日前，面对世界经济危机席卷中国，中国企业纷纷降薪裁员，一些外向型企业甚至纷纷倒闭，著名大策划家何学林——曾经在“巨人”倒下之时为“巨人”东山再起指点迷津，出谋划策，奔走呼号，3年之后倒下的“巨人”就用借来的50万元创造了年销售逾10亿的奇迹，并在10年内做到了500亿身价——借媒体向中国企业界表示：他愿意尽全力把倒下的企业扶起来，让站着的企业不倒下，并让更多的企业成为巨人，他认为，经济危机并不可怕，关键是看你会不会策划，中国企业最缺的是策划，而策划即是即系统的谋略和系统的企业问题根本的解决方案。当然，任何一个人、一个机构的力量都是有限的，所以他还向中国策划界发出呼吁：全中国的策划人联合起来，组成“大策划联盟”，采取联合大行动。国家兴亡，匹夫有责。何学林认为，企业强，则国强，企业富，则国富，他要为中国企业之崛起、民族之富强而谋略，要为中国早日成为世界第一强国而努力奋斗，要用知识和谋略服务于广大的中国企业，打造100家上市公司。 在中国营销策划的江湖上，何学林的名字是绕不过去的。 他是中国公开标价卖创意的导师。早在1992年，刚从中国人民大学经济学硕士毕业被分配到国家外经贸部的何学林，下海经商，以“学林卖创意，底价100万”轰动中国，并为中国创意开出了最高价，是中国策划业和创意产业真正的开创者，也是中国最早专业从事营销策划业的职业策划人和中国策划界成名最早的人。 他的专业背景（1992年中国人民大学经济学硕士毕业）在当时和此后多年的中国营销策划界是最高的。他还是美国内申大学的博士生导师，但他绝不是学院派的教授，而是实战派的专家，拥有丰富的企业一线实战经验。 他与中国最富传奇色彩的人物——史玉柱，有着千丝万缕的联系。1997年“巨人”倒下之时，在没有人相信“巨人”还能东山再起的历史背景下，他在第一时间（1997年7月前）策划“巨人，怎样站起来”，几年后一一实现，由此引发了中国策划界纷纷在《销售与市场》发表策划文章之大潮。 他是一个有崇高使命和远大抱负的策划人，是中国策划界提出“把倒下的企业扶起来，让站着的企业不倒下，使更多的企业成巨人”和“中国企业最普遍缺乏和迫切需要的是策划，而策划即是系统的谋略和系统的解决方案”这一著名论断的导师，并提出了“企业强，则国强，企业富，则国富，为中国企业之崛起、民族之富强而谋略”的使命和“为中国早日成为世界第一强国而努力奋斗，用知识和谋略服务于广大中国企业，打造100家上市公司”的奋斗目标。他是中国策划界第一个公开提出这一使命和奋斗目标的人。 他是第一个将策划体系化的人，独创三大企业问题系统的、根本的解决方案和城市旅游景点景区策划的一大体系。据此，他要将他的机构打造成“中国创意总部基地，世界策划领先品牌”。 他是中国策划人中第一个（1998年）从企业策划进入城市策划领域的职业策划人，开创中国城市策划之先河，并创立了“城市主题定位和整体大策划系统”。 他最早进入互联网行业，于1992年提出了《全球人脑大联网》的创意。他的一个创意曾被作价3000万元，再一次创中国创意作价之最。 