如何打造企业培训行业实战品牌？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 形式化的培训就是泡沫 最近，接连不断的有公司打电话来向我咨询有关课程培训的事情，好像企业培训又开始热了起来。 相熟的几位老总朋友也说，公司也经常收到一些培训公司邮件和宣传品，但更多的是对方通过电话邀约，什么参加企业研讨会、工商联谊会啦等等，实质就是功利性很强的让你破费，。看看收到的这些各种各样的宣传材料对讲师的介绍都有点神乎其神了，要么全球顶尖，要么亚洲领先，最差的也是国内一流，而且每个讲师二、三十岁都很年轻，看他们的资历和经验并没多深的造诣。 其实，这样的培训我也见识过，这种看起来气氛热烈的授课，讲课的场面时而吆喝，时而狂喊，什么相互对视、彼此拥抱、齐声高叫、拼命鼓励、不断加油倒搞得痴男信女傻乎乎的疯狂。 可仔细想想就不难发现，这样的培训除了助长炒作、吹捧、忽悠等欺诈式的泡沫外，已经没有什么实质内容了，只是起了个娱乐大众的效果，也许可以让你在短时间内激情澎湃，对未来充满信心，可未来的路到底该怎么走，问题到底该怎么解决，还是一样没头绪、没办法。 显然，这种娱乐式的培训对企业是没有丝毫作用的，培训是完全可以解决一些企业面临的问题的，而不仅仅只是把大家聚在一起听一堂热闹非凡的娱乐盛宴。 有道是，培训，作为企业解决棘手问题，提高部门及员工素质的一个经常性手法，应该是快速和有效的，这不，过段时间我也要再次开始全国各地的培训了，但是以往的培训过程中，往往发现，在培训这样一个本应是各方受益的事情上，却还有许多企业走了很多弯路。 众所周知，在当前社会上形式各样、种类繁多的培训中，普遍掺杂着一种不正常的流行风和忽悠风，很多人是以专家的身份出现的，但他们的讲义要么是以青年读物作为基础的，比如：读者，恋爱、婚姻、家庭等之类的青年读物上有很多关于人生的小故事，小幽默、小笑话、还有很多可以启迪的案例作为整个讲座说明的故事，要么就是死板板的书本知识，名人定律、名企经验，当然，这些故事在讲课当中全都变成了主讲人的亲身经历，或者是亲自看到的内容，让听课的学员感受到老师的丰富阅历，同时也由冷漠变成欣赏，从而对学习的内容越加的不在意，而会认为自己的阅历太低，影响了对事物的看法，他们会从这些游戏当中寻找老师要传达的内容，这样，不同的人对游戏的理解是不一样的，也就是说每个人都会有不同的收获。一场看似热闹的培训却在不知不觉中偏离了培训的重点。 我们很多人也许已经经历过这样的培训，还有很多人试图在经历这样的培训，在这个市场上什么样的培训可能都会存在着市场，这也是市场的需要，但是著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生提醒这些伪专家伪大师们，请不要再误导企业的老板了，真正能给企业带去知识和力量的培训师是亲身经历过营销战场的，有着丰富市场实战经验的，而不是看几个故事分析几个案例就有了营销经验的，市场的瞬息万变是书本上永远难以紧跟上的。 培训不能成为空谈的代名词 为什么中国的培训产业实战性少得可怜呢？ 恐怕和行业的迅速发展以及一些不良风气有关。 现今的市场，有不少培训机构为了迅速赚钱，宣传上大搞特搞，但实际上提出的都是缺乏竞争力的培训产品，自身根本不具备较强的核心竞争力。课程产品普遍缺乏原创性和研发能力，无法推出企业真正需要的、能够为企业创造价值的培训课程，各家培训公司的培训课程同质化现象非常严重、课程内容比较陈旧的现状有增无减。面对日新月异的市场竞争，培训机构如果不与时俱进，改进自己的培训方式，只是停留在忽悠、鼓吹的阶段，那么必然要遭到淘汰，毕竟没有实战的培训娱乐一次也许可以蒙混过关，但终究逃脱不了被人唾弃的命运。 要知道，现在的企业老板都在不断的充实自己，他们经常到处听课，培训机构如果没有真材实料，想要通过忽悠蒙混过关，一次也许可以，但第二次第三次呢？培训机构如果不能从企业的角度出发，真正为企业考虑，急功近利的做法只能导致自己的惨败，也让企业越发的不相信这个行业。 