你手里的产品为什么成为不了财富？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 这几年，许多企业的日子是不好过的。 但直面现实，并非没有市场机会，事实上，随着国内外环境的变化，许多新的市场机会又将来到大家的面前。你该如何去把握住随时随地稍纵即逝的机会呢？ 许多企业面对机会的来临，总是表现的手足无措，不知如何去把握，等到机会失去了自己还浑然不知，发现的时候就为时已晚了。有些企业即便是急匆匆的抓住了机会，但是没有很好的准备和必要的措施，虽然一开始抓住了机会，但是你却没有紧紧的抓牢，慢慢的机会便会从你的指间溜走。 中国的医药保健品市场，在走出了只要有产品运作就可以“一夜致富”的神话之后，“日薄西山”几乎是每一位营销人发自内心的感叹。然而大家都明白这么一个现实：市场的潜力没有变，消费者的需求没有变，真正需要改变的，怕也只有思维方式了。 作为企业，如果想要生存发展，产品就必须招商，这似乎是一种铁打不破的定律。诚然，营销通路直接关系到产品运作的成败，企业需要良好的营销网络；扩张规模和资本积累是企业的生存发展之本，企业需要资金、资源的最优整合。但是，高成本扩张只会削弱企业的母体，昔日的亚细亚、八佰伴就是最好的前鉴。只有通过低成本扩张，企业才可以顺利走上运营和发展的高速路。正是由于这种迫切的需要，招商，也就成为了企业运作的不二法门。 当一个个在终端市场拼杀得筋疲力尽的企业又把所有的目光投向招商市场，于是整个招商市场又陷入了一个千军万马过独木桥的尴尬境地。药交会去了，数万种产品云集在一块场地上，每家企业充其量只能算是这片汪洋药海里的一粟。钱花了，但是效果却等于零。真正在药交会上能够招商成功的企业少之又少，药交会如同鸡肋一样，弃之可惜食之无味。广告也投了，一张《中国经营报》上去，一本《销售与市场》下来，几十家到上百家企业诚招经销商，够权威了够主流了吧，几万元广告费投入去，满心以为可以安枕无忧等电话上门，事实上呢？回复电话廖廖无几，而且质量还参差不齐，能够达成合作，怕也只能等奇迹出现了。现代企业都知道要招商，但是由于形式的泛滥，市场规划的无序，产品的良莠不齐，造成了招商成本的节节攀升，招商难以成功，也就成为了不可必免的结局了。 然而，中国的医药保健品招商，真的就陷入了进退两难的绝境，没有解决的方法了吗? 蓝哥智洋国际行销顾问机构指出：低成本招商，换一种眼光，成功是一定有方法的。如果一味的在现有的有限资源里拼杀，最终的结局只能是头破血流，一伤俱伤。只有创新而不是跟风，突破现有局限，走自己的路，企业才能寻求到属于自己的那片蓝海。 世界首富比尔·盖茨说：“机会与我们的事业休戚与共，她是一个美丽万分而又脾气古怪的天使。她会忽然来到你的身边，如果你稍有不慎，她又会飘然而去，不管你是如何的扼腕叹息，从此她都将一去不返永不再来。” 将机会白白的丧失掉，当然不可能是企业的本意。机会，无时不有，它对每个企业都是公平的！不是没有机会，而是没有把握机会。企业在捕捉市场机会时要有清晰的研究与判断，下决心前先冷静冷静再冷静。当感觉到自己的实力不够，难以抓住这个机会或者不能牢牢抓紧的时候不如试着寻找一些帮助去把握住。市场机会每天都在产生，不要过于担心时间，一再的彷徨和不知所措就是金钱、机会稍纵即逝的时候。 在经济转型时期，蓝哥智洋国际行销顾问机构（www.lgzhiyang.com）预祝各个企业，在机会到来的时候不要手软，牢牢的把握住他，在自己实力不足的时候记得寻求“外援”的帮助，莫要让机会在面前白白流失。 于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。 近二十年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。