他还是第一个将策划体系培训化的人，面对世界经济危机，为了迅速普及策划，尽快使更多的中国企业受益，实现其崇高使命和奋斗目标，何学林破天荒地公然将其在16年策划生涯中呕心沥血形成的中国企业最普遍缺乏和最迫切需要的企业问题系统的根本的解决方案，包括将一个产品（服务）从零做到全国乃至全世界并成为行业第一品牌的营销的圣经、品牌的纲领、101市场基因图、九大管理体系、22种融资模式、完整系统的市场营销方法、步骤、体系和策略以及使企业基业长青、长盛不衰的终极法则（企业宪法）和能够用100万达到1个亿广告效果、1000万达到10个亿广告效果的何氏营销模式等策划公司赖以生存和对外收取高额策划服务费的一系列独门秘笈，和盘托出，公开向企业界传授，提出“策划降价，不再天价，29800，可以做策划”，再次在中国策划界做出开创性举措，令同行瞠目结舌。 就这样，他一直引领着中国策划界，始终走在了中国策划业的最前沿。 一直以来，他常常以“大策划”为关键词来传播自己的商业意图，以中国真正的“策划导师”自居，但在同行眼里，这个人显得过于自傲，从不把任何人放在眼里。 这就是何学林。 何学林和他的大策划，一直以来，备受争议，有人认为他的大策划非比寻常，有大创意，能够带来巨大经济效益；也有不理解的人认为是空中楼阁，不着边际。站在中国改革开放三十周年的分水岭上，在对中国第一代策划人进行梳理时，对于这样一位在营销界有着巨大影响却又备受争议的策划人，我们有必要对他进行深入研究。为了彻底读懂何学林所说的“大策划”的真正含义，我们对他进行了一次长达7小时的深入互动采访。 初次见面，何学林给人的印象，并不像一位驰骋商场多年的商人，其言谈举止的儒雅和亲切，使他看起来更像是一位老师。几句客套的寒暄之后，我们很快切入了这次采访的主题，“都说何学林的策划是大策划，请您告诉我们，大策划到底有多大？” 大策划：即系统的谋略和系统的企业问题根本的解决方案[一级标题] 在两三分钟略显凝重的沉思之后，何学林用他那种特有的江南口音说：“在中国策划界和企业界对何学林‘大策划’有一个重大的误区，那就是误以为何学林的‘大策划’是专门针对大企业、大项目、需要大资金、大投入的策划，这是极大的误会，其实，何学林的‘大策划’首先是指能创造巨大经济效益的策划，包括由小变大的策划，而未必是专门针对大企业、大项目的策划，如史玉柱在背负近3个亿债务的情况下用借来的50万元在3年内做到年销售逾10亿，10年内做到了500亿，这就是‘大策划’”，何学林说。 其次，何学林的“大策划”也不等于宏观层面的战略策划，而是从战略——策略——细节——执行的系统工程，为了倡导和表达这种策划理念与众不同，何学林用“大策划”来区别其他的策划机构。“‘大策划’是相对于‘小点子’、区别于‘小点子’之类的局部策划而采取的不得已为之的品牌差异化之举。因为一直以来，社会上有太多的人对策划存在很大很深的误区，一提策划，就把它当作是灵光闪现的出点子，或是等同于广告策划、形象包装策划、宣传策划、公关活动策划等等抓住一点不及其余的局部策划。”而何学林认为，“策划是贯穿企业经营全过程的系统工程或系统思维，抓住一点不及其余的局部策划是无所谓好坏的，比如当年脑黄金的广告‘让一亿人先聪明起来’，做得很好，但整个巨人集团却倒下了；而后来脑白金的广告‘今年过节不收礼，收礼只收脑白金’被广告人们评为是‘中国十大恶俗广告之首’，脑白金却长盛不衰，年销售超过10亿元，史玉柱从借来的50万元在10年内做到了身价500亿元。前者整个企业犯了一系列战略和策略错误，广告做得再好又有什么用呢？而后者整个企业建立在一系列正确的战略和策略之上，局部细节上的不完美无伤大雅”，何学林说，“仅靠细节和点子取胜的年代已经彻底终结，真正的大策划，是系统性、有战略地进行策划。” 对于一艘盲目行驶的航船来说，任何来风都是逆风；对于一个犯了战略性错误的企业和个人来说，任何细节上的改进都没有意义。