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实战派企业管理专家,中华文化研究院院士。咨询式管理培训专家。
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张天泽:民营企业过冬策略解析 (曾水良)7
2016-01-20 81985
  在现今市场阶段,经济危机对中国民营企业而言其实是一场自然经济发展规律的“洗牌”,究竟哪些民营企业在这场“洗牌”中出局,哪些企业还能在这场“洗牌”中屹立不倒,核心便在于产业结构转型成不成功,清华长三角研究院民企研究中心首席民企治理专家曾水良先生认为而产业结构转型的成功,主要体现在以下几个方面:   1.合纵连横,资源整合   通过这一次“民企的洗牌”,一批规模小、利润低的劳动密集型企业将被淘汰,但是存活下来的企业也将面临资源整合这一个问题-----合纵做大(就其本质来说,是通过不同企业的联合,实现企业资源要素的优化组合)。严峻的形式给企业的生存与发展带来了巨大的压力,为了应对这种严峻的形式而去认真研究合纵做大中的各项问题,将会为为企业跨越式发展提供新的动力。   2.OEM向ODM转型,OEM向OBM转型。   此次被全球经济危机洗牌出局的企业,除了“重外轻内”经济模式显著外,还有一个很重要的共同点,即这些实体经济更多为OEM企业。在珠三角和长三角做代工的出口企业,都是依靠赚取微薄的加工费维持生计。全球经济危机最先摧毁的必将是这类代工企业。因为这类企业没有自己的研发,没有自己的品牌,没有自己的渠道,这些东西都掌握在供货商或者需求方那里。在经济环境、贸易环境波动的时候,它们是非常脆弱的。而其出路就在于,从最简单的OEM方式逐渐变成ODM,企业具有自主的设计能力再加工,以提高市场竞争力和产品附加值。另外就是做ODM的企业要向做OBM的企业进行转变,一步一步一个脚印的练好内功。对于没有品牌的做OEM或ODM企业,通过前期的企业运作帮助积累了资本、管理经验、人才、技术和资源,这是应该创立属于自己的品牌。   3.产品创新,提高产品附加值   结合市场需求,在原有的产品基础上进行创新或直接开发新产品。过去,中小型民营企业都是先有一个产品,再去组织生产和销售,但现在是需方市场,过去的思路已经早已走不通了。中国的中小型民营企业家一定要转变一个思路,要根据市场需求再进行产品创新与新产品开发。   4.技术升级,提升企业竞争力   在全球金融危机愈演愈烈的背景下,中国的企业尤其是中小企业如何才能长久地生存下来,考虑的根源又是什么呢?业内专家指出,此时,技术升级尤为重要。于是,有人说产业升级是市场“逼迫”出来的。的确,当单纯依靠劳动密集型产品的生产模式受到制约。企业就应该考虑到技术升级才是成就企业成功避险的利器,企业应该从长远战略角度来考虑自身的发展问题。   5.塑立自主品牌   谈论中国民营企业的问题,很重要的一点就是他们的品牌问题,因为中小民营企业想要继续做大,就要一定要做研发、做销售、做网络、做品牌。产品是工厂生产的东西,品牌是消费者所购买的东西;产品可以被竞争者模仿,但品牌则是独一无二的;产品极易迅速过时落伍,但成功的品牌却能持久不坠。当产品开始全面过剩,同质化逐渐严重的今天,如果不走品牌化道路,都只有死路一条。   6.开辟蓝海行业   产业转型的另一条路径是开辟传统产业外的“蓝海”。民营企业技术创新的首要行业是加工制造业。制造业作为民营企业进入国际市场的最具竞争力的领域,目前在玩具、鞋类、纺织品、家电等领域已成为主要生产者,也是“中国制造”的代表性产业。然而,西方国家也由此对中国产品设置了种种限制和全球经济危机的影响,传统产品出口的增长似乎也是不容乐观。所以,清华长三角研究院民企研究中心首席民企治理专家曾水良先生认为中国民营企业需要尽快开辟新的出口产业。传统出口产业竞争优势要求企业不断采用新型的实用技术,而现代出口产业则要求民营企业在投资、技术研发上面更多地投向设备制造、软件、新材料等一系列的高技术产业。在服务业、农业领域,民营企业技术创新也大有可为。
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