民营医院要做好责任营销！

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

民营医院是近十来年出现的新的医疗机构群体,是新时期不同经济结构形式的组成部分,对经济社会和医疗卫生事业的发展发挥了一定的作用。然而，成功总是要付出代价的。尤其是对民营医院来讲，从以往关注盈利到环境逼你塑造品牌，这个过程的艰难和漫长以及融汇其中的甜酸苦辣也不是一般人所能体会到的，但是你不这么做，日趋成熟的市场培育出的理性消费者，不会给你更多的时间慢慢练兵。同样，虎视眈眈的对手也正热切期盼能早日取代你的位置。

因此，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为，民营医院在抓管理促服务上有一套独特的办法,主要是从建立健全的管理制度入手,强调营销理念和品牌意识,营造独特的企业文化,注重发挥个人和团队的作用。民营医院能生存和发展,就是紧紧抓住病人,用社会效益和经济效益说话。因此,加强医院管理,提供优质服务,才能让更多的患者成为医院服务的长期购买者。

而说起医院责任营销，其实就是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，借助社会活动与患者沟通，在产生社会效益的同时，使患者对医院的产品或服务产生偏好，在作购买决策时优先选择该医院的一种营销行为。

社会责任可以说是责任营销的前提条件。在现代社会，片面追求医院利润最大化，是极其不可行的，实质上是对社会资源和自然资源的掠夺为代价,是以牺牲社会公共利益为代价。

医院自产生以来,其最基本的职责就是救死扶伤,因此,民营医院要承担的最基本的社会责任就是向就医患者提供良好的医疗卫生服务,最大限度地满足不同层次人们的医疗保健需求。民营医院对就医患者的责任包括治疗和服务两个方面。我国民营医疗市场初现雏形,与公立医院相比,无论是在医疗技术水平还是医疗设备方面,都处于相对的弱势地位,对疾病治疗的成功率也还存在着差距。因此,民营医院利用其机制的灵活性,大力引进优秀的医护人员,保证医护人员持证上岗,为就医患者提供安全、优质的医疗卫生服务,是其一项最基本的社会责任。

同时,坚持以病人为中心,依法维护病人权利,尊重病人的知情权、隐私权和选择权;以良好的服务态度,规范文明的服务用语,开展诚信服务,构建和谐的医患关系;努力改进服务流程,营造良好的人文、绿色就医环境,提供高效、便利的服务,最大限度的方便病人就医,使患者在就医过程中做到“五个明白”、“五个知道”;严格遵循医疗原则,合理用药,合理检查、合理治疗,禁止诱导过度医疗服务需求的行为等都是民营医院应履行的基本社会责任。

民营医院在做好自身基本社会责任的同时,必须以符合伦理道德的行动回报社会。在市场竞争中自觉承担相应的社会责任,就容易在公众中获得更高的信任度,这将形成一笔可观的无形资产,使其产品和服务对患者具有更大的吸引力。

著名品牌营销专家于斐先生认为，责任营销中的公共利益并不是只是单纯的慈善事业，民营医院必须把公益活动与医院的营销相结合，通过公益活动增加医院的知名度，使患者对其产生偏好。因此，公益活动必须被设计，患者能够在公益活动中感受到医院的品牌、文化和信得过的医疗技术。

然而面对着政府的号召或者忽而其来的自然灾难，许多民营医院不惜调动大量资金或物资捐献给社会，开始轰轰烈烈场面感人，但赞助的过程结束了，医院发现自己的“义举”好像如风吹过——媒体在报道时轻描淡写，政府在总结中一笔带过，普通民众对此一无所知。

在一个商业化的社会中，医院进行公益赞助虽然不纯粹为了商业目标，但从医院利益的角度上，总是希望其公益赞助可以达到一个双赢的局面：社会因医院的行为而受益，而医院也因此受到更多关注或赢得消费者好感。令人的遗憾是，中国民营医院在社会性公益赞助行为上，到最后总是变成了“无名英雄”或者效果不如意。造成这结果主要有以下三方面的原因：

　　一、对公益赞助认识偏差

　　在中国的传统思维中，做好事不留名是一种最高尚的道德情操。受此思维影响，一些民营医院在进行公益赞助时，纯粹只考虑到尽一份企业的社会责任，而没有想到如何让公益赞助变成一种双赢的结果。

