陈竹友企业战略管理思考之31：金融危机，造就中国企业八大“蓝海” 陈竹友 （版权所有，抄袭必究） 地球人都知道：危机与机遇同在。但是谁也弄不清：金融危机风暴下，哪里是中国企业的避风港。倾巢之下，安有完卵。这是中国一个古老的典故，也是人们经常使用的成语。在金融危机的大环境、大背景下，中国企业真的没有出路、真的只能坐以待毙？在东方人无穷的智慧里，我们思维习惯中的感性成份却永远多于理性。如果我们暂时放下对金融危机的恐惧和担心，暂时走出企业自身狭小的空间局限、超越行业和产业的环境限制，我们也许就可以发现，实际上在这次金融危机背景下，隐藏着太多的机会和机遇。 也许，五年或十年之后，当我们回过头来再次回想这次金融危机时我们会感叹：是金融危机造就了中国又一代企业家成功的新蓝海，是金融危机提供了新一代中国企业再一次腾飞的新机遇。战略管理，管理咨询，管理培训，培训课程，职业经理人培训，管理咨询师培训 蓝海一：制造装备业国产化的蓝色新空间 在刚刚结束的中央政府经济工作会议上，有一个词被胡锦涛总书提到两次、温家宝总理提了五次，这个词是“技术改造”。如果我们没有误读两位领导人的意思的话，他们的用意应该是提醒中国政府相关职能管理部门以及我们的企业界应该充分考虑这次危机过后的新机遇，并利用“技术改造”为主要手段提升企业未来的竞争优势和核心竞争力。 温家宝总理在11月1日的《求是》杂志上发表长篇文章，重点提到了我国制造装备业的现状和发展目标。他说“衡量一个国家制造业的水平，首先是这个国家的制造装备业水平的先进程度” 而早在几年前，中国科委也对中国制造装备业的落后程度提出过呼吁，并提供了准确的数据予以说明。在我国主要大型投资项目和项目设备使用选择上，中国依赖外国进口的程度平均高达85%以上。如数控机床依赖进口的程度为70%、装备制造业依赖度为66%、光纤设备依赖进口达100%、高端医疗设备依赖进口程度为95%、集成电路设备依赖进口为95%、石化设备是85%、纺织设备是80%......而今年中央出台的“国十策”和“四万亿”保增长、促发展的政策中，中央政府计划拿出巨额资金刺激经济增长。在接下来的各地政府增建项目中，有多少机会属于中国企业的？有多少设备还需要依赖进口？显然，中国制造业，尤其是制造设备企业面对这样的机会也应该是“世所罕见”吧。 在金融危机背景下，国外进口设备的高价格显然不能适用于目前政府的采购政策，如果中国企业能抓住机遇，在技术和质量上有所提升的话，这次机遇对于我们来说不是蓝海又是什么？ 蓝海二：中国中小企业成长突破的新机遇 在中国改革开放后的30年时间里，无数的企业象雨后的春笋一样迅速崛起。但同时也让企业深深意识到有限的市场已被拚杀成一片血红，这让后来的中小企业增加了成长的难度和突破的壁垒。我们知道在当今中国的28个主要产业里已经有21个被外资垄断和控制，幸存下来的也在急不可待地向外资示好求卖；剩下来的二三流企业因苦于战略、技术、资金、品牌、渠道等多种现实因素影响和困扰，根本无法找到突破口。当这场百年罕见的危机在全球范围内降临时，也许正应验了老子的“柔能克刚、弱能胜强”的道理。达尔文在海风肆虐的岛屿上发现了“物竞天择、适者生存”的自然规律，也正是因为看似高大挺拔的树木却因无法适应狂风的摧残而不能生存，恰恰是低矮柔弱的小草可以生长。 当美国汽车巨头倒下的时候，中国的吉利也许就是这类株弱小的植物之一； 当淡水河的铁矿石和西方国家的油贬子们不再漫天要价时，也许处于供应链下游的中国企业才会迎来新一轮的生存机会；战略管理，管理咨询，管理培训，培训课程，职业经理人培训，管理咨询师培训 当人民币再次贬值，经济发达国家纷纷亮出贸易保护措施时，也许中国的内需市场正在欣欣向荣地勃起，而这一时机正是中国企业收复国内市场的大好机遇。 