中小企业为什么需要咨询式培训？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 如今，不管企业规模如何，企业本身所要关注的都是怎样在有限的条件下提高企业的竞争力。毕竟在产品高度同质化的今天，企业产品没有竞争力、卖不出去，又何谈更多的理想更多的宏伟目标呢？ 不少企业老板经常有这样的感叹，“想要提供企业技能，找个适合的培训讲师，可为什么就这么难呢？” 这是因为他们对培训市场不了解，只是看到了培训市场的表面现象，想要找到适合的培训讲师当然困难。 培训到底应该是什么样的？ 在培训之前每个企业都会有自己的想象，看看其他企业的培训，有热热闹闹、激情澎湃的，也有安安静静、读书说教的，可以说是形形色色，应有尽有。 企业也经常会收到不同培训机构的宣传广告，宣称自己有某某大师、某某专家，讲课气氛是何其热烈，夸张的肢体动作，天花乱坠的鼓吹更是经常充斥在整个培训当中。而实际上呢，听课的企业员工也根本没有什么思路、想法，在一种近乎盲目和麻木的驱使下任凭所谓的激情来渲染自己情绪，释放自己心灵，真不知他们听了会对今后的工作生活产生什么样的影响，更有甚者，一些讲师还借助所谓对听众洗脑的方式，大肆吹嘘夸大自己的经历。一堂本应该是内容丰富，充满智慧的培训课程，却成了一场所谓讲师的娱乐秀，企业的员工只是捧场的观众而已。 现今的市场，培训类公司那些没有特色、缺乏竞争力的培训产品，使得自身不具备更强的核心竞争力。培训机构普遍缺乏课程产品的原创性和研发能力，无法推出企业真正需要的、能够为企业创造价值的培训课程，各家培训公司的培训课程同质化现象非常严重、课程内容比较陈旧的现状有增无减。面对日新月异的市场竞争，培训机构如果不与时俱进，改进自己的培训方式，只是停留在忽悠、鼓吹的阶段，那么必然要遭到淘汰，毕竟没有实战的培训娱乐一次也许可以蒙混过关，但终究逃脱不了被人唾弃的命运。 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，能够真正被企业所接受屹立不倒的培训，还是咨询式实战培训。 没有过多的修饰和装扮，不以天花乱坠的噱头来忽悠大家，有的只是针对企业的现实问题、营销困境提出的针对性意见，帮助企业解决问题的培训才是能站得住脚的培训。 通过培训实打实的得到解决方法，需要的是专业上的实战培训，更多的是提出问题和讲解问题，案例演示等穿插进行，面对不同的专业培训都有不同的培训方式，我们不能一概而论，但是，我们需要清醒的是，一些进行个人成长培训的老师，打着著名营销专家或者管理专家的名义，还有些打着著名的培训大师等名义，进行专业培训，而这些培训的内容几乎是和专业不相干的，虽然其中有些相关内容，但拼凑出来的东西当然会误导企业和个人了，实效性更是谈不上了。 我认为，如何将实战的东西融入到企业的培训中才是培训的重中之重。 以往那种大课堂式的培训，往往只是在形式上下功夫，尤其是在于培训内容无关的自己包装上下功夫，培训过程虽然是充满了欢声笑语，廉价的掌声也不绝于耳，但接受培训的人们仅仅是一笑而过，鲜有收获；他们为了迎合培训市场的浮躁心理，挖空心思制造很多噱头再加上花里胡梢、令人眼花缭乱的形式大于内容的培训，表面看是让受众远离了枯燥的管理思想诠释，真正结果还是受众远离了培训真谛的精髓，学习效果不如人意，对实际工作也帮助不大。 面对这种培训市场的状况，对中小企业的发展是一个考验，如果想通过培训来解决问题，就必须转换思路，摈弃以往培训课程，寻找适合中小企业自身的培训方式。 而素以培训具有实战、实用、实效著称的中国十大杰出营销人、美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家于斐老师就打破了以往教条的培训方式，以他二十多年的营销实战经验开创了中国低成本营销实战实用培训的新局面——一对一咨询互动式培训。 所谓的一对一培训，就是企业的领导人单独面对于斐老师，把企业遇到的问题或是打算告诉于斐老师，于斐老师根据自己二十多年的营销经验以及市场及企业的现实状况，摒弃说教式培训，积极实行为客户带来增值效果的咨询式培训，在深入了解企业的实际情况后，通过各种咨询手段及现代培训体系进行专业诊断，发现客户的真正需求与业务薄弱点，最后给出专业的意见或建议，并征求企业意见，与他们共同制定解决方案，从而使最终的培训能针对性地解决企业的实际业务问题，达到预期的培训效果。 让企业不仅能解决当下的实际问题，更对将来的发展方向有了清楚的认识。 一对一培训帮助解决企业难题 于斐老师和他率领的团队的顾问型一对一咨询式培训，产品、服务都在随着不同企业和不同行业的高层领导特点不断升级，以国际化、全球化的视野，多角度、全方位地研究各类企业在全球及中国新兴市场的发展与研发趋势，能够为他们提供系统的解决方案，还就市场动态、配制研发、包装技术、法律法规与行业顶级专家进行重点交流和讨论，帮助相关企业提高产品质量，同时增强企业在市场上的竞争力。 还有，旨在为企业提供相关行业的最新研发技术及市场信息，促进企业发展，加强企业在国内外的竞争力，同时为树立企业品牌、企业形象、扩大销售渠道、加强企业研发和创新提供有效资源平台。