构建卓越的大客户资源,姜岚昕课程 -【中华讲师网】姜岚昕课程,姜岚昕培训课程,姜岚昕课程大纲,姜岚昕培训大纲

姜岚昕:构建卓越的大客户资源

执行力领导力战略管理

2016-10-21 2402

对象

高层管理中层管理基层主管

目的

如何加强帮助客户解决问题的能力如何提升大客户销售管理能力如何掌握大客户拓展策略

内容

构建卓越的大客户资源课程大纲：

一、如何运用谈判，赢得创造公司80％业绩的大客户

二、把握建立谈判优势的方法，掌握成功谈判的技巧

三、如何推出客户关系管理教育训练计划

四、了解双赢谈判的基本要领，把握谈判策略制定的要领

五、掌握设定谈判底线的技巧，了解应对谈判对手的战术

六、影响谈判的因素，创造成功谈判的六大发动机

七、谈判的八大核心技能

八、超级说服谈判程序

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