何学林认为，中国企业所犯的最大、最普遍的错误，是战略错误，而更可怕的错误是，企业家根本不知道自己犯的是战略性错误，而一直在细节上找原因。 当然，在何学林看来，战略绝不是通常人们误解的“一个随心所欲的目标或一句空洞的口号，它是基于对特定历史时期特有经济规律的深刻把握、对宏观环境和行业动态的透彻理解、竞争对手和自身竞争能力的深入了解等等而采取的经营方略，并要随着企业运行环境、行业、竞争对手和自身情况的变化而不断调整。”简言之，在何学林那里，战略是一组具体的方略系统，而不仅仅是指明方向而已。要将策划上升到这样的战略系统的高度，需要深厚的功底，需要“大策划”。 尽管在何学林那里战略已是一个具体的策略系统，但是，何学林认为，一个企业的成功，仅仅有战略是不够的，战略只是必要条件，并非充分条件。何学林的大策划之所以大，另一方面就是体现在他策划的系统性上，何学林拥有一整套体系，不仅仅只有战略，其接下来的创意和执行步骤也是整个策划体系中的重要组成部分，而大部分人对于策划的理解，仅仅处在对策划的创意上的重视，而不关注决定创意方向的战略指导。何学林不仅重视战略，更为重视创意，事实上，他身上最为明显的特征，就是我们发现，他是一位创意天才，采访中，对于一些事情的理解，他总能随时迸发更为精妙的想法，而这些想法，使这些项目更加熠熠生辉。 何学林的策划是从战略——策略——细节——执行的系统工程。而创意是它的灵魂。 大策划的背后是大创意【一级标题】 从世界模特冠军到“世界华人第一美女” 【二级标题】 一个华人首位在国际上获得“世界顶尖模特大赛总冠军”的模特，获奖多年之后仍然默默无闻，不温不火，何学林认为，各种“世界模特大赛”、“世界小姐评选”太多，这样那样的世界冠军也太多了，虽是冠军却不是消费者头脑中“第一”的定位，以此为传播定位，显然是被淹没在了汪洋大海之中，很难吸引人们的眼球，触动人们的兴奋神经。何学林为她果断地确立了“世界华人第一美女”的战略定位，而把华人首位“世界顶尖模特大赛总冠军”则作为背书，证明她被称之为“世界华人第一美女”是当之无愧的。以此来传播则可势如破竹，一泻千里：各个行业的第一品牌会争相请她作代言，因为“第一美女”只代言“第一品牌”，大牌的导演会请她出演大片中的女主角，哪个导演不想请“第一美女”来拍他的戏呢？著名的唱片公司会抢着灌她的碟，因为她的歌唱得也不错，甚至出版社也会争相出她的写真集、自传或美容书……大片、广告、唱片、书，铺天盖地，用不了多长时间，她说可以一炮打响了。 至于以“美女”定位是否会让人觉得庸俗浅薄，像个花瓶，没有深度和内涵，有损其形象？何学林认为，恰恰相反，当一名艺人被称之为这个国家或地区的“第一美女”的时候，恰恰是她的演艺生涯达到顶峰，能够代表这个国家或地区最高水平的时候。在中国大陆，巩俐、章子怡曾先后被称为“中国第一美女”，林志玲被称为“台湾第一美女”，金喜善被称为“韩国第一美女”，都是在她们演艺生涯达到顶峰、代表这个国家或地区最高水平的时候，中国古代的“四大美女”也不仅仅是以其美貌，还以其品德和才能甚至是对国家和民族作出的巨大贡献而流传千古、流芳百世的。定位“第一美女”，一下子把她定到了代表世界华人演艺界最高成就的位置上，是高抬而不是贬低了，根本无损其形象。而这种创造“第一”的定位，则可以节省大量传播费用，并先入为主，抢占人们大脑中的心智，确立无人能够撼得动的“第一”的地位。