对于销售人员来说，商业谈判是必不可少的。尤其对于大客户销售来说，在谈判桌上的表现，将会直接决定销售活动的成败。我们说，要想成交，必须抓好两件事：一件事是“找对人”，另一件事是“说对话”。如果说，“找对
中方某公司向日本某公司出口某化纤产品已经好几年了，双方都有很好的交情。第二年中方向日方报价时，根据国际市场行情，将价格每单位下调了10美圆，日方觉得可以接受，邀请中方到日本签约。 当中方人员到了日本后
我们都知道，在谈判尤其大型的商业谈判中，在还没有进入到会谈的阶段之前，谈判双方在心中就已经有了一个大致的目标和方案。这个目标和方案就构成了谈判中的“焦点”，因此，谈判中最重要的，就是能把握好这个中心点
新华网北京３月３日电（记者李柯勇、张淼淼、苏晓洲）３月２日，在新华社“新华视点”栏目播发《服务承诺：做不到的就别说——政协委员聚焦公共服务行业“承诺打折”现象》一稿的同时，六大电信运营商做出了２００
有一张著名的心理学灯片，俗称“双关图”。在这张灯片里有两个人，一个年轻女子和一个老太太，老太太已经七八十岁了，年轻女子就二十多岁，年轻女子侧着脸，老太太低着头。 我在培训课上，向学员们提出了一个问题：
成交是人类自出生到死亡最不可或缺的追求。 成交的欲望与生俱来，存在于生活的各种形态中。从呱呱坠地的第一声啼哭开始，“成交”就充溢着我们生活的每个角落：我们啼哭——渴望得到乳汁，我们撒娇——渴望得到关
如果不是强者淘汰弱者，就是弱者淘汰强者 *一个公司最高领导者的领导哲学是一种狼性哲学------通过强者来淘汰弱者的哲学，弱者不被淘汰，弱者就会淘汰强者。 如果自然界没有了狼，没有了虎，没有了豹等等这
如今，个人英雄主义的年代已经逐渐淡化。人们常说：“推销产品首先是推销自己。”这句话的争议现在越来越大。小商品销售有可能是这样，但对于大宗商品的销售，人们更看中的是你公司以及你背后的信誉系统和品牌。所
1978年2月，恢复高考后的第一批大学生进入大学校门。 在恢复高考３０年后的今天，高考改革成了争论最多的教育话题之一。 ３０年来，高考成就了无数青年转变命运的梦想，其缺陷也受到越来越多的质疑。 高考
购买是一个“追求快乐、逃避痛苦”的过程。因而，促成销售的一个很重要的原则就是要“把好处说够，把痛苦说透”。 然而，从心理学的角度上讲，一个好处的产生，要让客户感受出来才行，这样才能产生购买的动机。我
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