培训师个性品牌的塑造

（2012年8月20日王鹏睿）

在我所写的《培训师的出路在哪里》一文中，我曾提出如下观点：

“我们培训师唯一的，真正的出路就是想尽办法为自己创造一个直接与企业主直面对话的机会。这个机会一定要让与您有缘的企业主无条件的崇拜您才可以。所以，培训师的课程推广的关键不在于您采取了什么推广形式，也不在于您是在什么场合推广的，因为这些全是表面功夫。”

“真功夫就是培训师自己的能量。您的能量足够大，企业主崇拜您，剩下的事情就全好谈了。内训也好，咨询也好，就全OK了。所以，培训师真正的推广和销售不是靠其他人做的，而是全靠自己做的。”。

那么，作为培训师怎么样来实现自身的能量提升，已达成与企业主的直接对话呢？最关键的问题就是培训师个性品牌的塑造。

经过某培训网站的初步统计，目前在培训市场中，有3500多名活跃的培训师。他们有的专职签约在培训或咨询机构，有的则是兼职的自由讲师。那么，在如此庞大的队伍中，怎么样才可以脱颖而出，独树一帜，树立自己的个性品牌形象呢？

根据我多年的市场工作经验，我总结出如下几点供大家参考：

第一、要明确自己主讲课程的领域定位。这一点看起来很容易，其实在具体实践中，我们发现有相当一部分培训师是很模糊的。

如果我们问：“您最擅长讲什么课程？”，那么，我们发现大部分讲师的回答不仅仅是一个课程，而是多个课程。如果我们再仔细看看，还会发现，他们的多个课程往往不属于同一个领域。这种现象在大部分培训师中相当普遍。

为了塑造个性品牌，首先解决的就是站队的问题。对于大多数培训师而言，首先要做的就是“减肥”动作。选出一个，仅仅是一个，不能是两个或多个，自己既有优势，又有发展空间的领域来定位发展。删除或者放弃与所选不同的领域的所有课程。这个动作就好比让刘翔专心于跨栏项目，而不是在练习跨栏项目的同时，还让他去练习跳高或者跳远。

第二、要明确主讲领域内的分支优势领域。我们都知道，主讲领域仅仅是一个相对概况的范围，在这个范围内还有许多分支领域。在这个分支领域内明确自己的优势非常关键。当今培训市场更加趋于理性化消费，所以，对于主讲领域内的分支领域的划分定位就是培训师对于自己的优势的进一步精准定位。您选择定位越精细，您的优势就会越加明显。这就好比像运动员，人家问你是搞什么运动？你应该先说是搞体操的，然后再说自己是主攻吊环的。在培训市场的竞标大战中，竞标成功者往往是培训领域内的“单项冠军”，而不是“全能王”。

第三、就是要打造个性化的称手的“武器”。这个“武器”就是指培训师个性化的简介、个性化的课程体系和课程大纲、个性化的视频、个性化的个人网站或者个人博客等立体化模式的展示资料。大众化的，缺乏个性特征的上述资料无疑是培训师最落后的“武器装备”。

第四、是培训师个性化的培训技能提升。说的简单一点就是培训师要有效的塑造个性品牌，需要提升的部分是个性化的技能方面，而不是普通而大众化的技能方面。或一句话说，您拿到TTT或者PTT的职业资格证书并不能说明什么，甚至在某种程度上，可以说您在大众化的道路上又前进了一步。

第五、课程设计及现场掌控方面要突显个性。根据不同的受众，培训师要设计不同的课程内容。在这里我本人并不鼓励培训师通吃不同类型的受众。受众层次不同，听课的目的，听课的心态，听课的侧重都不同。培训师仅选择一个层面的受众，并精耕细作，就可以塑造出自己的个性品牌形象。

综上所述，培训师个性品牌的塑造绝对不是投机巧妙，策划包装，一夜成名造星的超速成功过程，而是一个建立在相当数量和场次课程积累和逐步完善自身培训应用技术和市场长期磨合的艰苦历练的漫长感悟的过程。

培训师是一个相当辛苦的职业，如果某某大师和您说培训师是多么的风光，多么的体面，多么的容易拥有财富，那么，我在这里就可以说这是一个相当不负责任的误导。为了提醒想入行，或者刚刚入行的新人少走弯路，我在这里说一句，“要想在这行做出成绩，千万不要去想一夜成名的美事。您真想做这行，就要拿出一生的时间来去体验，去感悟。若无此决心，那么您就会像我们的故旧同行一样，在三五年内离我们而去。”。