“世界华人首富”李嘉诚，“世界华人第一美女”…… 生命诚可贵，启点应更高——一个该死的产品怎样创造奇迹 【二级标题】 北京的一位老板“下海”之后听信了朋友的推荐从美国进口了一种俗称“避孕口红”的产品到国内做总经销。这时才发现原来市场上已经有了大量同类产品，而且价格比他的便宜很多，他的进口价是100元，零售价低到不能再低地定到了399元，但同类产品有低至30-50元不等的，而且众所周知，作为避孕功能的同类产品有一种被全世界公认为是最好的避孕方式的避孕套一只才卖几元钱，有的甚至免费发放不要钱。他的产品没有丝毫竞争力，根本卖不出去。他一下子傻眼了。 更为严重的是，根据医药保健品的行规，零售价与成本价须有10倍的空间，才能支撑整个分销体系和未来庞大的市场营销及管理费用，而399的零售价才不到4倍的空间，即使卖出去了，也是不赚钱的。这可谓是市场营销的世界难题了：既卖不出去，即使卖出去了也还不赚钱。 老板找了一圈策划公司，没人敢接招，找到何学林大策划机构，何学林经过认真分析研究发现，这一产品原来还可以用来优生优孕，于是，大胆改变原来的功能定位，从避孕上升到优孕，一下子将价值提升了无数倍。 接下来，他又精确地找到了这一产品的目标消费人群定位——新婚夫妇，从而又确立了新婚大礼（新婚第一礼）的市场定位。 何学林还将市场定位进一步延伸，站到新生婴儿下一代的角度提出了“人生第一大礼”的定位，并在这一系列产品定位的基础上提出了“优孕第一品牌”、“新婚第一大礼”和“人生第一大礼”的品牌定位，而在这三大领域都还是一片蓝海——市场空白。 有了或找到了这种“第一”的定位，接下来的营销就可如入无人之境了，卖货根本不是问题了。随着价值的极大提升，何学林将这一产品的价格从399提升到了1080，又一举改变了卖了也不赚钱的难题。通过这一系列的策划，何学林给他开辟了一个全新的每年有超过200亿市场容量的空白市场，因为我国每年新婚夫妇多达2000万对，只要他做到10%的市场份额，年销售就是20个亿。 不仅如此，何学林还根据目标消费人群的定位，又为这一产品找到了民政局的婚姻登记处、婚纱影楼、婚庆礼仪公司和婚礼现场这样四条新婚夫妇“必经之路”——销售渠道定位，编织了四张网，可四网打尽，避免了靠上央视铺天盖地打广告烧钱的营销手法，为企业节省了大量营销费用。 至此，何学林的策划还没有完，大量细节的或战略的策划还在继续。比如，对品牌名称的策划，原来叫“欧丽优女性排卵检测仪”的名称被改成了“孕儿优优孕自测仪”。广告语则推出了“孕儿优优孕自测仪，优生优孕没问题”、“孕儿优优孕自测仪，百年好合第一礼，优生优孕没问题”这样通俗化的功能性广告语和“生命诚可贵，启点应更高”这样的兼顾功能和公益的值得品味的品牌广告语。在产品层面，则一改包装策划的惯用手法，上升到产品层面进行大策划，围绕着大生命的启点和人生第一大礼的概念做文章，在原产品上增加如手印泥、脚印泥、胎毛盒、相册、出生卡、长命锁、周岁日志、一本书、一张碟、一份保险等十样东西，装在一个包装盒里面，既显大气又丰富了产品的内涵，让消费者购买产品时在感觉上觉得也超值十倍以上，从而打消了购买时潜在的一切障碍！在传播方面，除了大量的精美软文之外，何学林还为这一产品的推广创作了一本《生命的启点》的畅销书。 干了3年，赔了500万——一个死火了的产品是怎样起死回生的 【二级标题】 一位广东的老板早年当过媒体记者，自以为也是做策划出身，自视甚高，根本不把策划人放在眼里。但当他从美国进口了一个叫拜普洛的免疫球蛋白在中国销售时却干了3年赔了500万。 