化妆品企业跟风模仿别人只会走上绝路！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 在我看来，中国的化妆品企业似乎时刻在遭受欧美、日韩等各大品牌的冲击，却始终找不到属于自己的路。 尽管历经二十多年的发展，我们却依然没有看到有好转的迹象，尤其是中小型化妆品企业,在国内外日益壮大的大企业挤压下,已经处在夹缝中求生存的地步，而一些销售还算可以的品牌也时刻面临被收购的风险，这不得不让一些化妆品企业的老板每天都如履薄冰，不知道明天自己的命运会怎样…… 回顾中国化妆品行业的发展历程，化妆品行业似乎只有酷热与寒冬。 蓝哥智洋国际行销顾问机构通过大量调研发现一个个新品在热潮中涌现，又如昙花般在寒冬里迅速凋亡。在这期间，大量的化妆品品牌犹如走马灯一样粉墨登场，切一块或大或小的蛋糕后转瞬即逝。二十年周而复始，每一轮出现为数极少的几个品牌热闹一番后，整个市场都会重又陷入冰冷的泥潭，回到最初的起点，从来没有为行业留下什么实质的进步和积累。 曾几何时，我们记忆中的“海鸥洗发膏”、“紫罗兰沉香粉”、“友谊雪花膏”等现在在超市偶尔也能觅得他们的踪影，价钱也颇为便宜，但经过的十几年的历史变迁，似乎还是那个老样子，顾客群也只是一些老年人，因为价钱便宜和使用习惯了，便一直购买，但和那些有着广泛年轻客户群的品牌比起来，销售量还是不可同日而语的。 时代在变化，人们的需求在变化，但产品却没有适应市场需求而改变，显然就不能满足现在购买力较强的年轻人了，这也是老品牌的客户群一直停留在老年人上的原因，不得不引起这些老牌企业的重视啊。 另外一个大家较为熟悉的品牌就是“大宝”了，一句“大宝明天见，大宝天天见”曾被人们广为流传，而在2008年“大宝”也被某国外化妆品企业收购了，国内化妆品企业面临的尴尬境地，确实让人头疼，要么是停滞不前没什么发展变化的，做得好的又有被收购的风险，真是不知道该是向左走还是向右走了。 现今的化妆品行业里，似乎广告决定了一切，企业视广告为化妆品的生命，在铺天盖地的广告攻势下，似乎比的就是谁请的明星大牌，谁的广告花钱多一样。 诚然，密集的广告投放在短期内是可以迅速提升企业的知名度和销量，但企业决不能通过单纯的广告营销来获得其品牌的价值，依靠广告膨胀起来的市场其生命力也必然不会旺盛。 著名品牌营销专家于斐先生指出，当市场被透支一空的时候，企业的末日也就到了，化妆品利用广告制造市场泡沫，而化妆品的销售平台又建立在这种泡沫的基础之上，随着广告效应的不断下降，泡沫也就失去了支撑的力量，销售平台就会在短时间内崩塌，一个产品销售几个月就没了踪影也就不足为奇了　 我国的化妆品企业还有这样一个共性问题，那就是难有自己的品牌。 而说到品牌，有这样一个小故事：可口可乐的前一任总裁说，如果有一天可口可乐在全球的工厂一夜之间被烧光，没关系，过不了多久，我们就可以在所有废墟上重建新的厂房，全世界所有的银行都愿意把钱借给我们，这就是品牌的力量。 中国化妆品的品牌价值在那里呢？不要说烧了还能重新崛起，中国化妆品的现状是，无论产品今天的市场是多么的辉煌，产品明天的命运却无法预料。今天打广告还能卖货，明天不打广告销量就下滑，后天再不打广告，再也无人问津。 孰不知，这种只讲短期效应的手段，无异于饮鸠止渴，更是加速了品牌的灭亡进程。 　 企业的健康发展既需要企业本身有长远的经营眼光、科学的营销策略，同时也依赖于良好的市场环境。混乱无序的市场环境恰恰是中国化妆品行业不能健康发展的重要原因。 目前，中国生产化妆品的企业有4400多家，大多数都是既缺资金有无技术的小厂。更重要的是这些小公司经营观念上的落后，品牌意识的淡漠使趋利主义大行其道。尽管其中也有品牌运做的意识，但他们很快发现与其扎扎实实的做品牌，搞科研不如广告一响黄金万两来得实惠，因此短视的营销观念占据了企业经营的主导思想。整个行业充满了急功近利的浮躁气氛，企业只看到眼前的利益，什么品牌规划，长远战略统统抛之脑后了。 而那些跟着一些大企业后面跑的企业短期之内也许也有一定的销售业绩，但如果始终没有企业自己的卖点和特点，形成自己的一套价值体系，模仿和跟风是不能让企业壮大的，反而有死亡的危险。 但不得不说的是，在改革开放的二十几年里，我国的许多产业都获得了长足的进步，并具备了一定的国际竞争力，“中国制造”已经成为了国人足以自豪的口号。 作为市场消费品重要组成部分的化妆品企业，也应该与时俱进的勇于改革和创新，向国外的大品牌、大企业学习，在品质完善、品牌提升、品类突破上形成自身差异化的核心竞争优势，运用个性化的手段不断强化产品内涵，有勇气在市场上与那些欧美、日韩大牌抗衡，找到自己的利益点和突破口。当然，做到这些是不容易的，需要化妆品企业和行业协会之间的共同努力，规范行业制度，提高企业素质，不管是研发能力还是销售功力上，都亟待加强！ 于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。 近二十年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。