蓝海三：行业洗牌和企业排序新机遇 拿破仑说：战争的最大受益不在于战胜对手，而在于清理战场。 中国纺织行业里的某龙头企业的老总自杀了、江苏某不锈钢巨头倒闭了、广东某糖王没了、某连锁集团高层出事了……我们不是幸灾乐祸，更无任何幸灾乐祸的成份。这些悲剧的产生既是天灾，更是人祸！当曾经的龙头企业忽视了企业安全，膨胀了无穷的贪欲、极尽所能地扩充自已个体利益的时候，在当危机来临时首先倒下的当然是他们。而就在他们倒下去的地方，市场需求还在，市场份额还在，市场购买力还在。只要市场还在，就会是后来者的机会。 当行业里的第一、第二倒下时，第三、第四就可能是下一个龙头。正所谓“城头变换大王旗”，“你方唱罢我登场”的对等机会。 金融危机下，对手倒闭或受重创并不值得任何人沾沾自喜，但当我们有能力在金融危机过后去清理战场时，你会发现巨大的利润全都会象被雨水冲刷过的金子一样闪闪发光。 广东省委书记汪洋在广东某市视察时对当地企业家说：“倒闭的企业代表着落后的生产力”。这句话是对正确的，我们不需要用虚伪的同情心去理解市场的残酷程度，也没必要用落井下石的心态来看待金融危机倒下的企业。但对于仍在生存着、挣扎着、努力着、窥探中的企业来说，我们要做的就是迅速调整自已的战略、有效保存自已的“体力”，等待时机、绝地反击，就必能一招致敌、一蹴而就。 也许，你所在行业里的下一个龙头企业就是你。 蓝海四：核心人才吸收和重新分配的机遇 联想曾拚命地从戴尔重金挖角、海尔的高管被他的竞争对手高价猎头、新华都不惜血本聘用打工黄帝。。。。。。一连串高管跳槽的新闻背后是企业人才争夺战的血腥。当企业国际化成为中国企业战略潮流时，“国际化人才”就是企业最紧缺的“商品”；当企业专业化成为中国企业战略方向时，“专业化人才”又是企业抢夺的目标。中国有句老话叫“世平才子贵”，竞争日益激烈的经济环境下，人才的成本成倍地上升，人才对自已的估值也呈几何状态膨胀，中国企业主与职业经理人之间的雇佣关系已在发生着根本性的变化，甚至到了走火入魔和无可奈何的地步。 金融危机之后，华尔街的高管们开始向中国企业摇动橄榄枝；坐惯了宽敞办公室的国企核心人才也要被迫接受降薪的要求；广东600万返乡的外来工中有多少技术人才、管理人才和核心人才呢？这是一次举国人才再分配的绝好时机。 当人才闲赋时，他们的知识和价值并没有贬值！ 我们的经营者千万不能因为经济危机而过份地挑剔人才、求全责备，更不能借机抬高门槛“坐地还钱”以求降低人力“成本”。因为，人才是可遇而不可求的。而且是实实在在的“机不可失、时不再来”。 这时候的企业更应该集中优势，广纳贤才。虽不一定需要象秦始皇当年收回《逐客令》、刘年三顾茅芦那样兴师动众，也应该学习效仿毛泽东主席“团结一切可以团结的力量”的雄才伟魄和高瞻远瞩的战略眼光。 人才是企业最有价值的资源，而这种资源是无法用市场供求关系来决定价格的。 蓝海五：供应链重组与战略性并购新机遇 因价格因素、成本因素、关系因素等各种因素捆绑在一起的利益集团，因分配因素、供求因素、龚断因素等各种因素形成的牢固的供应链上，当其中的某一关键环节受到危机冲击而中断时；当这条供应链无法或无能力及时修补时，处于整条供应链环节中的各个企业倾刻间会脱离链条而成为孤立的个体。这些中断的、零散的个体企业全都急于加入或并入某一新的供应链，以成为另一供应链中的一个组成部分。这也正好形成了供应链重组和战略性并购的好时机。 比如，美国汽车三巨头中的克莱斯勒真的如预期的那样倒闭时，原先以克莱斯勒为龙头的供应链就会立刻中断，那些为克莱斯勒做代工、零配件供应、物流中转、渠道、终端服务，以及同样为这些供应商提供次级产品供应、途程服务和原始原料的分供方、分销商们会彻底失去生存的基础。他们必须转而投向其他幸存的供应链中以取得新的生存空间。