

【课程简介】

未来的营销是品牌的战争！随着楼市调控的步步深入，房企营销面临着全面转型。房企如何在未来的竞争中获取优势，实现生死蜕变？只有扛起品牌营销大旗，以品牌打市场，提升企业核心竞争力才是根本之道！涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产市场现状与营销特征，从目前中国企业品牌现状入手，讲解品牌塑造、品牌定位与形象传播策略，同时提出企业品牌与核心竞争力解决之道，在此基础上传授品牌管理方法，最后为你作著名房企品牌营销案例全解析。

房地产品牌营销之道，一站式全面解析！

【课程学习目标】

通过本课程学习，您将实现如下目标：

1．全面认识目前中国房地产品牌营销现状，了解品牌营销特征，把握本质规律

2．了解企业品牌架构与品牌孵化方法，掌握房企强势品牌打造方略

3．认识品牌与核心竞争力的关系，培植企业核心竞争优势

4．全面掌握品牌管理原则、方法与策略

【课程目录】

一、认识房地产品牌与营销现状

二、如何打造房地产品牌

三、房地产企业品牌孵化

四、成功品牌营销

五、房地产品牌管理   

六、房地产品牌危机管理

七、房地产品牌案例解读

【课程主要内容】

【开头语】

美国著名广告专家Larry Light有这样一句名言：未来的营销是品牌的战争——以品牌互争短长的竞争，拥有市场比拥有工厂重要多了，而拥有市场的唯一途径是拥有占市场主导地位的品牌。

一、认识房地产品牌与营销现状

1．关于房地产营销

【资料】房地产营销的阶段论

2．目前房地产企业六大品牌误区

3．目前中国房地产企业品牌现状

二、如何打造房地产品牌

市场经济时代──品牌竞天下

1．品牌与品牌力

（1）什么是品牌

【】品牌三要素：

（2）什么是品牌力

【】品牌力三要素：

（3）品牌力三要素解读

2．房企品牌战略“铁三角”

【分析】房企品牌战略“铁三角”模型

【模式解读】

3．品牌功能

【附】企业需要品牌的十个理由──品牌十大利益

4．房地产企业品牌架构

两级品牌架构：

【案例】

三级品牌架构：

【案例】

【观点】品牌观点综述

下列有关品牌的观点，你同意谁？不同意谁？

5．品牌内涵

【提醒】玫瑰其实只是花！

6．品牌价值

（1）如何理解品牌价值的含义

品牌价值有广义与狭义之分。

广义的品牌价值

狭义的品牌价值

品牌资产

■附：2009中国房企品牌价值

（3）品牌价值模型

7．品牌与房地产企业CIS

（1）什么是CIS

（2）品牌与VI

房地产项目VI体系

项目视觉识别系统核心要素：　　   
延展及运用部分    　　   
①工地环境包装视觉   
②营销中心包装设计   
③公司及物业管理系统包装   

三、房地产企业品牌孵化

1．房地产项目品牌与企业品牌的关系

（1）项目品牌与企业品牌的关系

（2）处理项目品牌与企业品牌关系的“四项基本原则”

2．品牌孵化的“七步流程”

品牌孵化的“七步流程”解析

①收集资料：

②品牌检验

③品牌探测

④品牌写真

【案例】品牌写真范例1

【案例】品牌写真范例2－旁氏

⑤运用品牌写真

⑥策略发展

⑦品牌检查

3．项目品牌设计要求

（1）品牌命名

房地产项目命名要领

附：房地产项目命名

（2）LOGO设计

LOGO设计的8大要领

项目品牌设计应避免的误区

4．项目品牌定位

【思考】项目品牌面临的挑战

（1）项目品牌定位应考虑的因素：

【案例】

（2）成功的品牌定位应实现四大目标

【案例】项目品牌定位（若干）

（3）目前房企品牌定位存在的问题

（4）可能影响或损害品牌定位的因素

四、成功品牌营销

1．什么是品牌营销

（1）什么是品牌营销

（2）品牌营销五大要诀

■附：房地产企业的核心价值观

（3）成功品牌营销模型

2．目前房地产品牌营销现状分析

（1）目前房地产品牌营销存在的四大问题

2．目前房地产品牌营销现状分析

（2）房地产企业品牌营销的表现

3．品牌传播

（1）品牌传播法则

（2）品牌传播途径（★）

【归纳】品牌现代传播途径

■品牌营销的几点忠告

附：房地产领军人物谈品牌

■我对品牌的观点

思考：房地产品牌如何实现“定点超越”？

4．品牌扩张的战略指引

（1）品牌延伸

警惕品牌延伸陷阱

（2）品牌输出

品牌输出方式

品牌输出风险提示

（3）品牌联合

（4）兼并控股

5．打造强势品牌

（1）强势品牌及其特征

（2）强势品牌的特征

6．房企品牌营销与核心竞争力

（1）认识核心竞争力

【提示】房地产企业必须具备十大能力

【】我的观点：

【附】名企观点──什么是核心竞争力

（2）核心竞争力的特征

（3）品牌与核心竞争力的关系──四点认识

五、房地产品牌管理

1．房地产品牌管理的任务

2．品牌管理管什么？

3．企业品牌管理架构──两种品牌管理的组织架构

4．品牌管理的基本流程与方法

【附】某公司品牌经理的工作职责

【标杆】奥美品牌管理十大步骤

5．品牌管理的四项成功因素

第一要素

第二要素

第三要素

第四要素

6．建立品牌忠诚的8大要领

六、房地产品牌危机管理

我的忠告──就风险与危机而言，房地产是个高危行业！

1．近几年著名品牌危机案例（系列）

2．品牌危机的表现

3．品牌危机处理五大原则

4．品牌危机处理五大手段

七、房地产品牌案例解读──万科案例

1．万科品牌解读

2．万科品牌与企业文化

3．万科品牌成长之路

课程结束，谢谢聆听！

【附】  房地产专家涂山青简介

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！

涂山青，资深房地产策划人/培训专家。清华大学总裁班、浙江大学、西南财大总裁班教练，住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人，中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业培训中心专家团成员，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。全球500强华人讲师，中国品牌讲师，总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国管理培训网、中国培训网、广东培训网、聚成华企等多家机构高级顾问∕培训专家。长期应邀担任房地产开发企业、房地产策划机构、代理企业顾问∕总监。

正式出版书籍10部，获全国大学出版社优秀畅销图书奖。公开发表论文50余篇，文章和观点被销售与市场杂志社收录《营销实践五年之路》、《销售与市场十年经典》等。

十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。

【服务领域】

房地产市场形势与政策分析、房地产全程策划、房地产销售技能实战训练、房地产营销与管理创新、品牌营销与管理、个人技能培训

【主讲课程】

①房地产市场形势 ∕ 政策分析与企业对策

②新形势下的房地产全程策划与创新营销

③打造销售铁军──房地产销售技能实战强训

④房地产品牌营销与管理实战

⑤房地产客户开发与卓越客户服务

⑥新形势下的房地产营销渠道创新

⑦打造房地产卓越团队：领导力、执行力与凝聚力

⑧房地产企业目标管理与计划管理

⑨个人技能（沟通技巧、素质与心态训练、情绪与压力管理、时间管理等）

【曾服务的客户】

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；

②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；

④涂老师语言幽默生动，富有感染力；

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。