经销商，都希望通过经销产品、依靠厂家或渠道上游的支持赚钱，但不少经销商并不知道如何才能赚钱。今天谈谈“三让”： 第一：让子弹飞。不少经销商由于急躁、浮躁，希望一拿到经销权就马上赚钱、赚大钱，这是难以实现的，任何品牌、任何产品，被认知、认同、接受、美誉，都有一个自然规律，别急于求成，让子弹飞一会儿，效果自然会出现的； 第二：让钱追你。钱，是个有灵性的东西，她会选择性追随。你努力修炼自己，紧密联系客户、尊重客户意见、门店建设适宜、产品保护良好、推销技术适度……当你修为到一定程度，只要你爱钱，她们说也爱你，这时候，你不想赚钱都不行，因为她们会追着你； 第三：让客户赚钱。当你帮助客户分析需求并象自己购买产品一样精挑细选，当你想尽办法为客户降低使用成本，当你发现货不对板的时候主动阻止客户购买你的产品，甚至推荐客户购买竞争对手的产品……这时候，你赚大钱的时候就到了。 经销商管理是技术、是艺术，更是一种悟道的境界。 （待续）