云终端问题

背景资料：

王老师，你好，前几天，来信已收到，我觉得，你的想法还是不错的。但限于利华公司与我本人，目前在运城信息技术行业及综合方面的影响力，现在还不太适宜搞这种俱乐部。我现在的想法是，同时进行，分两步走战略。第一，把利华公司做成一个开放的平台，让王永春来具体负责，彩云做配合，我只控制大局。充分吸收各种关系及背景的人来开展利华公司的现有常规业务。也就是县级政府采购方面的业务。第二，我想马上成立一个新公司，主要生产围绕物联网及云计算最新一代信息技术产品，以生产销售为主。也就是要做厂家，最近我们正在谈一个县级教育云计算的项目。大概涉及金额在1000-5000万。方案主要采用国内第一，世界第二大网络设备厂商华为公司最新推出的云计算解决方案。此项目如果能够成功落地，必定给公司及我本人事业上带来整体跨越性的发展。因为云计算的核心技术主要分两部分，一部分是建立大数据中心第二部分是前端设备虚拟化，也就是把计算机主机变成一个小盒子（专业名字叫云终端），我的想法就是从云终端这个小产品入手。控制品牌及专利，然后找华为或富士康代工生产。借腹生子。通过上面这个项目，核心大数据中心这块设备采用华为公司的设备。前端就是一个显示器与键盘鼠标，另外一个核心设备就是云终端盒。咱们就是要通过这个项目的运作，把自己的产品云终端盒做进去。。云计算是世界信息技术行业的一次大革命，同是也是电脑行业的一次大革命。电脑的改变主要都要慢慢被云终端而代替。原来我的想法是，第一步，建立渠道，就是建立几个县级政府采购市场渠道。第二步，生产自己的产品。现在看来，得两步并成一步走了。发展太快了。不然就有可能跟不上这次信息技术的革命。又错失一次机会了。老师，你觉得呢，谈谈你的想法。所以，当务之急。第一需要，老师帮忙筹划一下，提个建议，怎么做更稳妥一些，第二，说说你的想法。第三，找时间，给新公司起个名字，还有就是起一个品牌的名称。我的建议是，名字与品牌最好是一个名字。你说呢。

我的建议：

尚荣：您好！你的邮件收悉。

关于云终端盒的产品我已经通过互联网在上一封回信中简单了解了一下。这个电脑时代的革命性产品的确是发展很迅速。关于你说的问题，我感觉主要应该从如下几个方面考虑定位：

第一、如果目前公司可以具有生产和销售（代售）这个云终端盒产品的资质，我认为没有必要注册新公司；（如果单纯为了品牌发展考虑的话，这笔投入我认为显得成本太高了，因为利华公司同样可以打造自己的新品牌。如果资质不允许那当然必须注册新公司。）

第二、通过网络，我了解到目前市场上的云终端产品还处在发展阶段，相关技术参数和市场运作方面还存在不成熟的问题。如果你直接进入自主研发和生产阶段，我感觉还是存在较大风险的。我的意思是，你应该先把自己目前的优势扩大，也就是先站稳自己的脚跟，在你目前的领域内可以有一席之地，然后再利用你的优势去拓展这个产品。因为在你目前的领域看，你还有很多竞争对手，也就是说，你想这个云终端，人家也会想，如果同等条件竞争的话，你的优势还不大（我是说你的市场份额和经济实力方面的优势不明显，不是指你的技术优势。）。

第三、我的建议是你可以同步进行这个计划，但是换一种思路。就是不管你这个1000-5000万元的项目是否可以落地，你首先要做的是寻找一家性价比比较高的云终端生产商进行战略合作。（他们提供产品，你提供客户和服务；或者他们提供产品贴你的品牌，你提供客户和服务。）这样一来，你第一可以不愁产品，第二，你可以了解一下这个产品市场的实际利润状况和未来发展趋势，也算一次试水。

第四、通过一段时间的磨合，和你对于这个产品的实际运作，掌握了这个产品的研发和技术参数之后，（当然，还包括未来你要开发生产这个产品的必要的技术和销售人员等等）等你经济实力再强一些的时候，你自己就可以按照你的计划独立生产了。（因为一旦开厂或者你说的代生产，“借腹生子”之术就会需要更多的员工、库存管理、物流配送等很多新问题来解决，你目前这个公司的人力和财力是否可以马上到位，就需要你慎重考虑了。

第五、品牌问题，我感觉，利华公司可以使用“利华”这个品牌。也可以使用与你说的云终端盒相一致的品牌。我感觉“祥云”比较好。您可以参考一下自己决定。

王鹏睿敬上

2012年9月26日