对于很多企业界人士来说,对价格战通常是持否定态度。世华智业投资集团董事长、“总裁执行风暴”主讲师姜岚昕表示,低价策略要建立在低成本基础上的,而价格战却不等于低价策略。
(世华姜岚昕看来价格优势不是牺牲社会或利润为代价)
“我们过去看到很多品牌采取低价策略获得了成功,如曾经的福特T型车、沃尔玛大卖场等等,它们的价格优势是建立在成本优势上,而这种成本控制的能力来源于工艺优化、流程再造、技术革新、管理精细等方面,而不是牺牲社会或利润为代价,这是有本质区别的。”
(世华姜岚昕看来低价策略不代表低利润率)
姜岚昕表示,低价策略不代表低利润率,而价格战则是不计利润的“血洗”。
(世华姜岚昕看来价格战伤害品牌的缘由在于无法持续无法稳定消费价值)
姜岚昕认为,价格战伤害品牌的缘由在于无法持续无法稳定消费价值,企业由于需要盈利支撑其运转,所以价格战损失利润后,企业通常会通过降低产品品质、缩短服务期等手段,保持盈利率,或者在环境保护、员工福利、交税等方面做“文章”,而这些无一例外地都会伤害品牌形象。
“价格战的不可持续性,还会让消费者丧失信心,让消费者对产品价值缺乏恒定的标杆,这自然会让品牌形象打折扣的。”姜岚昕最后对记者如是说。