产品质量没问题，荣获美国科学大奖，是能够抵抗180多种常见疾病的免疫抗体。包装设计则是请了国际大牌的4A公司的设计总监做的设计。在严酷的市场面前，他不得不低下了高昂的头，开始寻找策划公司，通过读他们写的书来比较鉴别，最后选定请何学林大策划机构。何学林对他的前期营销手法进行分析研究之后发现了两大战略性失误，一是目标消费人群定位太宽泛了，打点打得不准，更没有找到需求的蓝海——能够成为“第一”的定位，他把几乎是全世界所有的人——从儿童，到青少年，到成年人，到老年人；从男人到女人；从健康人到各种病人——都包括进去了，而且包括了两遍——“假若已生病，请服拜普洛；假若未生病，也服拜普洛”，这种典型的“灵丹妙药”的卖法，赫然写在包装盒上；二是诉求点不够锐利，利益点不够强大，一个劲地在卖免疫抗体，做了大量的市场教育工作，强调“免疫力就是人的生命力”，没有从消费者的角度来说能给消费者带来什么样的强大的利益，消费者根本无动于衷，大量的市场营销费用就这样白费了。 何学林接手之后经过分析调研，从所有人都需要提高免疫力、增强抵抗力的60亿人群中，分离出了最需要又还没有同类产品去满足的一群人——儿童，因为唯有儿童免疫力是最缺乏的，而且后果最为严重——引起感冒，进而发烧，如果救治不及时则将留下聋哑、痴呆的后遗症。这一定位改变了目标消费人群太宽泛的错误。值得一提的是，在请何学林之前，这位老板在读了何学林的《战略决定成败》一书之后似乎自己也学会了策划，于是根据书中的原理提出了孕妇这一人群定位，但他拿捏不准，为了印证或确保万无一失，他还是决定请了何学林大策划机构。何学林否定了孕妇这一定位，这倒不是说“凡是客户的都一律反对”，何学林经过认真研究和市场调研之后发现，孕妇是一个看上去很美的市场，孕妇是需要提高免疫力，以增强对各种疾病的抵抗能力，从而减少生病，孕妇最怕的是因生病而传染给胎儿。但是，另一方面，正因为如此，众所周知，是药三分毒，孕妇最怕吃药对胎儿产生不良影响，拜普洛虽然是食品级的，但在时下诚信危机时代，孕妇“宁可信其有不可信其无”，对“不明真相的‘飞行物’”一律采取排斥的态度，拜普洛再好孕妇也是不会吃的。好险，差点再一次犯下大错。 与此同时，何学林一改那种对儿童或其家长诉求不痛不痒的免疫球蛋白概念或免疫抗体如何提高免疫力、增强抵力的苍白诉求，直击儿童家长的心坎，确定了“防感冒发烧”的功能定位，一步到位，一下子说到了父母的心坎上。而儿童防感冒发烧市场还没有知名品牌，这又找到了一片需求的蓝海，确立了“第一”的定位。广告语是这样的：“防感冒，不发烧”和“孩子感冒发烧，烧坏大脑”，也是通俗易懂，简洁有力，直击心坎的。品牌命称则被改成了“防感宝贝”，功能和人群定位全部体现在名称上了，这要节省多少传播费用！品牌定位则是“儿童防感冒市场第一品牌”。 接下来，何学林还创意了“首富的遗憾”这样有着强大杀伤力的一系列软文……经过这样的重新定位和策划，犹如“克咳”一样，在这一细分的空白市场稍作耕耘就可以轻松做到年销售20亿（“克咳”的年销售额就超过20亿）。 给一家原来代工的美体内衣厂家，何学林创意了“好迷人太太”这样的品牌和“太太迷人，男人恋家”这样的整体大策划…… 给一种原来叫新威迅驰的快速记忆和智能开发的学生教育产品，何学林创意出了“学而通”，“一学就通，一通百通”，“有了学而通，各门功课路路通”，“聪明孩子，亮丽母亲”，将学生教育产品卖进了美容院…… 这样的创意、这样的案例太多太多了。 