2、 针对终端用户促销 　　（1）促销目的：鼓励和刺激公司产品终端用户和竞争对手终端用户购买公司产品； 　　（2）促销方法：礼品促销或者买X赠一活动、购买公司产品现场抽奖活动，终端用户购买公司产品不同数量，可获得不同的礼品； 　　（3）注意问题：不要对终端用户打折优惠，一旦产品价格优惠后，价格很难涨起来。 　　三、针对空白区域和成熟区域，攻击竞争对手一级商、二级商和零售网点 　　1、 针对空白区域，开发竞争对手优秀一级商，增加销量 　　（1）机会：竞争对手业务代表已回其公司，其一级商可能处于失控状态，公司销售人员可以趁机对其进行沟通、说服； 　　（2）问题：一级商可能会以市场处于淡季，生意难做为借口，拒绝你的产品； 　　（3）方法： 　　A、 正是淡季才来找他，因为生意好时，他很少有时间…… 　　B、 正是淡季生意难做，他才需要你的帮助，因为你与其他厂家不一样…… 　　2、针对成熟区域，攻击竞争对手的二级商和终端零售点 　　竞争对手业务代表已回其公司，一级商因市场淡季早已放松，竞争对手二级商和终端零售点有足够多的空闲时间听取公司销售人员关于公司及公司产品介绍，很容易被公司成功开发； 　　四、推广新产品 　　公司在销售产品过程中，一般都建立了自己销售队伍，且分布于全国各地市场一线。同时也拥有或掌握着一定销售网络。为何公司不利用现有销售队伍和销售网络，推广其他相关联的旺销新品呢？有一家饲料厂家，自从该公司推行了“饲料+兽药+种苗”的模式后，就没有淡季与旺季的区别了，全年的销售状况基本平稳。他们的做法是饲料需求下降后，他们将主要精力投入到兽药和种苗销售上，通过兽药和种苗增长来弥补饲料下降。当饲料需求进入旺季后，他们又将重点工作投入到饲料销售中。 　　结论：要做到公司产品市场销售淡季不淡也并非不可能，淡季市场总需求量是下降的，关键是厂家应该找到市场增长点，除了挖掘现有一级商、二级商、终端零售点、终端用户潜力外，还需要将注意力转向竞争对手一级商、二级商、终端零售点、终端用户，将竞争对手的客户争取过来，也可以利用现有销售队伍和销售网络推广一些旺销新品。