由于经销商的利润是两个大额数字之间的小数字。如果经销商控制不严，就很容易出现经销商销售额虚高但利润为零或负利润的情况。因此，为了避免经销商的销售人员通过折扣出让利润，有一种方法可以避免这种情况的产生，这个方法就叫“虚报低价”。

        “虚报低价”，就是根据每笔成交金额的大小，规定最低的折扣，以保证每笔交易都有利润。如果单笔交易金额高，那销售人员可以出让的利润就多，或者说给予客户的折扣就多一些，反之就少。例如，某经销商经销的产品A毛利润率为16%，纯利润率为7%的话：

        单笔交易金额           1万元  3万元   5万元   10万元  20万元
       允许的最低折扣        无折扣 98折     96折     94折      92折
       则单笔毛利润率          16%   14%     12%     10%        8%
    出让利润后的纯利率      9%      7%      5%        3%         1%
    出让后单笔实际毛利   900元 2100元 2500元 3000元 2000元

        “允许的最低折扣”就为经销商规定的“虚报低价”。“虚报低价”是单笔交易金额的最低毛利率，销售人员可以在规定的“虚报低价”以上进行交易。

        虚报低价”可以向最优客户提供最高折扣，即维护了优质客户，有确保了利润。

        文章来源：中国企业经销商培训网

        作者：梅明平老师