杀鸡也用宰牛刀，何学林的大创意、大策划案例一二【一级标题】 对何学林来说，做上述这些企业的策划，犹如“牛刀宰小鸡”，根本不在话下，因为他手中掌握的是牛刀，是宰牛的本事，“牛都宰得，鸡还杀不得？”何学林说。用他自己无不张扬的话说，杀鸡焉用牛刀？如果非要杀鸡的话，我的牛刀用来宰小鸡——一般性的企业策划案例——自然也不在话下。 在此我们试举两例，看看何学林是怎样宰牛的。 策划“巨人，怎样站起来”【二级标题】 1997年，珠海巨人集团倒下的消息石破天惊般地传出，社会舆论一片哗然，所有的声音都在揭史玉柱的伤疤，没有人相信他还能东山再起。 在这样的舆论环境和社会氛围里，史玉柱四处奔走求教东山再起之策：进京与柳传志、段永基对话，但没有找到答案；赴济南，向吴炳新求教，吴炳新话音刚落，三株大厦倾塌，全军覆没。 面对这样的结果，史玉柱深感失望。然而，就在此时，贵人终于出现——曾获“中国十大营销策划专家”头衔、并曾立下誓言“愿将中国倒下的企业一个一个地扶起来”的大策划家何学林，在1997年7月的《销售与市场》上撰文发表了《巨人，怎样站起来》，揭示了中国第一代民营企业整体衰落的共同根源，并为巨人重新站起来指点迷津，出谋划策。 何学林分析了巨人的陨落是在特定历史时期特有经济规律下，中国企业所犯的战略性错误的恶果，这种错误不是一个人犯的，是一代人的，所以史玉柱的倒下不仅仅是一个个案。“在经济行为中的不成熟性，使之未能深刻把握经济规律——特别是中国经济运行的周期性规律，从而在经济高潮之时容易被胜利冲昏头脑，不能及时控制投资风险，不能对经济低潮进行未雨绸缪式的防范，以致低潮一旦来临，失却相应的抵御能力而陷入困境。这是巨人陷入困境的根本原因。”而这也是“中国民营企业中存在的普遍现象，并不是巨人集团特有的。”至于为什么“巨人”趺得比一般的企业更快更惨，“这是一个跳得越高跌得越惨的常识问题……知名度很高的企业往往是因为其发展速度快于其他企业而出名的，那么，反过来说也就是它们失控的可能性和程度也要比别人大……名人在出名时，社会舆论环境和经济环境等等往往对其当时发展极为有利，因此，他们比别人容易被胜利冲昏头脑，容易获得扩张所需的各种资源，结果是扩张的程度也更高，落得也更惨。” 基于这样的认识，何学林断言：“如果史玉柱能够认清中国这一特定历史时期的经济规律，调整企业发展战略，必将东山再起，而且前途不可限量，在时间上也不会为时过晚。” 文章发表之后，在社会上引起了巨大反响。而这样的断言，对于刚刚跌入人生低谷的史玉柱来说，不啻是黑夜中的一道闪电，照亮了他的视野。这种客观、公正、科学的揭示，更给身处口诛笔伐、幸灾乐祸舆论的重围之中的史玉柱以莫大的精神鼓舞，为他重新站起来提供了最重要的精神动力。于是，史玉柱通过《销售与市场》的编辑王荣耀找到了何学林讨教，时任某财团资本运作总经理的何学林向史玉柱抛出了复活巨人、东山再起的解决方案：“反弹琵琶——零收购巨人集团的收购战略”、“将错就错——进军保健品的产业发展战略”、“捏紧拳头——集中优势兵力打歼灭战，一次只做一个产品的产品战略”、“踏准节拍——形成良性循环，根据产品生命周期和企业财务现金流量逐步推出新产品的良性运营战略”等等。 日后，我们看到的史玉柱在保健品上大展拳脚，集中优势兵力打歼灭战，先做脑白金，脑白金做起来了，成为赚钱机器，再做第二个产品，叫黄金搭档，然后再做网络，如此良性循环，可谓一日千里。 