这几年，我一直倡导实战培训，针对每个企业要求培训服务的立足点或者说需求点差异性，不强求培训体系的死板、教条，而是通过不同的培训对象设计不同的培训内容，应用较多的案例、头脑风暴、讨论等，多方面对学员的主观能动性进行调动，比如对基层营销人员，手把手教导开发市场的步骤、方法与技巧，对营销中高层，全面讲解营销战略制定与组织设计等等。 我始终认为，企业不能随随便便的就找一个培训机构进行培训，即便是对方鼓吹自己的讲师多有经验，有多少个头衔，也不能轻易相信，要看企业需要的是什么样的讲师。 你是在营销上有问题，还是在管理上有漏洞；你是在品牌塑造上有瓶颈，还是在样板市场打造上有疑惑等等，每个不一样的问题，必然有适合的解决办法。如果是营销上的问题，那你就应该找有实战营销经验的讲师，专门针对当前的市场问题能给出企业真正有效的建议，帮助企业解决问题。那些纸上谈兵的授课方式，似乎就不太受用了。如果你管理上的问题，那么就应该寻找在管理上有建树的专注研究管理的讲师，似乎就更为妥当一些。总之，每种问题都有它不同的解决方法，不能看到头衔一堆，就认为一定适合自己，盲目必然导致选择错误。 其次，即使你知道企业当前面对的问题，知道应该找哪方面的专业人士，也要看对方是不是真的在用心将培训作为解决企业问题的重要手段，授课内容是不是千篇一律，而不是针对企业个体。有的讲师确实是经验丰富，但却在每次培训都讲授一样的东西，这样恐怕就不行了，企业要的是能解决自己问题的培训，别人的历史，别人的辉煌听了一堆也未必受用，这点尤为重要。 换句话说，如何将实战融入到培训当中是至关重要的。 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生所接触到的企业中，明显都是带着问题来，同样也希望带着方法走，通过培训实打实的得到解决方法，需要的是专业上的实战培训，更多的是提出问题和讲解问题，案例演示等穿插进行，面对不同的专业培训都有不同的培训方式，我们不能一概而论，但是，我们需要清醒的是，一些进行个人成长培训的老师，打着著名营销专家或者管理专家的名义，还有些打着著名的培训大师等名义，进行专业培训，而这些培训的内容几乎是和专业不相干的，虽然其中有些相关内容，但拼凑出来的东西当然会误导企业和个人了，实效性更是谈不上了。 我认为，如何将实战的东西融入到企业的培训中才是培训的重中之重，我们在服务客户过程中，都是先了解问题，共性、非共性的，再根据企业的具体特点提出解决之道。不管是案例讲解也好，还是结合企业实际提出的新方法新构思，都必须是以实战、实用、实效为根本目的，强调低成本实战性，打破以往众多培训课程空洞说教，照本宣科之陋习。通过正反案例，生动剖析，全景展示，让企业通过培训后所进行的每一步，都有法所依。让企业可以在今后的运营过程中遇到相同的问题能迅速解决，遇到不同的问题能找到相应的解决办法，也就是把解决问题的本领真正的教给企业，而不是遇到这样的问题可以解决，遇到别样的问题还是束手无策。 一个合格的培训导师应该是一个具有丰富营销实战经验的人，而不仅仅是一个出身学府，而甚至一次市场没有下过，连“一根针都没有亲身卖过”就自称自己是营销大师的人，只有自身本来就具有丰富的营销实战经验，才能使得自己的培训引发大家的共鸣，须知所有参训的学员都是市场实践者，千万不要将培训变成理论的叙述以及技巧性游戏的天堂，脱离了实战的培训只能是空谈，浪费彼此的时间而已。 市场需要实战性培训 既然娱乐式的培训不行，那么就要转战到实战式培训了。 说到实战培训，也不是说自己实战讲课的内容就是实战了，真正的实战培训，不仅需要足够的理论知识，更需要多年从事营销工作的实践经验和成功的操盘案例，理论与实践相结合才是真理。 在企业经营过程中，无时无刻都会碰到各种各样的问题，有的问题可以通过企业内部研究而自行解决，而有些问题则企业靠自己内部消化不了，于是，寻求外界的专家、权威来帮助企业尽快解决问题是最有效也是最快速的办法了。 但是如何找到货真价实能真正帮助到企业的专家呢？