战略管理，管理咨询，管理培训，培训课程，职业经理人培训，管理咨询师培训中国江浙地区是世界上最大的汽车零部件供应基地，其中不乏为美国三大汽车巨头提供零配件的供应商，包括原材料供应商、代加工商、表面处理技术提供商和物流中转商等等。 中国的汽车业会否抓住这样的机会，重新筛选自已的供应链组成企业？能否在这个时候优胜汰劣自已的供应链质量？能否由此获得超越能手的成本优势、价格优势、技术优势、品质优势、服务优势以及系统的竞争优势呢？ 从这一角度来说，金融危机不能不说是中国汽车业的发展机会。 而汽车业以外的其他行业也是相同的，除了行业区别以外，并不存在本质上不同。 蓝海六：产业链新“链产”产生的大温床 我们知道，在每一条产链上都存在着一个或多个“链主式”的企业。他们共同的特征是垄断产业资源、掌握产业核心技术、手上握有行业标准的制定权和定价权。在他们掌控的产业内生存的其他企业只能依附于他们，听令于他们，服务与他们并服从与他们。而整个产业链中的终极利润却都由这些“链主”们分配和获取。 比如上面提到的汽车制造业同样如此，当某一链主倒闭或受到重创后，原先排在链主后面的企业就有可能推翻前链主取而代之。当新链主产生后，他们会在这个产业内制订新规则、提供新标准、选择新方法，以规避自已的弱项，争取自已的利益并巩固自已的新地位。 对于中国企业来说，金融危机之前尚没有一家企业能够有机会成为“链主”。那么金融危机之后呢？当原先的链主“廉颇老去”，链主的地位摇摇欲坠、甚至出现空缺时，中国的国有企业、行业龙头企业、拥有核心竞争优势的企业有没有坐上链地交椅的机会？我们非常乐观地认为是绝对有可能的！比如苏宁电器就很有可能借助国美“黄光裕事件”而成为下一届中国家电连锁业的新链主----虽然国美不是因为金融危机而出现问题的，但道理却完全相同。 只是成为链主的条件除了环境因素之外，还需要企业的战略决策和经营者、企业自身的多种能力因素才能获得。 成功等于才能加机会。 这句话现在说出来多了另一层含义：机会出现了，我们企业的能力如何？ 蓝海七：超值资源获取、储备，甚至龚断的新机遇 中国“和平崛起”曾几何时被西方国家不怀好意、非常妒忌地解读成“资源掠夺”。当国际钞家将油价炒高到147美元一桶时，我们一年就损失了一万多亿！当国际动力煤价被告炒高到195美元一吨时，我们的百姓都在为其买单；当淡水河的铁矿石、俄罗斯的天然气、澳大利亚的钾矿……价格一路飚升时，中国的企业只能一再延时加班时间，在有限的空间里极度压榨廉价的人工以降低可怜成本。 中国城市化和工业化阶段从1980年正式起步，至2020年左右才能结束。在这长达40年的时间里我们必须依靠能源才能完成，美国的工业化阶段走了60年时间，那时候世界的能源是充沛而廉价的；日本的工业化阶段只用了20年时间，那时候世界的能源是充裕的和可接受的。日本的工业化完成时间比美国少用了3倍的时间，因为日本本身就是无资源的国家，他们必须在最短的时间里获取最多的资源以完成自已的工业化和国家实力的积累。 今天中国的工业化还需要10多年的时间，而在前20年时间里我们消耗的基本上是本国的资源和能源，后十年的中国需要更多的外部资源和能源支撑才能顺利完成工业化和城市阶段。保守估计中国完成工业化的时间至少是美国的1.5倍，而需要的能源和资源至少是美国的2倍。 金融危机使国际油价从147美元一桶跌到现在的40美元一桶,动力煤价从原来的194.79美元跌到现在的85.69美元。仅依目前中国对石油的进口量来计算一年就可节省一万亿，而中国去年的财政收入也才5万亿而已，占了中国财政收入的25%！！ 按中国目前企业的特点和处于的地位来看，绝大多数企业仍需要依赖资源和能源的简单转换才能获取利润。