如今回过头来，当我们再读当年何学林的策划文章《巨人，怎样站起来》时，史玉柱东山再起时的营销手法与这篇文章中所提到的策略惊人地相似，不管是巧合也好，相似也罢，由于时间上的先后顺序，这让我们不得不感慨，何学林在营销策划方面的功底之深厚。至于后来有些人提出的质疑，比如何学林是怎么跟史玉柱谈的，史玉柱付费了没有，我们认为，这些都不是我们所讨论问题的重点，我们的重点是，何学林在策划方面确实有过人的天赋和高瞻远瞩。 针对这种酸溜溜的文人相轻的质疑之声，何学林曾在他出版的《战略决定成败》一书的封底设擂台：关于“巨人”怎样重新站起来和中国第一代民营企业为什么整体衰落问题上，谁更早或在同一时间提出过比何学林更深刻、更有见地、更加有效的对策和建议？欢迎包括中外咨询专家、世界500强企业领导人、诺贝尔奖获得者、社会名流贤达在内的各界人士前应战，该书影响很大，但迄今无一人前来应战。 “巨人”倒下是一个公众事件，轰动海内外，谁都可以为其重新站起来出谋划策，信息是对称的，机会是平等，但是何学林这样做了，而别人没有，他是中国营销策划界甚至在更广阔的社会范围内第一个也是唯一一个策划“巨人怎样站起来”的职业策划人。这就具有了可比性，这就说明了问题。那些拿今天的眼光挑剔10年前的何学林所做的策划的人，是不近情理的，我们应该尊重历史，要历史地看待这一问题，至于今天，何学林本人的水平也早已不可同日而语了。 珠海城市城市整体大策划【二级标题】 珠海是中国最早的经济特区之一，地理位置优越，拥有国际一流的完善基础设施，是举世公认的环境优美的城市。然而，珠海一直人气不足，不仅经济淡薄，其旅游主业也一直少有人问津。何学林是第一个对城市主题定位和整体大策划进行系统策划研究的人，在对珠海城市策划中，他形成了自己系统的对于城市策划的理论体系。这个理论体系，大致包含有四个步骤： 首先，每个城市要找到一个主题，找到一个定位，这个定位需要是独一无二的，而且最能够发挥该城市本身的资源优势。拿珠海来说，珠海的优美环境和完善的基础设施无疑是珠海的一大资源优势，“旅游休闲度假”的定位可以最大化彰显珠海的资源优势，有它合理的一面，但这样的概念太过宽泛。珠海被认为是世界上最浪漫的城市之一，而人生中最浪漫的事情莫过于结婚和恋爱。那么，在世界上最浪漫的城市度过人生中最浪漫的时刻，怎么样?——“世界婚礼文化名城”，这就是何学林给珠海的城市定位。在当时，这是一项市场空白。 第二步，沿着这个主题定位，为城市找出一个更加精准的主题文化。每个城市都是不一样的，都有自己的文化内涵，我们需要根据主题定位把最主要的文化主题找出来。“婚礼文化”就是珠海的主题文化。 第三步，确定主题产业。珠海的主题定位是“世界婚礼文化名城”，“婚礼文化”则是珠海的主题文化，那么珠海作为举行各种婚礼婚庆的圣地，可以系统开发婚庆市场，着力营建婚礼文化，将婚礼婚庆产业化，以此为龙头和突破口，带动珠海旅游休闲度假和整个经济的全面发展。 最后，围绕主题定位、主题文化、主题产业来建设主题旅游景点和公共艺术，使文化和定位具体化。为什么中国的城市千篇一律，因为没有主题定位。如果有了主题定位，所有的公共艺术建筑、旅游景区，就可以围绕主题展开。珠海的情侣路、爱情岛、世界婚礼大广场，这些景区都与珠海的定位相得益彰。 有了这样的主题策划和梳理，把所有的东西通过营销做出来，就是城市营销。城市营销无非有两大门类，一是广告营销，即拍广告片；二是公关营销，就是做公关活动和传说，比如何学林为珠海策划举办的世界婚礼文化节，所塑造的浪漫经典故事——海枯石烂、珠海渔女等，无形中又增加了这个城市的魅力。