看看业界的口碑和专家自身的资历、经验就知道了。 为什么这么说呢？ 因为有不少企业初次接触培训这个行业，便看到一些自诩专家、大师的所谓的培训师，其实只不过是年纪轻轻刚出社会不久的毛头小子，读过几本书就说自己是大师，自己却一天都没有在市场上摸爬滚打过，又怎么会知道市场环境的瞬息万变呢？他们的授课方式不外乎两种，要么是照本宣科，听得你昏昏欲睡；要么是激情呐喊，好不热闹，听得你激情澎湃，结束后却一无所获，白白浪费时间。不少企业都有过这方面的教训，因为没有找到真正能帮助到企业的培训师，而不仅浪费了时间、金钱，还浪费了解决问题的大好时机。 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为，真正的实战培训起码应做到以下两点：一方面最大程度的规避市场风险，充分发挥自身优势，准确定位、合理布局，以求得所选择项目和产品最大的生存机会；另一方面通过产品的精耕细作在某些局部区域市场建立自身的宣传网络和经营强势，力争以尽可能较小的投入来获取最大可能的产生效应，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合裂变成巨大的核能效应。 让企业在培训之后能够快速吸收，迅速找到自己的弱点，并尽快执行，即听了就懂、懂了就做、做了就能解决问题。 于斐老师所进行的培训业都是以实战、实用、实效为根本目的，因为只有真正有实战经历的培训导师才能告诉你，培训就是传授实战经验，交给你的就要让你会用，培训课程不是娱乐节目，不是讲完后总觉得“讲的挺好，也很对，课堂氛围也很活跃，可是好像没多大用？” 总觉得理论性太强，对业务实战没有指导作用，听课时挺“热闹”，听完课后再翻翻笔记——哎！想得到的问题解决方法却还是没有结果。应该打破以往众多培训课程空洞说教，照本宣科之陋习，通过实战正反案例，生动剖析，全景展示，让企业品牌打造的每一步，都不只心动更有行动。 还有重要的一点就是，每个企业的情况都不一样，在培训之前我们都会对企业的现状和目前的难题做个详细了解，并针对急待解决的问题，拿出具体的方案，而不是生搬硬套的那些学院派、教学派的东西给企业，那样做既达不到解决问题的目的，也不是蓝哥智洋的风格。这点，接受过机构培训的不管是政府部门还是企事业单位都是有目共睹的，大家对于斐老师的评价也是中肯，于斐老师确实是以实战、实效、实用的培训课程征服了每一个听课的学员。 应该说，企业有问题不用害怕，著名品牌营销专家于斐老师，不仅能在第一时间解决企业的问题，更能帮助企业走向发展的高速路。 这几年，我一直倡导实战培训，针对每个企业要求培训服务的立足点或者说需求点差异性，不强求培训体系的死板、教条，而是通过不同的培训对象设计不同的培训内容，应用较多的案例、头脑风暴、讨论等，多方面对学员的主观能动性进行调动，比如对基层营销人员，手把手教导开发市场的步骤、方法与技巧，对营销中高层，全面讲解营销战略制定与组织设计等等。 培训的方式方法不同于一般的大学讲师（大学讲师也许一辈子讲的内容都是一样的），摒弃千篇一律的培训，每次针对不同的企业、不同的人群，要求每次的课程都按照企业和人员的个性需要来进行开发和调整，这是需要具备深厚的知识功底和实践经验，具有非凡地思考、归纳、总结能力的。 而之所以一直强调实战培训，也是因为只有实战培训师最适合企业的，只有实战培训能解决企业的实际问题，好看没有的假把式是应该遭到唾弃的。 我认为，营销成功的第一要素是人，只有通过不断培训、操练，真正提高人员的营销水准，从而建立一支具有敏锐的市场观察力、较强的市场营销分析判断能力的市场营销队伍，才能保证企业营销系统与客户系统的正常运作，降低财务风险，提高经济效益，让培训真正起到该起的作用，让培训费用的投入有巨大的产出。 于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。 二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。