陈竹友企业战略管理思考之16：区域经济之--安徽省八大产业战略发展的谋与略（四） --高新技术产业的“价值实现” 陈竹友 注：本文已全文刊登在《安徽经济报》每周四刊出的“企业兵略”专栏。该专栏是陈竹友个人专栏，开栏主题是“安徽省区域经济发展与企业能力体系研究”。 一、如何定义高新技术产业 上世纪60年代，美国地方政府为留住当地留学生而出台了一项鼓励技术人员创业的政策，没想到20多年后这一地区却成为全世界的科技集聚地，1990年的营业额就达到3000亿美元，“硅谷”由此出名。 上世纪80年代开始，许多科学技术相对发达的国家和地区开始效仿美国的模式建立自已的“硅谷”，如“日本硅谷”、“韩国硅谷”等。中国也先后创建了“中关村硅谷”、“浦东硅谷”、杭州“天堂硅谷”等。但这些硅谷却并没有达到预期的效果。 严格意义上来讲，“硅谷”所代表的是将前沿科学技术转变成生产力的一个良好环境、一种适宜场所，或者说是一个区域经济发展的成功模式。它更应该被定义成一种观念、一个经济品牌或一个产业集群。所以，人们把 “硅谷”这一笼统的概念细分到科技产业领域，并引申出“高新技术产业”这一更加具体的产业集群。 高新技术产业的前提是产品的主导技术必须属于前沿的新科技和新技术领域。美国商务部对高新技术产业的判别标准是：研发费用占销售收入的比重和研发人员占总员工人数的比重。而国际经济合作与发展组织也同样用研发的强度来定义及划分高新技术产业。 那么，判定一个产业是否属高新技术的主要依据是产业所属的领域是否前沿，而判定一个企业是否属于高新技术则依据该企业对研发技术的投入和研发技术人员所占的比重。 二、高新技术企业的生存成长环境 无论是传统产业还是高新技术产业内生存的企业，它们对成长与发展环境的要求都是相似的。企业的生存发展状态取决于三个因素交叉后所形成的空间，如同自然界中组成生物生存空间的“空气、水和适宜的温度”一样，这一空间构成了所有企业得以生存、成长和发展的必要前提，如图所示。 1、经济与社会：社会的稳定与国家经济的繁荣是一切经济活动和产业发展的基础。我们必须注意到社会未来发展的趋势和未来科技发展的需求，无法满足这一需求的产业经济只能停留在“传统”的经济时代； 2、产业与经济：经济促进社会的繁荣，产业支撑经济的发展。高新技术产业的发展前提条件是“前沿的科学”、“技术的研发”以及“将科学技术转化为生产力的生产和营销体系”。没有这个三位一体的组合，高新企业无法生存； 3、产业与社会：高新技术产业更是“知识型”经济的集中体现。它的社会需求包括了强大的前沿科研基地（如大专院校、科研机构、高科技人才等技术环境）、雄厚的实力（如政府的政策支持、银行等资金支持等政治环境）和先进的管理水平（如一流的管理人才、良好的经营模式等内部治理环境）等。如何整合这些社会资源需要社会、政府和企业三者之间的高度协调。 三、高新企业的经营管理 因篇幅限制，我们只能从企业“价值实现”的角度对高新企业的经营管理简单说明。 1、技术输入：高新技术企业必须牢牢抓住“技术输入”这一源头关键环节进行管理，因为任何一项错误的输入都会导致全盘皆输的结果。这一过程包括了企业对技术的识别、选择、评估和鉴定、信息与资料管理、技术获取的方式以及输入的时机、方法等全部范畴； 2、知识转换：当企业获取并输入相关的技术之后，如何将新技术有效转换为生产力、如何将外部知识成功转换面企业知识、如何让企业知识成功转换成核心能力等，是企业价值实现的实质； 3、产品输出：技术或知识的成功转换并不代表企业可以获取利润，因为“产品”与“商品”之间的本质区别在于：商品(全球品牌网)可以为企业带来价值，而产品只是技术或资源转换的载体。所以，高新技术产品的营销与市场策略可以为企业带来超越技术和产品本身的巨大利益，这一目标的实现才是高新技术价值的完美体现。 高新技术企业价值实现路径的成功与否，取决于企业宏观的系统管理能力和微观的核心能力体系。它一方面要求企业经营者深刻认识高新企业与常规企业创新管理的区别，另一方面也要求企业必须具有高度的战略能力和差异化的核心能力。 作者： 陈竹友，管理书《企业成长密码》作者。中国企业发展能力战略研究中心主任研究员，企业 发展能力体系管理咨询理论创始人，北京大学管理案例研究中心特聘讲师，清华大学总裁高级研修班客座教授，中国华侨大学商学院客座教授，中国职业经理人资格认证培训讲师、中国管理咨询师资格认证培训讲师，上海影响力、北京慧泉天行健、上海德鲁克、杭州千汇、深圳确利达、福建德力、安徽商曌等四十余家著名管理咨询机构首席咨询师、培训讲师。 专业领域：企业战略管理、品牌管理咨询、集团管控、企业文化咨询、区域经济等。 主讲课程：《企业密码-构建企业发展能力的基因战略》、《企业基因战略-构建企业未来的竞争优势》、《企业领导者必备的八大能力》、《战略绩效与目标管理》、《团队执行力》、《执行领导力》、《管理艺术与管理文化》以及“中国咨询师资格认证战略管理系列课程”等。 联系方式： e-mail:hmchen007@163.com https://www.51glzx.com 战略管理，管理咨询，管理培训，培训课程，职业经理人培训，管理咨询师培训