金融危机之后的国际能源价格不可能象现在这样廉价和容易购买，如果中国政府、机构、有实力的企业能够利用这样的机会，尽可能多地获取主要能源的话，完成中国工业化的时间就会缩短、成本就会降低、效果会更明显、战绩会再放大。 蓝海八：30年一轮回的政策扶持大机遇 素有“欧元之父”之称的蒙代尔日前在深圳发表言论称：中国将会在2009年初减少企业相关税收，以减少企业负担，促进中国经济增长。他还以上世纪德国为例推断中国税率减少的幅度将像德国一样从之前的35%降低到后来的15%左右。其实，中央政府在11月份推出“国十策”和“4万亿”扶持政策和资金之后，正在酝酿下一轮刺激方案，而这一方案的主要方向也正包括了减税计划在内的一揽子“保增长”方案。12月12日在中央经济工作会议上就已经提出“实行结构必减税”的方案，并将实施“增支减税”的积极财政政策。其中包括对小规模增值税纳税人税率由原来的工业税率6%和商业税率4%统一调低到3%的标准。另外，国家还就部分重点出口商品的出口退税多次调高，以鼓励出口企业的产品出口。中国自1993年推出出口退税方案以来，最高的出品退税比率曾高达17%，在加入WTO之后中国为应对国际贸易协定的条款和对WYO的承诺，曾多次下调出口退税率，部分商品的出口退税率一度为0，这给中国原始的低级的外贸出口企业带去的压力是可想而知的。金融危机之后部分商品出口退税比率的上调实际上是中国政府给予这些中小外贸企业争取的一次有利机会。第三，人民币贬值为中国企业增加了盈利空间。2005年7月，央行实施汇改后将人民币对美元的汇率重估之后，开始了长达三年的人民币升值，到2008年11月底人民币累计升值达19.25%,仅2008年一年就上升了7.41%。这一措施虽然将中国融入了国际贸易组织的大家庭，建立了平等对等的贸易环境，但对有处于起步阶段的中国和初级阶段的中国企业来说付出的成本和代价是巨大的，它不仅冲销了中国出口企业的有限利润空间，也削弱了中国企业依靠低成本为手面的国际竞争力。 战略管理，管理咨询，管理培训，培训课程，职业经理人培训，管理咨询师培训从今年的12月1日开始，人民币对美元停止了升值并调头下行，连续2天的跌停使得美国财政部长保尔森供中美战略经济对话之机急促访华，他的用意非常明显，并提出“人民币升值意义重大，但人民币升值的幅度还不够”的论调，试图改变人民币贬值对美国经济的负面影响。虽然中国商务部否则人民币贬值是人为原因，并非中国政府借助人民币贬值来稳定出口，但“市场的力量”毕竞在向有利于中国企业的方向发展。这不能不说是中国企业的又一次新机遇。但是，我们的企业家千万不能重蹈覆轧，当市场再一次给我们机会的时候，我们却不能再犯一次同样的错误。这个错误是：借助优惠政策自相残杀，比拚价格。我们需要借助这次难得的机遇打造自已的核心能力、改造我们的专业技术、提升企业的竞争能力、建立我们的国际竞争优势！ 作者： 陈竹友，管理书《企业成长密码》作者。中国企业发展能力研究中心主任研究员，企业 发展能力体系管理咨询理论创始人，北京大学管理案例研究中心特聘讲师，清华大学总裁高级研修班客座教授，中国华侨大学商学院客座教授，中国职业经理人资格认证培训讲师、中国管理咨询师资格认证培训讲师，上海影响力、北京慧泉天行健、上海德鲁克、杭州千汇、深圳确利达、福建德力、安徽商曌等四十余家著名管理咨询机构首席咨询师、培训讲师。 专业领域：企业战略管理、品牌管理咨询、集团管控、企业文化咨询、区域经济等。 主讲课程：《企业密码-构建企业发展能力的基因战略》、《企业基因战略-构建企业未来的竞争优势》、《企业领导者必备的八大能力》、《战略绩效与目标管理》、《团队执行力》、《执行领导力》、《管理艺术与管理文化》以及“中国咨询师资格认证战略管理系列课程”等。 联系方式： e-mail:hmchen007@163.com https://www.51glzx.com