什么样的中小企业才有杀伤力？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 现在传统生意不好做，只要到大街上走一圈，倒闭的比比皆是，“不是我不明白，而是这世界变化快”，想想看，改革开放都三十年了，如果没有点新的东西，还是按照传统模式创业，不要说是举步为艰，而是死得很快。 那么怎么办呢？ 说起来创业的项目五花八门，但说一千道一万关键还是商业模式。 有位美国人写过一本书叫《世界是平的》，事实上，诸如“世界是平的”所包含的意义其实代表一个趋势，在这个趋势之下，企业的竞争能力不再取决于企业自身规模的大小，而在于企业所能调动和利用资源能力的强弱。 也许，现阶段对中小企业来说，日子比较难过，但也正如一位企业家所说的那样，你要想做一个长久的企业，就必须得有过日子的心态，过日子就有春夏秋冬，今年的冬天特别冷，那也不过是加一件毛衣就行了嘛。事实上，对一些有代表性的大企业来说，面对如今的经济时局，他们共同选择了沉稳应对，正如正泰集团董事长南存辉所讲的那样，“每次面对困难、困惑，如果站在积极的角度、开放的角度，我认为应该把它当作一种机遇。比如说材料涨价，只要你能够熬得过来，通过内部的管理提升，这个成本会内部消化。然后你的市场占有率肯定会增长上去。这些，我们已经历过，这样做过了。人民币升值对出口构成压力，我们就考虑能不能通过一些变革来提升竞争能力，从原来的制造商变成一个系统集成供应商，从原来的传统制造业，向节能、环保的新产业发展”。 现在，尤其对中小企业来讲，不再是自力更生似的深挖潜力就能解决根本问题，在这发展的多元格局中，必须在掌握了解更多信息的基础上学会企业转型、产业升级，如果谁先达到这个制高点谁就掌握优势。事实上，冰冻三尺非一日之寒，现在企业碰到的种种困难，不是一夜间突然蹦出来的，而是全球市场格局逆转带来的必然结果，面对资金、土地、劳动力、环保、原辅材料、能源、汇率、运输等八项成本全面上升的巨大压力，对市场的敏感性和信息化则是创新模式的基础和条件，比如轻资产运营就成为一个较时髦的行当开始引起注意。 “轻资产运营”是麦肯锡管理顾问公司特别推崇的一种以价值为驱动的资本战略，通常以建立良好的资源管理系统为平台，来实现跨越式发展。轻资产模式扩张与以自有资本经营相比，可以获得更强的盈利能力，更快的速度与更持续的增长力。 特点：资产模式——倾向于小；资产质量——倾向于精；资产重量——倾向于轻；资产形态——倾向于软（无形）；资产投入——倾向于少；资产价值：静态或分散时——小，动态或整合时——大。 轻资产运营的要件：基础——核心能力；依托——智慧（知识）；利器——品牌；要素——客户关系；法宝——业务外包；要务——质量控制；关键——业务整合；捷径——价值链定位。 目前，包括信息资源在内的企业内外部动态信息已经成为了同能源、材料、资本、劳动力等因素一样重要的战略资源，甚至有过之而无不及！通过对信息资源的开发利用，创业者可以以极低的成本切入某个发展成熟的行业，整合已有的行业资源为己所用并迅速发展壮大。 前不久，红豆集团开始了大步转型，原来老厂区坐满女工的四幢生产大楼，现在正被改造为一个个品牌设计和展示厅，常年为红豆打工的企业，已超过800家，这一切诠释着红豆之变：从生产经营型向创造运营型转变。“过去生产产品，现在生产店长。”如今，全国许多地方都出现了红豆连锁专卖店，所有的产品都全面实施生产外包，三分之二的纺织服装类产品已由各地企业为他们“打工”。 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为，随着竞争的不断加剧，今后的竞争不再是企业与企业之间的竞争，也不是单一线性价值链之间的竞争，企业正从独立创造价值走向合作创造价值，由多条供应链共同构成企业的价值网。在价值网中，企业可以将众多的合作商连在一起，通过有效的资源整合，构成快速、可靠、便利的系统以适应不断变化的市场环境。然而，在供应链的整合竞争中，什么才是最具竞争力的要素？速度！犹如思科所信奉的企业信条所言：“在未来的商场中，不再是大吃小，而是快吃慢！” 于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学EMBA高级总裁班品牌营销特聘授课讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员，中国医院协会民营医院管理分会专家委员。 近二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、《香港商报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。