教练对个人的作用，常常用三个比喻来表达：

镜子的作用

教练要引导被教练者的焦点看到其问题所在，看到其盲点所在。就像一面镜子，让镜子前的人看到自己哪里的衣冠不整。

这里，我们对问题的定义就是你的盲点。盲点就是在我们心里我们看不到的地方。

现代心理学发现，人们往往在很小的时候，通常1——8岁左右就形成了自己潜意识固有的价值观，之后的岁月他所做的事情就是去收集证据证明自己这一套是对的。所以如果你要他去改变自己以及教导他如何去改变，他通常都很难以接受。

教练的作用就是最好让他自己去发现，越能引导他看清自己的问题，对方迁善就越快。

老子《道德经》中说：“知人者智，自知者明。”

当然，教练一个人的前提是我们相信每个人都是愿意进步的。每个目标上面都有更多的选择。

指南针的作用

教练要起到引导的作用，事实上就是如同一个指南针。除了引导被教练者看到自己的盲点——自己的问题所在，更重要的是看到他自己的目标所在。

目标比盲点还更重要。因为看不到自己的目标的时候，整个世界都是他的盲点。

所以，理清目标是教练技术中最重要的技巧之一。

有人说：“当一个人有一个目标的时候，整个世界都会为他让路。”

更有人说：“当一个人没有目标的时候，他会成为世界上有目标的人实现目标的工具。”

催化剂的作用

为什么说教练要起到催化剂的作用？主要是意味着教练激发被教练者潜能的角度而言。

之所以绩效不好，很多时候人们忽略了自己本该发挥出来的潜能。当被教练者在教练的帮助下理清了自己的目标，这本身也是潜能发挥的重要开始。

还有一点，教练激发他人潜能，还在于让他看到自己心智本身的巨大力量。这就需要教练善于挑战和激励被教练者，让他看到更多的方法，更多的资源，更多的可能性，更多的选择。

NLP有一句话说：更多的选择就是发挥潜能。