　　二、对公共关系理解狭隘

　　在医院的对向宣传与影响力传播上，大多数的民营医院只懂得选择广告的手段去进行，对于公共关系的作用与运用，要么毫无认识要么就是不知如何运用。公关思维的匮乏使得医院很少考虑公关战略方面的策略制定，这也造成医院很少会将公益赞助作为一种公关手段去运用。

　　三、　对社会事务运用乏力

　　社会事务赞助作为一种有效的公关手段，已经被西方许多医院经常运用，而中国的民营医院由于公关思维的匮乏，在这方面一直裹足不前。从营销的角度看，民营医院在公益赞助上往往出现两种情况：要么急功近利甚至弄虚作假，像印度洋海啸时，广州某医院当众许诺无偿赞助50万，在大肆炒作一番之后，竟然没了下文，一时间引来社会各界的批评与反感。要么策略不当，无法达到双赢结果，最后只当无名英雄。

其实责任营销的核心就是信任营销，责任营销的目的，实质上就是与患者建立信任的纽带。

那么责任营销到底解决什么问题呢？也就是说，责任营销可以为医院带来什么样的利益？

　　客观上来说：提高品牌形象

　　责任营销的基础是从事社会性公益活动，公益活动的定义是指活动的目的旨在提供人类福利和增进公共利益，它包括提供有形的财物或无形的劳务，对他人表达善意，对社会做有意义的贡献等等。医院资助公益活动是指以医院名义，用提供金钱，实物或实务等方式，主办、参与或协办上述的公益活动。

医院通过这些活动，不仅能够增加社会的公共利益，而且能够使医院的形象增强，很多大的民营医院在制定长远战略时都将公益事业作为一项重要内容来考虑，从这一点上来看，公益事业作为医院经营策略的一个不可忽视的组成部分、作为树立医院品牌形象的一项重要举措。

但现实的情况是，不少民营医院的认识一直停留猛打广告的阶段。认为品牌是靠广告打造出来的,著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为广告只不过是在提高医院知名度,而美誉度则是公众欢迎、接纳、信任的程度,即公众对医院的评价的好坏,侧重于“质”,高的知名度不等于有高的美誉度。高的知名度和高的美誉度才是我们所要追求的。如何打造医院品牌,一是确保医疗质量。医疗质量是医院的生命。保证医疗安全,涉及到医院各个部门,体现在每一个工作环节,依赖于全体员工的共同努力。所以,要求人人从自身开始,从岗位做起,形成后勤保临床、临床保病人、全院保质量的全方位保障体系。不定期工作质量抽查与定期质量检查相结合,控制不安全因素,将隐患消灭在萌芽状态。二是加强重点科室的建设。根据市场需要,做到科有特色,人有专长。注重科室硬件建设的投入,在用人制度和分配上给予倾斜。三是在有影响的媒介多做广告,推广本院的特色和专长。

　　主观上来说：提高医院效益

　　医院开展公益活动应该从利人与利己两方面考虑。医院不仅要对社会作出回馈，同时也要考虑自身的利益，医院获取利润对社会是有贡献的，有了利润医院才能回馈投资人、员工，缴纳税金给政府，供应商才能从你那里获取他们的利益，诸多利益相关部门能从医院中得到利益，也就是说，获取利润是民营医院作为一个组织存在于社会的理由。所以民营天天在开展公益活动时不仅要考虑社会效益，也要考虑自身的效益。而开展责任营销其目的之一也是为了能够增加医院的效益。

一个优秀的民营医院需要有出色的利润与良好的公众形象，医院不能只顾自身利益而忽视社会效益，也不能不顾自身利益用钱去盲目回馈社会。事实也说明，社会公益活动、促销活动都是民营医院发展中必不可少的活动，两者不能相互替代，各个民营医院要根据自身情况找到两者之间的平衡点。

总之,民营医院的管理者应具备较强的管理能力和领导艺术,更注重长期的利润观念和服务营销观念,不惜代价诚聘人才为其所用,用各种制度管理员工,用激励机制鼓励员工,用市场需求作为发展导向。同时营造良好的服务环境,要求员工有良好的服务态度,认真落实“以患者为中心”,做到服务于患者开口之前,体现民营医院的服务优势,赢得患者的信任与好评,为广大患者提供周到、快捷、方便、有效的医疗保健服务,使患者在最短时间、用较少的经费解除痛苦和治愈疾病。

于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班客座教授，中国品牌营销定制式实战培训导师，中国最具影响力营销策划100人，中国保健行业十大杰出经理人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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