培训师网络行销推广

（2012年8月22日王鹏睿）

在培训师进行个性化品牌塑造的过程中，网络行销推广是最高效，最快捷的方式之一。

那么，培训师怎么样进行网络行销推广呢？

第一、要先从网络行销推广形式上面找到关键点。

首先，培训师要建立一个自己的行销推广平台。个性化设计的实名网站或者实名博客都可以。这个平台就相当于培训师对外进行业务拓展的根据地。培训师的个人简介，课程大纲，合作文书等文字资料上面都链接此平台网址，形成统一的个性化品牌形象，这就是培训师走向职业化的专业标志。

其次，培训师要建立自己的“主讲领域专卖店铺”。说的简单一点，就是要在可以搜索得到的培训网站上的“主讲领域栏目”内安家落户。这个工作是一个相当辛苦的工作。因为培训网站实在是太多了，我们不可能把所有的培训网站都注册会员。我个人的观点是首选相对比较权威的，经营的时间在5年以上的，网站经营模式有一定特色和行业优势的。新建网站慎重选择。这个做法就是培训师在虚拟空间开设的自家店铺，有需要这方面产品的客户自然会上门选购，是一种虚拟空间的“坐商”销售模式。

然后，培训师要积极的进入“虚实相间”的行业群体。培训行业交流QQ群，知名博客交流群等形式是一种虚的行业群体；各地区组织的培训师展示会，课程采购对接会等形式是一种实的行业群体。进入这个“虚实相间”的行业群体主要以听、看、学为主。不是以直接而迅速的产生生意为目的，而是通过这个渠道来了解和把控整个培训市场的发展趋势和动向，以实现及时、有效的调整自身课程设计及体系完善为目的。

最后，培训师要勇敢的跳出培训这个小圈子，要善于进入高端商务圈或者个人爱好圈。在网络上面，有许许多多这样的平台圈子，百分之百是实名注册的。我们进入这个平台或者圈子的目的是拓展视野，进一步了解高端需求。

第二、要在网络行销推广方式上面找到关键点。

首先，要采用行销模式，而不要采用推销模式。在培训市场上面，尤其在相对低端的QQ群中，我们每天都会看到铺天盖地的的推销广告。这个东西就像“城市牛皮癣”，发的越多越招人家烦。培训课程不是菜市场的大白菜，靠吆喝来促成的。所以，不适用推销，而应该采用行销。

在这里，我们要明确“行销”和“推销”不是一个概念。那么，行销和推销的区别是什么呢？

推销是产品成型之后，直接推荐给终端客户的过程。在这个过程中就是推销人员简单的产品性能介绍和终端消费者成交购买的两个相对简单的阶段。

而行销则不同。行销之前既可以是拥有了成型的产品，也可以是没有任何成型的产品。这一点与推销之前的状况不同。而行销的过程呢，是行销人员站在终端客户面前，进行深度沟通之后，找到了客户的实际需求，然后再为客户定制其个性化产品的过程。

从这一点来看，培训师的课程推广只有行销模式是最佳模式。所以，培训师或者助理一定要看到这一点。如果没有与终端客户进行深度沟通的过程，培训师的课程推广工作就不会做得到位，就不会把培训师的个性特色体现出来。

所以，本人一直坚持一个观点：培训师可以雇佣行政助理，但是不应该雇佣业务助理。因为业务助理不可能对培训师的课程百分百了解，也不可能达到有效行销，探求终端客户实际需求的水平。

多年的经验告诉我，遇到生意洽谈，我往往是亲自上阵，这样反而保险和胜算多也。今年，我收了第一个徒弟，我想通过带徒弟的方式来弥补助理悟性不足，不能进行有效行销的遗憾。通过实践，我感觉我这个方法是正确而有效的。

其次，推广方式要人性化，不应该仅仅局限在生硬的文字表达方面。虽说是网络行销推广，但是，我认为：一个人在虚拟空间的表现就是其在现实空间的缩影。一个人在网络上面狂妄自大，目中无人，我很难想象他会在现实世界是一个相当低调和谦逊之人。

所以，我们在网络上面，要谦和的寻找和选择与我们有缘分的人，并且善意沟通合作。怀着一颗坦诚之心，真诚交往，这样的方式要比发一百份，一千份，一万份的文字资料都有效。

最后，推广方式要明确关键一点是，推广的永远是推广人员自己，而不是培训师和培训师的课程。这一点很多推广人员都无法理解。其实，说白了，就是一句很简单的百姓俗语：“人家不喜欢你，会喜欢你卖的东西吗？”

这一点就需要推广人员先要提高自身的素质。应该说什么样的话？应该怎么说？应该什么时候说？这些都需要认真学习。培训师的课程在没有上讲台之前，都是通过推广人员的素质体现出来的。如果推广人员不在自身素质上面下功夫，再优秀的讲师也很难推广出去。

所以，我个人的观点是：课程推广人员的最佳年龄应该在30周岁以上，从业经验在3年以上，而且是必须要经过培训师对他们进行专业课程的推广培训为佳。

目前培训市场更加趋于专业化和细分化，培训师在网络行销推广的大环境下，需要在自身默默耕耘与合作助手密切配合之间求得平衡，这样才可以稳健发展，走出自己的特色之路。

有一句俗话说的好，“靠山山会倒，靠人人会老，只有靠自己，救命真稻草。”我们培训师要想长久发展，我感觉还是要在不被乱象迷惑，坚守自己的道路上不甘寂寞的走下去才是正道。