这个才是培训行业的真正出路。 于斐老师的实战培训，把更多的精力放在对内容的提炼上，让内容更加深入，更有针对性，在培训过程中引入了一些与主题相关的活动、游戏,，从而来帮助和强化主题，让培训不同于讲座、开会等教育方式，从而更能帮助到企业的高层管理者。他根据行业的特性，由先期的深入调查入手，针对整个培训咨询过程有一个准确、严格的计划，准备时间极其充分，培训效果立竿见影。对行业所遭遇到的问题进行具有针对性的培训，需要培训什么？是培训营销战略？营销战术？营销管理？等等，这些都必须调研的范围。因为培训对象决定了培训内容，必须做到相互匹配：比如讲领导力、决策、管理等。 一对一培训帮助提升企业品牌 在培训方法上，于斐老师采用具有极高的实战演练价值案例教学，摈弃培训娱乐化，拒绝假大空，积极灵活运用讲座法、事例研究法、情节发展法、模拟训练法等方法，讲生产、市场和管理一线总结出来的经验与各类企业高层管理者学员进行近距离交流，采用案例教学，在教学现场互动，使得他们情绪高涨，这样不但保证了课程的生动性，而且让培训永远不与现实脱节；于斐老师在培训中穿插热情洋溢的特色演讲，每次演讲都会让大家跃跃欲试； 通过有说服力的案例分享、实战演练和理论升华，让高级学员们能从培训中真正提高自身的能力！真正做到了上午听，下午用，实用性极高。 于斐老师在培训中一再提醒，总裁等高级管理者是企业的核心人物，也是企业最具权威性的人物，他们所做的每个决策必将影响整个企业。他们必须清醒地认识到：“水能载舟，亦能覆舟”。没有了消费者的关注与支持，再强的企业也必将沦为明日黄花。所以用“爱”来对待消费者，拉近与消费者之间的距离，换而言这就是“攻心”。还有，每天都有成千上百个品牌在消费者身边“叨唠”，消费者能记住那么多品牌吗？只有特别的品牌才会引起消费者的注意。因此品牌必须与众不同。“品牌必须要有个性”。例如，现在很多企业陷入了“品牌是奢侈品”的误区，认为“只有花大钱才能做品牌”。这种认识直接打击了大量企业塑造品牌的信心，甚至动摇了他们塑造品牌的决心。实际上低成本品牌运作理念就是实战塑造品牌的“出奇制胜”。 在任何时候，企业、产品都要有竞争对手所不具备的差异化优势，这也是企业取得成功的奥秘。就是在目前过度拥挤、激烈的市场竞争中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，企业要赢得明天，不能全靠与竞争对手在价格上的竞争，而是要开创价值上的竞争，如何在价值创新上做足文章，寻找一个没有被竞争对手重视、占领的差异化市场，建立差异化竞争优势，放大产品的价值作用，从而让消费者忽略价格的对产品的影响。 于斐老师总结的“人无我有、人有我优、人优我喊”足以反映成功营销的一个核心问题：差异化优势。这差异化包括很多方面（既产品差异化、服务差异化、包装、营销、形象、市场差异化等）。 其实，在培训过程中可以讲解的东西有很多，市场是变化的，消费者的需求是变化的，企业的策略当然也是变化，而对企业有用的培训课程也应是根据市场环境随时调整的，不管企业是为了什么原因而选择了培训，都应该选择那种自己有机会开口、有机会发问、有机会质疑的培训，而不是仅仅坐在台下记着那些原本就是书本上的笔记…… 著名品牌营销专家于斐先生在进行咨询式培训时，都是先了解问题，共性、非共性的，再根据企业的具体特点提出解决之道。不管是案例讲解也好，还是结合企业实际提出的新方法新构思，都必须是以实战、实用、实效为根本目的，强调低成本实战性，打破以往众多培训课程空洞说教，照本宣科之陋习。通过正反案例，生动剖析，全景展示，让企业通过培训后所进行的每一步，都有法所依。让企业可以在今后的运营过程中遇到相同的问题能迅速解决，遇到不同的问题能找到相应的解决办法，也就是把解决问题的本领真正的教给企业，而不是遇到这样的问题可以解决，遇到别样的问题还是束手无策。 一个合格的培训导师应该是一个具有丰富营销实战经验的人，而不仅仅是一个出身学府，而甚至一次市场没有下过，连“一根针都没有亲身卖过”就自称自己是营销大师的人，只有自身本来就具有丰富的营销实战经验，才能使得自己的培训引发大家的共鸣，须知所有参训的学员都是市场实践者，千万不要将培训变成理论的叙述以及技巧性游戏的天堂，脱离了实战的培训只能是空谈，浪费彼此的时间而已。 其实，作为致力于积极倡导实战营销培训的著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生，不管在任何场合、任何地点，或是给一些企事业单位做培训时，都一直贯彻着“实战”这两个字，因为他始终认为，只有实战才能迎合企业需要，只有实战才能迎合瞬息万变的市场需要，咨询式培训更能在有效的时间里解决更多企业的实际问题，是企业最最需要的。 于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。 二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。