提起ITAT做服装的朋友几乎没有人不知道的，其创新的"铁三角"模式一直被业内人士津津乐道；一度吸引过国外的投行高盛、美林的投资，眼下传出ITAT经营困难，资金链有可能出现问题，拖欠供应商货款，企业员工到总部追讨加班费等问题一下子把ITAT推到风口浪尖上。一个从今经辉煌的公司，一个运营模式比较具有创新性的公司怎么一下子就走到了这个地步呢？ 　　让我先来看一下ITAT的运作模式：ITAT集团的崛起被媒体誉为中国服装零售行业的传奇，它突破传统的连锁经营模式，与商场业主、供应商缔结销售同盟，三方联合起来组成"铁三角"，共担风险，共享利润，在全球范围内创造性地创立了"商业和谐、多方共赢"的ITAT新模式。 　　ITAT集团颠覆式的"先卖后买"，以及"零货款"和"零租金"的"双零"模式，为中小企业和拥有闲置物业的地产商搭建了一个免费交易平台，同时也为自己打造了一个有"合作"精髓的商业模式。4年前，ITAT第一家会员店在深圳开业，近乎赤手空拳打拼市场;4年后的今天，ITAT集团已在全国31个省、市、自治区开设了近600家店铺，而且全都是直营店，总营业面积超过160万平方米，成为全球扩张速度最快的连锁零售企业。 　　从中我们可以看出ITAT利用短短的4年时间就发展到了600家门店，而切都是直营的.据说他们在当地是没有分公司的。那么，门店管理都是集中在总部。这样无疑对总部的管理提出更高的要求。 　　追诉到ITAT的创建人欧通国，上世纪80年代初期，欧通国只身闯深圳，最初在人民桥小商品市场做服装生意。欧通国在将近10年的销售生涯中，积累了大量的销售经验，并且开创了代理国际品牌的先河，全国第一家"老人头皮鞋"、"宾度皮鞋"、"猛龙牌服装"和"苹果牌服装"的代理商就是欧通国。 　　欧通国在代理过程中，发现国内没有叫得响的服饰品牌。何不自己创立一个品牌呢？1990年，由欧通国亲自设计的"金盾"品牌诞生了。1993年，欧通国成立了全国第一家"金盾"专卖店，同时斥巨资投放广告，使得"金盾"很快在全国有了极高的知名度。后来因管理不善而倒闭。 　　凭着自己在服装行业经验，他看到很多服装企业都有大量的库存，没有好的销售渠道而发愁。他就创建了目前的ITAT公司。 提到ITAT的"铁三角"运营模式，笔者非常看好，经营方向上没问题，造成今天的困局，笔者认为：快速扩张，而管理又没有跟的上，是造成ITAT今天的困局根本原因。依笔者而言，这时候ITAT最好能做瘦身运动，砍掉一些不赢利的门店，抓好企业内部管理，练好内功，从内部强化自己，方能具有竞争实力。 张文平：注册策划师、资深培训师、实战派营销专家、终端管理专家、“突破”理论的创建者，被业界誉为“市场爆破专家”，系中国营销管理网、全球品牌网、中国营销传播网、中国总裁培训网、中华讲师网、《销售与市场》、等十几家专业杂志特约撰稿人或专家顾问团专家。擅长领域：门店经营管理、加盟连锁体系的建设、招商活动策划、实战销售培训。 主讲课程：《门店可持续赢利能力打造》、《强势销售—门店业绩倍增销售技巧》、《经销商如何突破发展瓶颈》、《低成本营销成就中小企业》、《营销渠道建设与创新管理》、《打造金牌店长秘籍》。联系电话：13735436568 E-mail:hzzwp001@yahoo.cn